你做夢也想不到，顛覆獵頭行業的真相竟是這個

很多獵頭朋友天天討論獵頭行業會不會被顛覆，什麼時間被顛覆等等，老王也曾經很傻的思考過這樣的問題，但通過在帝都近半年的走訪、交流溝通或因工作的關係和大佬、大咖接觸的原因，改變了老王對顛覆傳統獵頭公司的認識。其實獵頭行業不存在被顛覆，不管平台多牛逼都無法顛覆傳統獵頭，而是改變獵頭的操作模式和操作流程，唯一能顛覆傳統獵頭公司不是工具，而是人的思維和格局，特別是獵頭公司創始人的思維方式和格局，這個才是被顛覆的對象。

老王的一貫思路就是先分析，這次就來一個普遍的現象上去分析，不針對某一個老闆，而是針對這個群體的一個共性來分析。這些問題的羅列，也是老王以前或經常犯的錯誤，今天老王把以前犯的錯誤以及近半年的走訪得到的問題都羅列出來，以供大家參考。

1、創始人天天坐在公司，擔心離開自己的辦公室，就無法管控獵頭顧問了，底氣不足。老王也見過很多獵頭公司的老闆，問他們最多的問題是為什麼不走出去看看，和自己的客戶或未來潛在客戶的交流一下，其中有一個老闆很正面回答了老王的問題，因為一旦離開公司時間長了，擔心這些顧問不好好的工作，沒有業績。老王想說，你在這裡顧問就有業績了嗎？管理顧問不能靠豢和看，而是怎麼讓顧問自己的內驅動力發揮出來，這個才是關鍵。

記得老王剛來北京的時候，和某家獵頭公司的一位離職的資深顧問聊天，很好奇的說你為什麼要離開你原來的公司？能聊聊真實的原因嗎？這個顧問的一句話讓老王很震驚，說，老闆天天在公司，感覺被監控一樣，心裡特別難受，公司很多員工感覺渾身不舒服，只有選擇離職，找一個Open的老闆和公司，即使掙錢少一點，也感覺心裡舒服。這才是顧問真實的聲音，僅供老闆們參考。

2、搞的很傳統，自己一個獨立辦公室，看著很很高大上，其實就是在和員工搞心理隔閡。

老王原來也是自己搞一個獨立的辦公室辦公，但是一段時間之後，老王就把自己辦公室傢具低價處理了，和大家一起辦公。這個很簡單，因為你自己老闆一個辦公，員工來公司第一反應就是看看老闆在不在公司，而你和大家一起辦公後，員工不會再看來你來了沒有，而是來公司就開始工作，感覺老闆很親近大家，沒有那種隔閡和裝逼，這樣員工才會讓心在公司的狀態下去工作。否則，你看的只是員工的身體，而是腦袋早就跑出去K歌了。

3、缺少真正的和外界交流，無法打入某些真實的圈子，也無法或不敢在大的公司VP或CEO或投資人面前去分享自己成功的經驗。

獵頭公司的老闆們太缺少走出去和客戶或HRVP、CEO、投資人的圈子交流了，而是不斷採取所謂的無效BD策略來開發客戶，老王想問，為什麼不改變一個思路去開發客戶呢？我們都知道新東方的創始人俞敏洪吧。他就是公司的「大業務員」，大IP，也可以說，新東方99%的客戶都是沖著俞敏洪的演講而來的。再說說真格基金的徐小平，他天天在外面演講、參加活動等，就是通過他的IP、網紅的影響力來帶動真格基金，目前真格基金已經是創投基金的第一方隊了。為什麼呢？因為走出去交流、溝通、混高大上的圈子才能讓自己的業務做的更牛逼，自己的公司影響力更大。

走出去交流才是業務開發的重點，天天靠所謂的BD策略開發客戶，早晚會淘汰的。

4、業務上太依賴招聘網站，很難有自己動態的人才庫，每遇到一個崗位都是從零開始尋找。真正的動態人才儲備幾乎為零，更沒有做到高端人才唯一經紀人。

老王說的動態人庫就是某些高管想離職了，第一時間找到找到你。而不是某些人因為被公司辭退或者一直找不到合適的工作才找到你，這個是兩個概念。同時，動態人才庫也可以通過圈子來建立，讓某些職位的某些高管成為好朋友，成為他們職業發展的唯一經紀人，同時他們也會給你介紹很多資源。北京某家獵頭公司的資深顧問做的就非常好，她主要做大互聯網職位，她成為了將近有200個總監或VP以上的互聯網高管們的職業發展經紀人，同時這些總監或VP們也不斷給她介紹新的高管成為他們的職位發展經紀人。這個模式，獵頭公司的老闆可以看看，學習一下。如果大家都採取這樣的思路，老王想再牛逼的獵頭平台也可能顛覆吧。

5、不敢真正的對自己進行正面宣傳，即使宣傳，也是千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面的感覺。

