商業PM的基本讀物

本篇也是內部培訓用的. 分享出來供諸君一哂.

讀書分享會

有一種問題, 叫元問題. 據說Elon Musk就很喜歡多提元問題.

這倆問題的答案呢? 首先第一點很簡單了. 設計構建商業產品的PM就是商業PM. 那麼問題進一步回溯到了什麼是商業產品.

相機, 在普通用戶手裡就是用戶產品, 在影樓的攝影師手裡就是商業產品. 商業產品就是能幫客戶進行生產, 投資, 賺錢的產品.

就是因為商業產品能賺錢啦. 關於錢的能力, 還可以參見<雅典的泰門>.

原作者陳章魚.

需求什麼的, 其實和用戶產品PM沒什麼區別, 就不單說了. 如果硬要問是否有書推薦, 那就是:有. <啟示錄>一書終生推薦.

這個頭像是亞里士多德, 這句話是我謅的.

因果性在休謨之後就變成了一個難題.

休謨的兩大理論, 相關性存在而因果性不存在. 從事物是怎樣的, 無法推導出事物應該怎樣.

因果的鏈條基本是無窮盡的, 只不過追到最後都能追回到宇宙大爆炸去.

因果本身只是人類的一種認知工具

所以對於因果關係的解讀, 是非常多元化的.

非形式邏輯謬誤一共差不多二十種哈. PPT內容有限, 就不列齊了.

以下這段是我抄的:

以下是查找論證中邏輯謬誤的幾個方法：

站在反對相關結論的角度，反觀論證中哪些部分比較可疑，哪些部分最為薄弱，然後重點加強這些部分。

列出論證的各個要點，在其下方分別列出相應的證據，這樣也許就會發現某個提法並無過硬證據，或者可以更為嚴格地審查所採用的證據。

了解自己特別容易發生哪些邏輯謬誤，檢查自己的文章中是否出現這些謬誤。有些人頻頻「訴諸權威」，有些人則更容易「類比失當」或者發生「草人」謬誤。重讀一下自己以前的文章，看看是否存在今後需要注意防範的某種邏輯謬誤。

注意寬泛的說法，它們較之有所限制的說法需要更多的證據。說法中若有涵蓋全部的詞語如「所有」、「非」、「無」、「每個」、「向來」、「從不」、「無人」、「人人」之類，雖然有時是合適的，但較之不那麼絕對的詞語如「有些」、「很多」、「不多」、「有時」、「通常」等等，需要給出多得多的證據。

檢查並複核涉及他人品格的用語，尤其是涉及對手品格的用語，確保這些用語準確、得當

左邊這本書的優點是有很多練習題. 順道就能找到上面提到的形式邏輯謬誤和非形式邏輯謬誤的全部介紹.

右邊這本書的優點是在於怯魅. 換句話說是邏輯在商業分析上的一種應用.

數據分析前, 對業務的理解能力是最重要的. 這樣才知道什麼樣的數據能解釋什麼樣的問題. 所以平常要多看數據, 看有哪些維度, 事實, 都有什麼粒度.

數據分析都做不好, 就不要惦記著什麼商業模式了. 任何生意都要把帳算明白的.

重點是右邊這本, 好好學, 過不了多久就會升職加薪當上總經理出任CEO迎娶白富美走向人生巔峰

這個可以參考科特勒的<市場營銷原理>一開篇的定義.

沒時間的話, 看第一本就行.

商業模式的核心問題

商業模式的分析框架.

1.價值主張:

a.為顧客/用戶解決了什麼問題,或者哪些顧客/用戶我們需要滿足

b.具體提供了什麼產品或者服務?

c.哪些功能點能真正契合用戶的需求

2.顧客/用戶分類:

a.我們為誰來解決問題或者滿足誰的需求?

b.誰是我們的顧客/用戶?

c.價值主張是否能契合他們的需求?

d.這是一個單邊市場還是一個多邊市場?

3.渠道:

通過哪些渠道我們才能觸達我們的目標客戶

4.客戶/用戶關係:

我們如何來獲得客戶/用戶, 保有客戶/用戶, 獲得更多客戶/用戶?

5.關鍵行為:

我們的價值主張需要哪些關鍵行為? 例如生產, 物流運輸, 運營推廣等等

6.關鍵資源:

我們的價值主張需要哪些資源? 例如原材料等等

7.關鍵合作方:

誰會是我們的關鍵合作商? (例如在線廣告業的代理商?)

8.收益流:

a.盈利模式是什麼?

b.如何定價?

c.我們的顧客/用戶是為了什麼價值來付費?

9.成本結構:

在我們的商業模式中最重要的成本是什麼?

略貴, 排版亂.

思考5分鐘.

這個3C分析法已經過時, 但是偶然還是可以套一下的, 算是個簡化分析. 之所以過時是因為不適應互聯網時代了. 互聯網時代的兇殘程度遠超之前的工業時代.

這一頁全是術語, 就挨個解釋一下.

市場魅力度: 考慮 規模; 成長性; 收益性

DMU: 購買決策者, 即採購中心. Decide-making unit.

PLC: 產品生命周期 (ProductLife Cycle): 導入期, 成長期, 成熟期, 衰退期

STP: 市場細分 (這是三個詞: segment, target, positioning)

MM: 市場營銷組合, 基本上就是4P (Product, Price, Place, Promotion)

優勢矩陣是: 規模性事業, 特色性事業, 分散性事業, 僵持性事業. 需要一張圖單獨說明.

VC: Value Chain 價值鏈, 波特提出的理論啦. 五力模型也是他的.

VRIO模型，就是價值（value)、稀缺性（rarity）、難以模仿性（inimitability)和組織（organization）模型

MVP:minimum viable product

設計思維: Empathy, Define, Ideate, Prototype, Test

在百度這樣的大企業, 如果不能經常和VP級大佬聊天, 其實可以不用花時間考慮戰略問題. 木用. 但如若有一天想創業, 或許還能有點幫助(前提是到那天還沒有忘乾淨).

但這套書還是很值的推薦一下, 因為內容豐富. 左邊這本書里可以看經營戰略的演化, 從福特的流水線, 大工廠, 到泰羅的科學管理, 到定位和波特五力模型. 在演化的過程中, 思路出發點各自不同. 右邊這本書裡面則有大量矛盾的觀點和論述. 非常有趣

其實吧, 這三種理論都有點兒過時了. 主要看演變思路, 和取向異同哈.

嗯, 胸中有乾貨, 說出話來才有價值.

馮唐是麥肯錫出來的, 他評價金字塔原理:

金字塔原則就是，任何事情都可以歸納出一個中心論點，而此中心論點可由三至七個論據支持，這些一級論據本身也可以是個論點，被二級的三至七個論據支持，如此延伸，狀如金字塔。對於金字塔每一層的支持論據，有個極高的要求：MECE（Mutuallyexclusive and collectively exhaustive），即彼此相互獨立不重疊，但是合在一起完全窮盡不遺漏。不遺漏才能不誤事，不重疊才能不做無用功。

這本書寫得很長, 內容特別少. 所以不推薦買.

思維導圖那本書也是同一個毛病.

唯有學會提問, 這本書是終生推薦的級別.

從思路整理, 到步驟, 到優化呈現效果, 都寫全乎了.

喬布斯不是想學就學的, 看看要點即可. 真不如多花點時間練練嘴, 編編小段子.

嗯, 知道我為什麼在這裡做內部分享了吧"(￣▽￣)"""

Its you! Only you!

工作11年之精華就要來了!!!!!

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勉力向前~
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