遊戲主播如何荒野求生？——直播平台的那點事兒

最近遊戲直播平台行業不太平，短短的數周時間內猛料頻出，讓人有點應接不暇。但不論是什麼事情，在其背後一再暴露出的行業的現狀和種種問題，卻愈演愈烈。看似熱鬧的遊戲直播行業，實則暗潮洶湧。

從群眾最「喜聞樂見」的地方說起

遊戲直播平台在國內興起也不過兩年左右的時間，藉助全民電子競技這一股東風，直播平台猶如雨後春筍一般地出現。平台多了起來，自然會吸引那些具有電競夢想的年輕人前來嘗試，畢竟光靠玩玩遊戲就能掙錢的行當對於所有遊戲玩家來說都很誘人。特別是在如今這個網路時代，人們都渴望展示自己，現在正好有個平台出現了，還不順桿爬嗎？

主播進行遊戲直播的收入，與自身的人氣是成正比的。換句話說，如果一個遊戲主播想賺錢，賺大錢，他必須要出名。但是對於沒有職業選手經歷的普通玩家來說，想要出名太難了。要找來10個朋友看直播很簡單，但想同時找來千百個觀眾，談何容易？主播必須要有過硬的遊戲水平、穩定的遊戲狀態、富裕的直播時間，還有最重要的持之以恆的毅力。只有這樣普通玩家才可能有出頭之日，如今有一些遊戲的知名主播就是順著這條路一步步走來的，但是鳳毛麟角，難以量產。

不過與之相對的，總有人想走「捷徑」。一些女玩家開始在直播中通過展現「姿色」來達到快速吸引觀眾的目的（從某種意義上講，女性主播在這方面具備一定的先天優勢），且程度各有不同。一些比較正常的女主播只是在直播中展現了「事業線」，遊戲還是照打不誤，也不會多聊一些跟遊戲無關的話題；嚴重一點的，則是遊戲直播的畫面只佔很小一部分，反而大部分都是主播本人的攝像畫面，加上主播的穿著大多會比較暴露，遊戲直播此時已名不副實，有點本末倒置的感覺；更有甚者，直接將遊戲畫面擱置一邊，唱歌跳舞隨主播喜歡，觀眾們倒也樂得其所，似乎沒什麼不對的地方。

其實從早期的YY直播開始，就有這種偏向娛樂性質的直播方式，以唱歌跳舞的互動形式為主，但是這些主播非要添上一個「遊戲直播」的標籤來混淆視聽，就無法用正常的眼光去看待了。一直以來，因為女主播在直播過程中突破下限而被平台關停直播間的情況屢屢發生，之後往往還會引發觀眾和網友的熱烈討論，但是都持續不了太久。有一個被封殺了，還會有其他人繼續做下去，對觀眾來說其實不痛不癢；而且國內平台的監管力度也僅限於發現之後封殺，並不會像Twitch那樣，對主播的著裝和直播內容做出嚴格的規定，否則直播間都無法正常上線。國內平台需要流量，自然不會在主播門檻這裡卡得太死。而正是這种放任自流、事後處理的態度，才讓「擦邊球」屢禁不止，成為遊戲直播在社會輿論之中的笑柄。

靠這種方式吸引觀眾，用遊戲圈的行話來說，用戶留存率並不高。這就好比在大街上看到賣藝的一樣，有人一招呼聚來了很多人，但是來得快散得也快，事後沒多少人能夠記住你是誰、做了什麼。只在直播間當中留下了一串暴躁的小禮物，以證明玩家短暫的熱情。

平台怎麼玩 全看小禮物

在直播平台興起之前，有一個可稱得上是主播前身的群體，叫做遊戲解說。這些解說通常先將自己的遊戲過程錄製下來，再配以剪輯和配音，上傳到視頻網站上供普通玩家觀看。這種視頻節目有一個最大的弊端，就是解說與觀眾的互動永遠都是不同步的，我這邊留言，你得上線後才能看到。而直播平台就解決了這個問題，觀眾與主播能夠通過彈幕互動，主播甚至能同部分觀眾連麥，提升觀眾的參與度。

而要說調動觀眾積極性的最強催化劑，則是平台為觀眾提供的內購道具——各種小禮物。這些小禮物的種類多樣，「萌」、「菜」、「666」等等時下流行的俏皮話應有盡有。每當主播失誤或者打出精彩表現的時候，這些小禮物就會排山倒海而來，刷屏的速度超乎你想像。這些小禮物作為主播人氣的最直觀體現，當然也和薪資直接掛鉤。按照現在平台的做法，這些小禮物的數量會在某一個時間區間進行統計，然後經過換算轉化成主播收益的一部分。