很多獵頭公司，特別是獵頭公司的老闆，沒有真正正面宣傳過自己，而是感覺自己做的不好，不自信宣傳自己。其實，就像老王搞的「老王訪談」就是一個背書，通過獵頭老王24個自媒體平台的背書，讓獵頭的Boss們在大的圈子內更好地活躍，同時也逼著自己走出，讓自己更自信。只要不是惡意的炒作，都可以宣傳的。

我們來想想，一位獵頭公司的老闆都不自信，吸引或招聘來的獵頭顧問能自信嗎？如果你要說，老闆不自信，招聘的獵頭公司員工很自信，鬼才信呢？自信，但不自負，自信可以帶來正能量的傳播，也會帶來更多自己意想不到的結果。

6、可能由於自己費用的問題，幾乎沒有單獨舉辦高端酒會、冷餐會，完全都是自己給自己玩，沒有調動一些圈子內的資源幫助自己玩。

搞酒會、冷餐會等都是聚合人脈的更好的方法，雖然我們一次花費一部錢搞這樣的活動，但只要我們活動的逼格夠高，老王想這些錢都是小錢，為你以後的工作帶來無限價值。這點自己思考吧。老王在這裡不過多點評。

7、每天都把時間浪費在無聊且沒有針對性的問題上來，無法真正的做到對職位進度把控，工作無計劃性、管理沒有思路，完全是靠自己的感覺進行。

老王做了十年獵頭，現在想想，以前很多時間都浪費在無效的溝通和無效的人脈上了。老王以前傻傻的認為，只有是公司的高管都可以成為更好的人脈，其實老王原來的思路是錯誤的，正是因為這些錯誤的思路才導致時間浪費在無效的人脈和無效的溝通成本上。來到帝都才知道，其實大家都很忙，沒有時間去扯淡和喝酒，只要把工作做好就很牛逼了。因為很多人都在拚命的努力掙錢，我們不可能去拚命的和你去喝酒，因為很多人都沒有實現財富自由，你說對吧？

以前老王在鄭州時，包括老王上次回鄭州一樣，有很多人約老王見面溝通，但不說什麼事情，就是說見面聊聊。我的天呀，大家都這樣忙，哪有時間去吹牛呢。所以，老王現在不管主動約誰、甚至是一些大佬，都會先告訴他們或他們的助理約的目的和事情，甚至包括約見的時間需要多久等。這樣的效率特別高，也不用把每天的時間白白的浪費掉。這樣，大家談完事情後，各自做自己的事，多好的事情。老王的經歷告訴大家，時間真的是金錢，時間也是生命，不要再消耗時間的生命。否則，我們的人生就失去了意義。

8、很多都是在模仿，沒有一個真正的意思上屬於自己的東西，搞的有點東施效顰的感覺。

很多人做獵頭都是在模仿，看看別人怎麼做的，自己就怎麼做，沒有真正思考什麼才是屬於自己的東西。總認為別人這樣做就能做好，別做這個市場就能做好，所以自己就來湊個熱鬧，也是分一杯羹。其實，我們自己羹沒有分到，反而白白的浪費了自己的時間和精力，甚至是現金。老王建議，在做的時候，要考慮清楚自己能調動的資源和自己的核心在哪裡？然後把這些細小能調動的資源變為自己的核心競爭力，慢慢的就真的成為核心競爭力了。一旦我們的核心競爭力搞成，就會無形中設置了一個門檻，別人是無法進入你的城池。千萬不能東施效顰，否則你就會成為四不像。

9、缺少領導力，沒有真正的把自己的顧問調動起來，導致很多獵頭離職後都抱怨原來的老闆，不是因為提成不給，就是因為老闆其他問題，這些不僅僅是顧問的問題，我們做老闆也有問題，因為一個巴掌是拍不響的。這個問題，在這裡就不過多分析了，大家都懂的。

這些問題的出現導致不斷有人出來說獵頭行業被顛覆，其實不是獵頭行業被顛覆，因為他們以上這些問題的出現，然後去依賴某些獵頭平台，而導致自己被顛覆。其實顛覆的不是平台、更不是工具，而是內心的恐懼、懶惰導致。

我們來好好的思考一下，你在某平台上面做單子，就是太依賴某些平台，也就是說，你自己可能沒有業務，想在某些平台上分杯羹，成為某平台生態的一個鏈條的一個小卒子。別忘記了，任何一個業務的調整，死的都是小卒子。

我們想解決這些問題需要時間、精力和膽量的，更需要我們找准自己的客戶，幫助客戶真正的解決問題，與客戶發生很強的粘性，這樣，你被顛覆的可能性就非常小。而你天天依賴某些平台，第一個死的一定是依賴性最強的一個。

老王一直認為，只要我們在一個細小的行業中，找到我們的精準的客戶並把這些客戶服務好，一定能做的很牛X的獵頭公司。有時候不是我們被顛覆，而是我們主動讓顛覆我們的人來顛覆我們自己，改變，從現在開始吧！

獵頭老王系頭條號簽約作者