這個公司，要用吸塵器和風扇來圓你的「中產夢」

這個傢伙，正在中國逆襲家電業

DT君的身邊，一群人瘋狂安利了某款吸塵器後，又在集體種草某款吹風機。

它們都來自一個頭頂「家電界蘋果」光環的品牌——戴森。看看它家這些主打產品的長相，你就知道這個光環從何而來：

在家電業已飽和且趨於「夕陽」的中國，這個英國品牌正在迅速躥紅。舉個栗子：

上圖這個它家新推出的吹風機Supersonic，價格高達2990元，被稱為「吹風機里的愛馬仕」，算是國內能買到的最貴吹風機之一了。

但天價完全不能阻擋人民群眾的熱情，這款吹風機8月上旬在天貓、京東等官方網店推出後就早早售罄，幾家官網店至今仍顯示缺貨狀態。

戴森的致富王牌是這兩樣！

其實，吹風機只是戴森開拓產品線的最新嘗試，人家另有發家致富法寶！

戴森英國官網目前可售產品共57款（不含配件），其中吸塵器系列31款、風扇及冷暖器系列15款，佔比高達8成——這兩個大類，才是戴森家族的主打。

它在中國發售的產品結構也大體接近，只是或許為了匹配我們對空氣質量的特殊需求，部分帶空氣凈化功能的風扇和冷暖氣系列，產品款式比英國還多，據說頗為帝都人民追捧！

而目前唯一沒有正式進入中國的戴森產品線是照明系列。

這個系列是傑克·戴森（Jake Dyson）所創立的品牌，去年被整合進戴森。而這位傑克，正是戴森掌門人、英國設計大王詹姆斯·戴森（James Dyson）的兒子。

至於戴森燈具的風格，也是一脈相承的黑科技+超前設計，大家先隨意感受下畫風：

「家電界蘋果」如何靠核心產品打天下

1993年成立的戴森，論年齡和資歷，其實遠不及西門子、松下、海爾等國內外知名家電品牌。

不同於同行多從燈具、冰箱、空調起步，戴森的發家史則是從偏冷門的吸塵器開始的，這似乎從一開始就註定了品牌的特立獨行。

1978年，31歲的詹姆斯·戴森在使用吸塵器時，感覺吸塵器集塵袋灰塵阻塞和造成的吸力減弱問題十分困擾。身為工程師的詹姆斯·戴森索性把吸塵器拆開親自鑽研且一發不可收拾，直到……

受到氣旋裝置用離心力分離油漆顆粒的啟發，詹姆斯在嘗試5000多個模型後終於研製出世界第一台無塵袋吸塵器。

但這一設計起初並不被傳統吸塵器廠商看好，當中不乏商業利益的阻撓——要知道在上世紀90年代，英國每年一次性集塵袋的銷售額可是超100萬英鎊的。

無奈之下，詹姆斯帶著下圖這款吸塵器奔走到高新技術之都日本去兜售。

（圖片說明：未投入規模生產的G-Force；來源：戴森官網）

意外的是，售價高達2000英鎊的吸塵器竟獲得了不錯反響。靠著日本賺到的第一桶金，戴森回到英國創立了自己的同名公司。

現在，這款元老級產品早已翻新了好幾輪，其核心技術——氣旋集塵也從最初的「雙氣旋」更新到了「雙層放射式氣旋」。

伴隨技術的進步，戴森在吸塵器的外觀和功能上也花樣百出，一舉囊括了無繩、直立、圓筒、針對塵蟎和寵物毛髮等多種實用款。

戴森另一個為人津津樂道的產品，是2009年推出的無葉風扇。面世時引爆了新一輪戴森熱，在澳大利亞剛上市6周就瓜分了當地市場的60%。

這個產品的一大賣點——中空無扇葉的設計，實在太！炫！酷！

但說到這裡DT君要科普了，戴森的無葉風扇嚴格來說是有葉片的——只不過秘密都藏在了底座：

（圖片來源於網路）

簡單說，無葉扇的原理是馬達帶動葉輪，將周圍空氣從底座吸入風扇體內，空氣動力擴散器再將氣流分散到氣流通道。緊接著，氣流被導入那個標誌性的大環。而隨著環內空氣漸滿，一些空氣就會從環的縫隙中高速跑出，形成類似於自然風的穩定氣流。