但是根據一些主播自己在微博上和直播中透露的情況，小禮物結算的薪資其實僅佔主播工資很小的一部分，大頭還是在直播平台與主播簽約的合同上面約定的價格。主播與平台之間的合作建立在這樣的契約之上，一般來講，主播需要完成平台規定的最少直播時間，同時維護自己的觀眾群體；而平台則需要根據主播的表現支付基礎工資和額外加成工資。薪資，是近來一段時間直播平台市場地震的主要原因，畢竟生意就是生意。

在主播大規模跳槽之後

關於直播平台與主播之間的薪資糾紛，之前我們已經看到過不少。前段時間影響最大的是英雄聯盟主播「文森特」離開鬥魚的事件，糾紛的原因正是因為所謂的平台拖欠工資，利用合同條款壓榨主播利益，最終以「文森特」加盟別家平台而告一段落。而近日，鬥魚主播集體跳槽則引發了行業內又一次大規模的地震，出走主播的項目涵蓋了時下最為熱門的電子競技遊戲，包括《英雄聯盟》和《爐石傳說》。一時間流言甚囂塵上，矛頭直指薪資問題。

整個事件背後的真相已經很難說得清楚，這次跳槽涉及的主播數量眾多，同時包含多個項目，每一筆合同又都是獨一無二的，情況十分複雜。加上在貼吧、微博等社交平台上面的爭論甚至是罵戰，分散了大眾的注意力。由於電子競技在國內積累的不良風氣，每到這個時候都會出現一些不和諧的景象。等到當事人和粉絲都發泄完了，又回到了一開始的混沌——沒有人關心平台和主播之間到底孰是孰非，粉絲只關心支持的主播將來還會不會繼續直播、在哪直播。

事出必有因。目前國內直播平台的運營是建立在一個瘋狂的資本基礎之上的，互聯網時代的弄潮兒都深諳一個準則——流量即是利益。平台為了吸引玩家，不惜以重金聘請影響力大的主播進駐；為了能夠拿出這些錢，平台以用戶流量的預期做背書進行融資。在短短的兩年時間內，僅鬥魚一家平台的估值就翻了幾十倍，足以見得這是多麼炙手可熱的一樁生意。熱錢的進入擴大了行業規模，抬高了行業門檻，加劇了同行之間的競爭。為了能夠在用戶爭奪上佔得先機，平台似乎越陷越深，停不下來了。

在這種情況下資金鏈難免出現問題，就會出現主播的天價工資難以支付的情況。然而目前這些問題不管大小，還都能被所謂的「先糾紛，後跳槽」掩蓋過去。主播的想法也很簡單，你不付我工資，我大不了不在你這幹了，以我的粉絲數量，想去哪個平台不行？吵也吵了，鬧也鬧了，但最終都是不了了之，沒有人真的對簿公堂。維權成本是一個問題，但是最大的問題還是，只要主播的利益得到補償，他們也懶得大動干戈，在網上做做鍵盤俠就完了，用他們常說的話這叫「討個公道」。

薪資羅生門？來自其他主播的呼聲

就在這些即將出走的主播將矛頭直指平台不仁之時，一些留守的主播也在網路上發表著自己的觀點。這些主播對於平台是否真的拖欠過那些出走主播的薪資自然是說不出個所以然，但是他們現身說法地指出平台與自己的故事，平添了一些懸疑色彩。例如A站知名老司機「qyqx」就曾發表「鬥魚雖然工資結得慢了點，但也從來沒有賴著不給過，希望那些人往高處走的主播不要卸磨殺驢」的言論，他的這一言論也獲得了其他一些主播的聲援支持。

而隨著這些言論的出現，整個事件似乎演變成了公說公有理、婆說婆有理的鬧劇。但是有個現象很有趣，就是打算離開的主播人氣都很高，而為平台聲援的主播相對人氣要低一些。在此有趣君無責任猜測，可能後者的薪資還沒有達到值得拖欠的程度吧。

「鐵打」的營盤流水的兵

這句俗話放在現在的直播平台上面很應景，一批又一批主播在不同平台之間來了又走，而平台還是那個平台。只是再繼續這樣下去，怕是主播依然如流水，而平台再也不是鐵打的了。如今的粉絲經濟像極了過去人們捧戲子的行為，但是玩家永遠都不會站在直播平台這一邊。

