【翡翠哥獨家】記錄世界上最大的粉色翡翠觀音賭石過程（四十七）網店

候總是一位經驗豐富的淘寶運營商，代運營著上千家的淘寶店鋪，涉及領域從服裝鞋帽到茶葉香水，但是對於玉器卻接觸甚少，我是他第一個遇到的淘寶開翡翠玉器店的商家。

我向候總請教說淘寶到底是什麼？

候總打了個比喻說：淘寶就像是一個百貨大樓，基本上好的門面位置都是淘寶百貨公司自己的商鋪，客流量大，價格租金很高。這個百貨大樓里還有很多其他的商家， 有的商家店面位置非常偏僻，可能一天都沒有一個客流路過。這些商家就只有不斷的打廣告去宣傳自己，希望多一些顧客到自己的店裡來。而淘寶百貨大樓里的廣告 位是點擊競價的。點擊競價是要燒錢的，每點擊一次從幾分錢起，最黃金時間的位置可能點一下就好幾塊錢。也就是一個客戶通過廣告點擊到你的店裡你就需要支付 給淘寶幾塊錢的買客費，與是否成交無關。一天的廣告費幾千上萬是很正常的，所有的一切都是希望客戶會到自己的店裡來消費。

競價廣告是淘寶最賺錢的業務之一，首先就是競價的人需要不斷持續的燒錢以獲取人流量，其次就是價格要便宜到吸引進來的流量都能有消費慾望，那必須是薄利多銷 啊。本來賺得就少，賺的錢又要拿去投廣告。來來往往最後錢都進了淘寶的口袋，很多商家也是虧了精力又沒賺到錢，賬面看似不錯，其實算算支出，有可能還賠 了。但是不打廣告店裡幾乎沒人看，所以打廣告的技巧很關鍵。

聽完大概明白淘寶是個什麼意思了，我再請問候總如何打廣告才奏效呢？

促銷！

促銷？

是的，候總打開淘寶網頁，按翡翠銷量搜索了一下對我說，你看看淘寶銷量靠前的，都是賣幾百件一個月的，你來看看。

我一看那些賣幾百件一個月的東西不是假貨就是四會機器壓膜批發幾十塊的翡翠，如大理石一般的質地完全沒有翡翠的風采，這種顏值幾乎為零的翡翠買回去又有何用？

候總說那不用管，消費者買單就行，就看你敢不敢便宜？

我說，我可以不賺錢賣，但是怎麼才叫便宜呢？

9.9包郵。

我有點懷疑自己的耳朵了，翡翠賣9塊9？還要包郵？？這怎麼可能??

侯總說怎麼不可能？你看，這好多家都做到了！我一看還真有9.9包郵的翡翠，四會賣幾毛錢一顆珠子穿跟紅繩，幾分錢一粒的小米珠穿一串的翡翠手鏈，這樣的9.9包郵。

我說這運費都不止9.9元把？

侯老師神秘的一笑說：所有快遞都跟我們有關係，我們的業務來往得多，平均寄一件4塊到6塊，成本弄個一兩塊錢就行了，還能有錢賺。

我 一聽，果然深受啟發，原來淘寶上賣東西是這麼個賣法的啊！這在我們行內叫做賣垃圾貨，回公司把所有的散碎珠子串一串，用最差的料子加上一些珠子一拼，一串 手鏈的成本控制在3塊錢以內了。交了3000塊的活動參與的費用，幫我們報名上了一天9.9元包郵的活動。一天下來果然效果顯著，當天賣了300條。店裡的瀏覽量也上來了，但是第二天很快就會衰減，店裡的東西也沒有成交和增加多少諮詢，倒是幾百條手鏈同一時間發貨也是忙得焦頭爛額。

活動做完的一個月算了一下，不含人工至少虧2000。淘寶~坑了個爹！

一雙慧眼千人用，半片薄唇萬人談