扒一扒 | 海瀾之家究竟是一個什麼樣的品牌？

旁友們大嘎好，又到了汪撕蔥老濕登上歷史的舞台了。在上一次我們的『扒一扒 』話題說了Vans以後，關注我們的童鞋來問了這樣一個問題：

汪撕蔥老濕 ，你之前說了那麼多牌子， 能不能說一說 ，男人一年一定要去兩次的

海瀾之家呢？ 知乎上的@葛巾 女神都提過他們呢！ 快給我們818吧～

咳～這是一個好問題。海瀾之家真的是一個非常有意思的品牌。

你在中國的東部，走在哪裡都可以看到他家連鎖店的身影。有人誇他們的產品好(在這個價位上)，有人吐槽他們的產品Low(在設計水平上），我是覺得說，任何牌子你都不能脫離他的定位和定價來談他的水平。我們今天就來說說海瀾之家有什麼特別之處吧。

海瀾之家是個什麼樣的品牌？▼

@汪撕蔥:

講道理。海瀾之家的衣服在什麼水平，大家看上面這張海報心裡就應該有數了。但他們這個品牌運作的模式卻是非常先進，而且格局狠大。

在中國要做響一個服裝品牌，做到了一定規模之後，逃不開的就是要砸央視廣告。你可以回想七匹狼、勁霸、美邦、森馬，為什麼越是土掉渣的廣告反而越讓他們變得家喻戶曉？

原因就在於，不管你多土，一上央視大家就容易覺得你有錢，有實力，而且有官方罩著你的嫌疑，感覺上狠靠譜；二來你的廣告形象和廣告詞越是粗暴簡單，普通人就越容易記得住你。羊羊羊就是恆源祥，男人的衣櫃就是海瀾之家▼

而海瀾之家比別人更喪病的地方在於，它不光狠砸央視廣告，搶佔綜藝節目(跑男)，他在網路曝光上的投入也比一般服裝品牌更加癲狂。比如說，你要是在百度圖片查「海瀾之家」關鍵字的話，它可以保證你看到的頭80頁都是廣告，一點都不帶重複的 ▼

當然，敢於砸廣告是沒有什麼錯的。海瀾之家既然定位在「國民男裝」 這條線上，他就要想盡辦法在所有渠道上讓國民都看到他的男裝，這是一個企業想做大的格局和魄力所在。而在生產和銷售的模式上，海瀾之家也要比國內的其它品牌更加直接。

我們知道絕大部分服裝品牌都是自己做產品設計，委託代工廠進行生產，再和經銷商以及加盟商一起搭建銷售渠道。海瀾之家就完全不同，它自己基本不設計產品,絕大部分產品都是從全國數百上千家供應商那裡賒賬訂貨而來 ▼

海瀾之家每年會出兩次採購計劃，由供應商自己設計生產產品。你們造什麼我不管，我只負責替你們賣。採購商品的錢呢我也先欠著你們，反正我定的貨多嘛，你們也拿我沒辦法，等賣掉了我們再算嘛。

而在另一頭，海瀾之家有極其強大的開店能力。如果你想加盟海瀾之家開他一家門店，先要繳納200萬元的費用。其中100萬是用來做店頭裝修和員工培訓，另100萬是抵押給海瀾之家的押金（海瀾之家有2000多家加盟店，每家100萬押金，大家算算他手上有多少現金）

先進的地方是在於，加盟海瀾之家的小夥伴其實只要付加盟費，然後把店託管給海瀾之家來管理，你什麼事都不做就可以坐享賣貨分成；而海瀾之家呢，他通過這種方式募集大量現金，然後用這筆資金繼續擴張開店。店開得越多海瀾之家手上的錢也就滾得越大，這就是海瀾之家的模式了▼

你看，產品的優劣對海瀾之家並不重要，能把供應商的貨款拖欠多久，以及能夠把開店的規模擴張得多快，這才是海瀾之家賺錢的關鍵。他更像是一個融資的金融公司，而不是在做一個服裝品牌。

這個模式回到服裝產品本身上來說，他就把產品設計和質量把控的要求都丟給了上游的供應商。而這些供應商設計開發出的產品是個什麼樣子呢？我再來給你們舉些栗子……

海瀾之家的產品到底如何▼

我們先看看下面兩件衣服。。

你看，這兩位花美男身上的襯衫和夾克，大致已經表現出了海瀾之家供應商的設計能力和審美水平。

更典型一點的，比如說下面這件吉祥如意彩雲印花的中國風棒球衫▼

超窄領化纖西裝搭配我爸爸都不敢穿出門的撞色襯衫▼

還有下面這種，生怕你密集恐懼症不會發作的巨型波點襯衫▼

以及，生怕你看起來不會更肥的熱賣拼接長袖T恤▼

wow！！！

穿這種衣服出門…

會不會被打死啊老濕！

當然我們也不能全怪人家設計師，這些衣服居然能賣得掉，我們也要問下自己平時買衣服到底是受到了什麼奇怪的影響…

除了設計之外，海瀾之家的產品在質量方面其實倒還沒有差到狠多人吐槽的不堪入門的水平。至少，它要比隔壁更貴一些的G2000來得稍有良心。吐槽比較多的原因主要在細節做工的管控不足，比如說扣子容易掉，線頭比較多等等。這跟它供應商實在太多太雜，管理無法規範有關 ▼

好比像他們家「可機洗」的西裝，作為畢業生的面試正裝來選的話，在千元一身的價位上就還算是過得去的選擇▼

海瀾之家另一個值得稱道的地方是他的售後服務。有幾個服務是國內其它品牌所沒有的，比如說50天內100%無條件的退換貨，不同地區間還可以異地退換貨，以及可以免費改褲腳長短等等。這些服務在國內廠商中，都算是非常領先的水平。

不過話說回來，100%的無條件退換貨政策，其實給海瀾之家（和他的供應商夥伴）帶來了非常巨大的庫存積壓。所以海瀾集團單獨開了一個品牌，叫做百衣百順，專門用來銷售海瀾之家賣不掉和退換回來的庫存尾貨。

雖說也算是社會資源的循環利用，但大家選擇這個牌子衣服的時候，還是要儘可能慎重一些……

無論有多少的爭議，海瀾之家還是以高效的供應鏈和分銷管理模式，成為了這幾年中國服裝市場上成長最快的本土品牌。如今的海瀾之家，在服裝公司之外還有著太多的身份。比如說江蘇銀行和廣發銀行的幕後投資人，暴風影音的幕後投資人，江蘇省最大的地產公司之一。

你看看海瀾之家總部的馬術表演場，是不是和大家想像的屌絲品牌形象狠不一樣？

海瀾之家總部奢華的馬術表演場

以海瀾如今的體量和江湖地位，本應在產品開發和品牌形象的塑造上投入更大的資源和精力。否則不要說叫板優衣庫這樣的世界巨頭，就算是和他江蘇省首富的地位相比，恐怕還有非常大的差距。無論你擴張得多大，一個以做服裝起家的公司，終究還是靠做好衣服本身來說話。你們說，是不是這個道理？

好了，關於海瀾之家的話題我們這次就先到這裡。下周『扒一扒 』你們扒哪個品牌？ 也可以繼續留言告訴我哦：）

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