直播平台應該也很清楚這一點，以受到衝擊最大的鬥魚平台為例，其實他們一早就為自己盤算好了後路。就在主播大規模跳槽的前夕，鬥魚就在醞釀一個「英雄聯盟超級月」的活動策劃，旨在一個月之內分階段揭曉即將入駐鬥魚的重量級英雄聯盟主播。而從目前已經揭曉的結果來看，鬥魚再一次請來了老WE戰隊的功勛成員微笑和草莓等人，來幫助他們填補大批主播出走之後的空缺。

如今再來梳理整個事件，就會顯得合理了很多。從大批主播萌生退意，再到策劃「超級月」引進新的主播，鬥魚為了維持平台的正常運轉已經付出了極大的努力，但是如今的鬥魚已經盡顯頹勢，出走的主播會帶走一大批流量不說，新的競爭對手正在磨刀霍霍地盯著原本已經不大的蛋糕。

是騾子是馬還得拉出來溜溜

我們知道有一大批主播即將離開鬥魚，轉投龍珠直播的名下。相比鬥魚，龍珠直播的騰訊系資本背景顯得更加強勢，而PLU遊戲娛樂傳媒強大的運營能力似乎也為龍珠接下來的爆發做好了準備。但是這些都僅是敷於表面的東西，龍珠直播平台是否會遇到鬥魚遇到的麻煩，還是個未知數。

而在那些出走主播當中，還有一些尚未決定最終去向的，他們現在的眼光應該都緊盯著王思聰的熊貓TV。在英雄聯盟4周年慶典和IG獲得S5賽季最後一張門票的雙喜臨門之際，校長王思聰在微博宣布了其擔任CEO的熊貓TV直播平台即將上線的消息。王思聰在此時殺入遊戲直播市場，被很多業內人士視為黑馬，而此前與鬥魚積怨頗深的小智也被網友挖出的工商註冊信息確認為熊貓TV股東之一。大家調侃小智從此走上人生巔峰的玩笑之餘，他成為股東的故事也恰恰說明在直播行業，人氣就是資本這一不爭的事實。

熊貓TV將在一周之內上線，為此王思聰還專門在微博上以IG戰隊的名義發起了一次抽獎，獎品頗為豐厚。而最終的抽獎過程則會在熊貓TV全程直播，算是打響了進入市場的第一槍。憑藉王思聰對電競行業的熱愛程度和行業信用，熊貓TV必定能夠吸引很多自由身的主播前來投奔，甚至動搖其他平台的常駐主播。

大公司和小主播

從遊戲直播行業興起到現在，有些平颱風光無限，有些平台已經死了，還有些平台仍在苦苦掙扎。多玩YY具備直播行業的基因，轉型之路順風順水；鬥魚和戰旗趕上了行業興起的第一股東風，如今仍是業內的中流砥柱；火貓龍珠之流藉助強勢的資本和運營也已有崛起之勢；反而一些大公司旗下的直播平台一直不溫不火，甚至有的已經放棄了部分業務。其中比較典型的要數新浪看遊戲和網易CC直播了。

新浪和網易都是在中國互聯網洪荒時代就打天下的傳統門戶網站，積累至今已經是行業巨艦。但也許正是因為體量太過龐大的原因，導致很多業務未能面面俱到。而在遊戲直播這方面的競爭上，這兩艘巨艦則被那些專職做平台的小企業遠遠甩在了後面。

有一個曾在新浪看遊戲做過直播的朋友向有趣君道出了自己的無奈：新浪似乎並不打算大力發展遊戲直播這部分的業務，僅是維持最基本的運營，連推廣都很少。雖說待遇比較穩定但也有瓶頸，如果是想要更進一步發展的主播，最終都會選擇離開的。而在如今鬥魚失勢，熊貓東來的情況下，他選擇在休養生息中觀望。作為一個還沒有什麼名氣但是自認為有點實力的主播，他決定跟隨大部隊走，哪家平台的《爐石傳說》項目人氣高，就選擇去哪家。

我能感覺到像他這樣的小主播在國內還有很多，大家都希望藉助一個好的平台打出一些名堂，不管是為了生活還是為了夢想。但是殘酷的現實讓他們難以避免地淪為弱勢的一方，要為如何吸引觀眾而絞盡腦汁，還要擔心會被很快淘汰，甚至會被不可預見的「平台運營策略調整」突然掃地出門，這些壓力都是他們需要承受的。國內的遊戲直播平台距離「造夢平台」還差得很遠，甚至可能永遠也達不到。但是主播不論名氣高低都需要得到平等的對待，行業需要不斷創新，主播團隊也需要新鮮的血液。

但願直播行業能夠早一點走向文明，擺脫野蠻。沒有塔底就沒有塔尖，更何況沒有永遠的塔尖。

本文由「有趣點」原創，作者「枯華」，圖片來源於網路。

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