自從有了無葉風扇大法，戴森這條產品線的想像力頓時就豐富了起來：

搭配HEPA濾網就是空氣凈化器，配個紫外殺菌功能的加濕裝置就是除菌加濕器，這些美貌的產品一出來就比市面上功能類似的產品高出好幾個段位~

中國市場好，全靠中產階級來捧場

大天朝的擁躉者們，就是被戴森上面這些炫酷設計所亮瞎的。

雖然2012年底戴森才宣布正式進入中國市場，但在戴森中國總經理Michaela Tod口中，未來五年這裡將成為戴森全球最大市場。

據BBC報道，戴森2015年在中國的收入就比上年激增了222%。而Michaela Tod今年5月接受《京華時報》專訪時透露，2016年中國的銷售額有望增長4倍。

目前，在戴森的天貓旗艦店，最火爆的一款吸塵器近一個月銷量已有1600多件，累計評論更是超5400條。

不靠長腿歐巴代言、不靠電視霸屏投廣告，戴森就被這群正在強勢崛起的「中產階級」捧成了「網紅」，而戴森也被打上了「中產夢」、「中產標配」等鮮明標籤：

有先見之明也好，歪打正著也罷，反正戴森展現出來的各種范兒，正好切中了這批中國的消費主力，自然在中國能夠「躺」著掙錢了。DT君斗膽來歸納下它的套路：

1.專業性：「請叫我工程師」

這是戴森對自己的定義。

在這家公司，詹姆斯·戴森的頭銜是首席工程師而非創始人或CEO，公司也以「不斷改進與創新解決生活中的各種問題」作為目標去開發產品，並拿出乾貨。

沒有這些被市場檢驗的明星產品，也沒有戴森今天的美名：

2.黑科技變為好體驗

黑科技的原理可能令人困惑，但好不好用是檢驗產品的唯一真理。

正如詹姆斯·戴森解決了吸塵器的塵埃阻塞問題，令你再也不用反覆傾倒塵袋；那些高大上的黑科技只有真的接到了地氣，口碑才會水到渠成。

舉個栗子，你可能聽說過戴森神奇的數碼馬達，馬達是吸塵器的一大核心技術，通常馬達轉速和功率與吸塵能力成正比。

普通馬達轉速一般為2.5萬次每分鐘、電功率150W，而戴森馬達轉速高達每分鐘11萬次，電功率350W。這組數據對比落實到體驗上，是這樣的：

（圖片說明：戴森與其它吸塵器的使用測評，最右為戴森；來源：「清單」微信公號）

3.因地制宜體貼你

對深受霧霾、空氣污染之害的天朝子民而言，戴森去年推出的一機搞定空氣凈化、制暖、涼風三模式的Pure Hot+Cool，算是不小的福利。

但你可能不知道，這款產品暗藏了戴森「專為中國市場研發」的小心機……

在因地制宜這個問題上，產品要對路，渠道也有講究，下圖可以看到，戴森的銷售門店大部分分布在東南沿海的一二線城市和幾大西部發達的省會城市——沒錯，全都是中國中產階級最強勁的地方。

（圖片說明：戴森在中國的銷售點分布；來源：百度地圖）

中國電商這麼火，光靠線下怎麼夠？別忘了在天貓和京東店等電商平台上，戴森也會趁著各種節在高昂的標價上來點心動小折扣，來鼓勵糾結的你趕緊下手。

總之，既然在中國趕上了消費升級的天時地利，面對技術帝戴森一臉真誠地要幫你「圓中產夢」，你信還是不信呢？

參考資料：戴森官網，獨立報，果殼，The Telegraph，BBC，京華時報等

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