商業六度波羅密之1： 布施的藝術，就叫做格局 （1/6）

從今天開始，我會用佛教中的六度波羅蜜理念，來說說如何在工作中如何進步。

佛教中的六波羅蜜為：布施，持戒，忍辱，精進，禪定，般若。這是一個非常觸動我的體系，一個人的內在人格的進步，基於這六個層面的不斷前進，也正是我們在工作中發展和實現自我的必經之路。

稻盛和夫也據此提出了在企業界被廣泛學習的六項精進：付出不亞於任何人的努力，要謙虛不要驕傲，要每天反省，活著就要感謝，積善行，思利他，以及最後，不要有感性的煩惱。

我希望，這個系列的六篇文章，能夠給有心的同學提供一張地圖，知道自己要往哪裡走，選擇正確方向，再持續不斷的努力。

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你的工作是什麼？

碼農，文案，化妝師，理髮師，銷售，會計，醫生。這是最簡單地答案。

你的工作意義何在？

賺錢，養家糊口，薪水不錯，不加班，有期權，可升遷，或者說：I just hate my job. 這些也都是最簡單的答案。

一個人對自己工作的認知，對工作意義的感知，是向外還是向內，是大還是小，會最直接地影響到個人的幸福感，也會極其直接地影響到他在這份工作中得表現。在我們生活中為我們服務的人群來說，一些健身教練，即使身材很好技術過硬，你就是無法喜歡。同一家理髮店，總有一些理髮師客人願意等2-3個小時，卻有一些人根本沒有生意。為什麼機會和生意總是向那一小部分人傾斜？而絕大多數人只能獲得低得多的回報？

我想，用一個很俗的詞來表達下我對工作這件事情的觀點：格局。一個人的格局不體現在他是不是今天要上一個百億級別的項目，融資千億美元的公司，也不體現在他談古論今縱橫五千年多麼博學睿智。再任何一個點上，格局都只體現為一種能力，一種「自我覺察」的能力—— 能不能深度的了解自己工作的意義，能不能廣泛地看到自己的工作與他人和整個社會的鏈接。

你可以說，對啊，我的工作就是那麼無聊，那麼沒有意義的，每天整理一些數字，在咖啡機旁邊做一點複印而已。就像任何一個歌星可以說，哎，我的工作也是很無聊的，每天就翻來覆去地唱那麼幾首歌，日復一日。任何看起來極端複雜的工作，可能本質上對於從事者都是簡單地，且有重複性的。即使是大企業家，我們也可以用極平凡的詞語拆解其工作 ： 「研究戰略」 = 看資料， 「建設團隊」 = 開會。每一個人，我們能做的事情，其實都是一樣的。聽，看，說，寫，畫。而這些勞動背後，所體現出來的價值，和我們所獲得的回報，卻又驚人地不一樣。

我想，真正的差異在於：我們是否能夠真正秉持為他人服務的信念，來看待自己的工作呢？

布施這件事情，放在第一步，其實是難度挺大的一件事兒。畢竟，我們似乎認為「自私」是理所當然的選擇。也常常會在精神上處於「泥菩薩過河，自身都難保」的境地。社會之中有冷漠的一面，個人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜。然而，身處在這個時代的我們，必須明白一個最簡單的基本邏輯。任何一家企業的利潤，都必須來自於為人們提供好的產品和服務，滿足大家的需求。我們所見到的成功的、利潤豐厚的企業，也正是為最大量的用戶，創造了最多的價值的企業。因此，布施，不僅僅是一種人格要求，更是在這個時代中，想要獲得成功的重要條件。

然而，我在此文中，定義「格局」，而不用「布施」這個詞，是為了讓大家不要有「狹隘的奉獻觀」。我們的大腦喜歡具有震撼力的悲情劇—— 一個人不求回報地默默奉獻敢為孺子牛，是特別感人的一幕。經常我們講到善行，和利他的時候，腦子裡的第一反應就是放下一切去貧困地方做貢獻。請讓我在這裡說：NO。真正的布施，是擁有大格局的布施，才華，智慧，態度，而且持續不斷地，堅持不懈地去布施。認真審視佔據我們生活中主要時間的工作，這才是我們應當最大限度提升自己的格局，持續不斷地努力布施的所在之處。

