原來獵頭還可以這樣挖人，受教了

這幾天不斷有獵頭朋友諮詢老王，怎麼才能快速挖人。老王看到這問題，真的不知道該如何回答，原因有三：

1、問的問題太大，無法回答。老王建議，以後不管問哪個人，都必須把問題做到非常細分，讓回答者一看就明白該如何回答了。

2、老王也不知道捷徑在哪裡，因為世界上根本就沒有捷徑的路可走，只有不斷靠自己的努力去改變和完成。

3、老王給的答案，只是老王自己認為正確的答案，不一定對所有人都適用。

好了，言歸正傳，既然這麼多獵頭朋友關注這個問題，老王就來分析一下老王認為是正確的方法和思路，也是老王百試不爽的方法。

思路就是：明確職位要求，詳細分析，鎖定目標，發展內線，主動出擊，獵物手到渠成。

假設我們幫助國內某知名地產公司挖一位超高層項目總經理的職位，具體分解如下：

第一、明確職位要求

當我們拿到這個區域總經理的崗位職責時，必須要認真分析這些崗位要求，然後用五句話來概括職位的詳細要求。

具體要求：1、第一學歷必須是本科及以上學歷（因為地產公司對第一學歷要求比較高）。2、有過超高層全程管理經驗（這要注意，是全程管理經驗）。3、標杆企業工作經歷（自己根據企業的情況找對標或國內排名前20名地產公司）。4、性格穩重，計劃組織能力強。5、一般以男性為主。

為什麼要這樣做呢？答案很簡單，就是不斷鍛煉你的歸納總結能力、判斷分析能力。只有歸納總結的正確，才能更好的對人選的進行判斷。

第二、詳細分析，找准對標，並鎖定目標。

通過第一條對職位的分析後就非常明確這些人選都在哪裡了，也就是說，職位分析的目的就是給人選做畫像，越詳細越好，越詳細對標越清晰，目標就越好鎖定。

對於這個職位，你首先想到的是哪些企業做超高層項目，分析之後得出綠地等為數不多的地產公司有超高層項目，這樣你就明白你去哪裡挖人了。

通過詳細分析你把候選人定位到綠地、世貿等公司，然後開始進行繼續分析，這幾家公司哪些人員是目標人員。最後鎖定目標公司超高層項目都集中在哪裡，接著去進一步縮小範圍，得到最後的結論是，你要挖的候選人也是為數不多的人群。目標範圍確定了，你應該知道怎麼做了吧！

第三、發展內線，主動出擊。

對於地產公司挖人還是要謹慎的，想對人選進行詳細的了解，就必須採取我們最傳統的手法，發展內線。獵頭也一樣，不斷在目標人選公司中，安插自己的卧底，了解公司人員動態及目標人員的詳細資料。

就拿老王2008年為了幫助一家大的上市公司挖人，老王最後把目標鎖定某全食品公司，但老王發現想更詳細的了解目標人員的情況及出入公司的時間相當難。老王只好發展內線，搞定他們公司某一員工，開始進行幫助收集目標人員資料。之後老王就和目標人選進行電話溝通，但對方每次都說不到兩句話就掛電話了。老王沒有辦法，就開始再次啟動內線，進行裡應外合。

老王提前打聽到候選人當天在公司，就開始提前來到他們公司進行現場評估，看哪裡最合適和人選接近。通過分析得出，只能選擇他們公司大門口，但必須在最短的時間內約到候選人一起吃飯。

當候選人下樓時，老王就接到內線的電話說，目標已經下樓，並把目標的詳細特徵給老王講講，老王默默記在心中。等老王看到目標人選時，就直接遞上名片，很短暫的把老王來的目的講清楚，然後快速約定候選人去某茶館聊天。最後，候選人被老王的努力所感動，最終跳槽了。

回到老王的文章中，去地產公司挖人，更應該是這樣，必須發展內線來減小我們對候選人資料收集和判斷的誤差，因為內線找的資料，都是內部資料，能快速幫助我們去對候選人進行判斷。

第四、獵物水到渠成。

由於前期準備工作比較多，在找人的時候，速度就很快，人員也會水到渠成。只要內線發展的好，一般失敗就很難，即使一次失敗，馬上啟動獵頭的「下一個」目標，因為你發展的不是一條內線，也不是一家公司的內線。這你懂的。

第五、獎勵內線，總結經驗，做好備案，為下次搜索目標做準備。

記住，獵頭髮展內線，不管你成功與否，都要對內線進行獎勵，必須小禮物、一起吃飯、洗澡等。慢慢的，你的內線就多了。

老王分析這個方法，不一定對所有的人都適用，但一定能起到積極思考的作用。在獵頭的道路上，只有用心去做，增強自己的內驅動力，就一定能做好的。

別忘記了，獵頭的路上，你不孤獨，有老王為你吶喊！

版權聲明：本文屬「獵頭老王」原創內容，如您想轉載本文，請加老王的微信：（13383848297）獲得授權，否則舉報到你會哭，還要追究法律責任！

獵頭老王系頭條網簽約作者

想認識老王，請點擊查看