銷售信慣用手法，頂尖文案的秘密

這幾天有人問我怎麼寫文案，每次我的回答都是參考競價排名的單頁，因為這些人是真金白銀在做，你點一下，他幾塊錢都沒了，他要為人民幣負責。這些文案都是經過市場檢測的，可借鑒性很高。

下面的方法是我總結的一部分，直接套用就行，其實都是常規方法。

你收到的推銷郵件、信件、傳單、百度競價頁面、淘寶店寶貝描述都在文案的範疇內。

在網上兩個人之間只有一條網線，你根本不知道對方是一個摳腳大漢或者是一個姑娘。

也就是客戶只能通過一個頁面了解到你，這個頁面最重要的就是文字，利用一個簡單的頁面你可以偽裝成任何人。

有個成語叫口誅筆伐，子路殺虎中有一段孔子和子路的對話挺有趣的。

孔子說：「上士殺人使筆端，中士殺人用舌端，下士殺人懷石盤」

用石頭把人砸死是要坐牢的，是最低端的做法，用言語殺人是中等層次的人乾的事，最牛逼的人是直接用筆殺人。

下面是一些慣用手法，雖然用的很多，但卻很有效。

1.從眾心理「目前已經3528人參與，體驗正在進行中...」

《影響力》的作者，羅伯特·西奧迪尼，他的新書也提到這個技巧，通過這麼一句話，讓英國稅務局的收入顯著提高，對於一國的稅收來說，任何一個小數點也是億萬級的錢啊。

2.顧客反饋

和上面的圖一樣，儘管我們知道這都是假的，但並不妨礙它對我們購買意識的影響。

在美國曾經最飽受詬病的就是假笑，也就笑話剛講完，就會播那種提前設定好的好的假笑，儘管大部分人都不喜歡這個，但眾多娛樂電台依然樂此不疲。

曾經有節目把這種讓人詬病的假笑去掉了，結果節目趣味性評分顯著降低。

人有一種機制，當他聽到笑聲的時候，即便是假的也會觸發他快樂的心情，這種生物機制在動物界也廣泛存在。

此類方法應用很廣泛，顧客反饋、聊天截圖、轉賬截圖...

甚至我見過賣女性內衣的也有買家秀... ...

3.負風險承諾

和常見的「七天包退，30條包換」相比，如果不喜歡，東西可以退，而且我們還會賠給你更多錢。

想想是不是誘惑更強了，不喜歡居然還可以得到賠償。

事實上在實際測試中，如果東西真的讓用戶不滿意，對於絕大部分人來說，你只要把錢退給他，對方就會非常感激了。如果碰到那種強烈要求賠償的，那麼就把錢配給對方就行。

這裡面有一個概率問題，也就是大部分人都是好人。

例如有人曾經把路邊撿的石頭賣了6666元，其文案就用了負風險承諾「如果你收到後不喜歡這個石頭，我可以退給你7777元」，對於一個可以花6千元買一個破石頭的人，幾乎可以相信他不會為了那麼點錢把石頭退給你。

3.恐懼銷售法

類似上面的圖，大家應該經常見到，減肥、祛痘、美容整形經常會用這樣的方法，好像你不去整容就會事業不順，生活倒霉，沒資格活在世上一樣。

但恰恰是這樣的信息，最容易勾起受眾的同理心。

我上初中那會得了鼻炎，鼻子整天堵著，期間就受過恐懼銷售法的蠱惑，一度認為這是個大病，買過不少葯，甚至電視購物推薦的多麼昂貴的葯都有買過。

可以說，恐懼銷售法是眾多銷售文案中使用最多的策略，而且屢試不爽。

4.專家營銷法

你做某個行業，就一定要塑造這個行業的明星，顧客付款的時候更多的是在為賣東西的人買單，用推銷員的話來講，就是推銷產品其實就是在推銷自己。

目前眾多行業，玩的好的都在塑造專家形象，將自己包裝成醫學大師、網賺大師、培訓大師、自媒體達人...

人都有對權威的膜拜，這種膜拜是超越理智和情感的，曾經發生過多起奇怪的醫療事故，護士給心臟病人用痔瘡葯，事後問護士難道不知道這樣做不對嗎？

護士的回答是「醫生是這麼說的」，在醫院上班的人都懂，醫生就是權威，不容置疑。

曾經發生過一起飛行事故，飛行員起飛過早導致飛機墜毀，同樣是對權威的順從導致的。

在銷售中一旦你的專家形象深入人心，做起來就會輕鬆很多，這是一個長久的計劃，也是最有效的，沒有之一。

5.「揚」與「抑」

揚就是表揚的意思，在銷售文案中一定要把自己的東西說的很好，這點在培訓界是最常見的。

常用的標題有「淘寶客月入10萬教程」「傳統企業互聯網轉型，業績上漲10倍」雖然誇張，但它永遠是那麼吸引人。

內容上也不含糊，就和看電影一樣，如果片頭抓不住觀眾的心，那麼就別指望後面有人會好好看。

所以正文一般會這樣寫「接下來的內容，我會保證大家看完後月收入最少破萬，這是包括我個人10年互聯網經驗的總結，我曾經用這套方法賺到了人生的第一輛車，目前我們旗下2000多代理，都通過這套方法，達到月入過萬」

太過完美的東西，會讓人又不真實感，這也是此類文案作死的方式，所以必須要有「抑」也就是抑制，更直接一點說就是「貶」，但並不是貶低，這種貶實質上是一種變相的抬高。

文案如下：「目前業內減肥的周期一般是30天，但是我們做不到，為了減肥的安全和不反彈，我們犧牲了效果，所以你需要60天才能看到明顯的效果」

上面的一段話，明著說自己的產品效果慢，暗地裡卻表明自己的東西比別家安全。

標題

標題一定要長，玩論壇的人肯定都知道這句話。建議盡量控制在18個字左右。

斷句和符號，適當的斷句能便於閱讀，用符號【】可以更醒目，這個大家都懂。

數字，標題加入數字能提高閱讀量，這是共識，沒什麼可多說的。

SEO，最常見於網站搜索排名優化，也就是大家最常用的詞作為標題，當用戶搜索時，也就更容易找到你的文章。

很多時候只要善於觀察，這些都可以自己總結出來，此外曾經可能有過很多寫作技巧，但是能堅持到今天的都是經過歷史淘汰，剩下效果好的才會被繼續沿用。

此外要相信有其事，必有其理。商家會對自己口袋裡的人民幣負責的，所以多借鑒各類商業銷售文案，裡面蘊含著頂尖文案的秘密。

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