讓我以創業者為例，來說明有次第，有智慧的布施，也正是符合商業邏輯的思維方式。我們看到一個創業者每天要做很多事情，要同很多人打交道。創業者身上也肩負了比他人更多的責任，要對團隊負責，對投資人負責，還要對合作夥伴負責。那麼，一個好的布施方法，和布施次第，應該是怎樣的？

首先，創業者必須以最大的力量來服務的，只能是自己的用戶。只有服務好了用戶，一家公司才能夠生存下去。

其次，為了要服務好自己的用戶，一個創業者就需要認真服務好自己的團隊。為團隊成員解決種種問題，提供方向和支持，才能做到更好地服務用戶。

然後，在服務用戶的過程中，創業者會發現，僅僅有自己的力量是不夠的，為了讓自己的用戶或者客戶獲得更好的回報，我們需要不同的合作方，一起來完成一個事情。在這時候，我們要讓自己的合作方一起工作有得賺，有得進步。

再次，服務是沒有止境的一件事情。隨著事情的深入，我們不斷地加深對用戶的理解，發現了新的需求和市場，提升了自己的產品和服務水平。能夠服務更多人，也能夠提供更好的服務。

再後面，才是為投資人，資本市場，及媒體朋友們。我一直覺得，為投資人服務的最好方式，就是不理他。拿了錢，認真干，讓他坐在家裡都有得賺。要讓資本市場的朋友們有得賺，也要讓媒體朋友們有的寫，不要誇大自己的融資額或者吹噓，利用媒體朋友們去報道，那是對媒體朋友們的一種職業侮辱。

以上，是一個比較符合邏輯的，創業者的布施路線圖。馬雲同學講阿里巴巴是客戶第一，團隊第二，股東第三的時候，滿座皆驚。其實是因為正常人太少的時候，正常人就變成了異類。不過更有可能的事情是，因為正常人都過得挺好的，所以很少出來說話。這些聲音不容易被聽到而已。

我們為什麼要去提高自己的技能？要去提升自己的各方面的水平？ 我發現，為了自我的成長和進步，也許不是足夠強烈地動因。而發自內心地想把一件事情做好，想要為他人提供更優秀的產品和服務，可能是一種更加巨大的動力源。一個人，當他這樣想問題，和這樣做事情的時候，他會走的很遠，而且幾乎不可能不成功—— 他會做很多超越期待，超越及格線的事情，並且在那時候真正成為一個領袖，讓所有跟他合作的人，都變得更好。

當我們看著自己的時候，是相信自己內在豐滿充足，可以做得更多？還是覺得自己內在匱乏，無法給予，而只能接收呢？

我們都喜歡一種人，那種非常坦誠無私地分享知識和見解，並且總是在詢問：我能幫你做點什麼？還有什麼是我能幫你做的呢？他就像不需要錢那樣去工作。不，他從來不為了錢工作。

我想，我們都應該停止以一手交錢一手交貨的「交易」思維來看待問題。這種看起來符合邏輯的商業思維，其實是一種成本極高，而收益甚小的商業模式。跳脫交易思考，意味著當別人給我1000元的時候，我願意努力給他提供價值2000元的服務。我虧了嗎？沒有虧，我只是把1000元變成了2000元，在這場交易中，我賺了1000元，他也有1000元可以賺。這才有會有長期的合作，信任，從幾千，到幾萬，甚至幾百萬的交易，由此而來。

一個有格局的人，更希望的是帶著身邊的人，一起成長，讓所有跟自己合作同行的人，都往上走，變得更加優秀。服務他人的方法，不是俯首甘為孺子牛，而是，我見新大陸與你說，願同你楊帆啟航，為你加滿油。
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