假裝設計師要回扣，買材料能省不少！（69期）

基本80%以上家裝公司的設計師都拿過回扣，回扣是設計師的灰色收入之一，這其實是行業潛規則。既然設計師可以吃回扣，那麼業主能不能假裝設計師去賣場跟商家談回扣，今天我們就來聊一下如何裝設計師，如何談回扣吧！

「一、裝！」

1、形象裝扮

因為工作比較忙沒什麼時間打扮，一般設計師的形象都比較屌絲；要裝設計師首先在穿著上得隨意點，比如「T恤+牛仔褲」，至於髮型的話就簡單順理下不會蓬頭垢面就好了。

2、精神面貌

因為設計師要經常通宵加班，去賣場的前一天可以通宵打麻將（或適當晚睡一兩小時），然後整個人都沒睡醒的樣子去。

3、道具準備

這一招可能保證你成功率提升好幾個level，花十幾塊錢去名片店做一張設計師的名片。

4、自然從容

當然啦，上面這些都是小技巧；具有一定的演技才是真正的成功秘訣，懂得自然從容地假裝自己就是設計師並跟商家溝通才是重點。

5、談判劇本

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①交換名片；

到賣場跟商家交換名片（最好是直接跟店面經理交談），並表明來意。（我是**工作室的設計師，想跟你們合作；最近也有個客戶要來這邊買材料，到時候可能會來買你們家的。）

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②談回扣；

你們可以給我的分成是多少？

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③談折扣；

因為業主會對比價格，到時候你們的價格要給他些優惠，讓他知道通過我帶他來購買是比較實惠的。

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④一般回扣率是10-30%。

通常來說，建材商給設計師的回扣率是10-30%，如果折扣太低就嫌棄，爭取談判更高的回扣；再加上折扣，買材料你可以省一大筆錢。

「二、學！」

演技再逼真，不如功夫真。對裝修有一定的了解才是省錢王道，所以要假裝設計師，首先要從設計館這裡學習足夠的裝修知識，免得被戳破就丟臉了；同時懂得一定的裝修，省錢的可不僅僅是材料！裝修期間有很多不必要的錢都可以省去，比如《這些裝修環節可以省錢！》中提到的環節。

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