小米手環，戳穿了可穿戴高定價的泡沫

至從小米手環79元的價格公布後，感到最慌張的是誰？是那些沒有競爭力的智能手環廠商，小米手環79元的定價如同一顆地雷炸向原本平靜的智能硬體市場。

可穿戴市場的泡沫定價

小米手環發布後每兩天，Bong 智能手環第二代也出來了，迫於小米手環的壓力，給出了99元的定價！這可讓以前花了重金690元買了 Bong 智能手環第一代的用戶感到被玩弄了！破口大罵"顧大宇你出來，二代不能用活躍點換購，對於我們花了690剛買了一代不久的人有什麼補償么？小米一出來你立馬99，你這樣做太傷人了吧，你送我們個二代產品能怎麼滴？就為了99塊錢，心都傷透了。""bong成功的證明了自己產品的價格水分有多高而且兩代產品推出的時間實在是太近了 價格差距又這麼大,不知道那些買了一代的用戶現在是什麼心情..."

事實上小米手環79元的定價最大的意義是戳穿了可穿戴市場高定價邏輯的泡沫。79元的小米手環，同樣可以有市面上智能手環大部分的功能，而且由於本身小米生態的建設布局，小米手環在功能上完全可以比那些其他的智能手環更對用戶具有粘性。

在小米手環79元的定價沒有出現之前，可穿戴設備的定價多則上千元，少則500元以上，實在不是一個普通用戶可以接受的。

可穿戴設備為什麼定價高？

難道是研發成本高？產品材質貴？又或是技術成本無法下降？呵呵，搞機哥覺得可能這些都不能算是智能硬體廠商統一的把自家產品定價如此高的原因。究其原因，搞機哥還是覺得可穿戴設備是一個"金礦"大家都知道可穿戴設備是繼移動互聯網之後的下一波浪潮，不僅媒體是如此宣傳的，連 Google、蘋果也都是這麼做的。

從一開始，消費者願意動則花費上千元在消費"智能硬體"的時候，滿足的是自己的"逼格小眾需求"在外觀功能上一定要能夠向身邊的朋友炫耀，我比你們先擁有了這款產品，而且價格絕對不能便宜，否則就達不到一個人炫耀的本能。"這種炫耀如同一個人購買奢侈品是一個道理，奢侈品消費的是它的品牌溢價，而可穿戴設備消費的是它的技術炫耀溢價，你可以很清楚的向身邊的朋友介紹這款產品能夠幫助你幹什麼。"

所以可穿戴設備的高定價其實是消費者和商家一起玩的遊戲，商家願意定高價，總有一些"嘗鮮"的用戶喜歡想要去購買，這個時候商家所打的算盤就是賣一個算一個，其中的高利潤真是堪比鍊金術，讓人欣喜若狂。

Bong 智能手環從發布以來，不過半年多時間而已，而價格卻能夠一下子從剛開始發布的690元跳樓價到今年7月份的99元，這其中相差的利潤可想而知有多大！而且哪怕把價格降到99元，商家就不能夠賺錢了嗎？扯淡！如果這次沒有小米手環79元的定價，相信 Bong智能手環二代一定也會是初代的定價，因為這樣站著掙錢實在是太容易，太沒挑戰力了。

可穿戴設備市場的廉價與高價

小米手環79元的定價給了中國所有智能硬體創業者一個問題！就是"當小米進入你們的市場領域，憑藉山寨市面上的成熟產品，以廉價的價格賣給消費者，你們憑什麼和我競爭？"

智能硬體創業者要麼如同小米一樣，也降價銷售自己的產品，如同 Bong 那樣，讓更多的消費者購買，以量來奪取更多的利潤。

要麼就如同Jawbone UP、Pebble、Misfit Shine那般，挺直自己的腰板，做好產品，做足創新，做精美的產品外觀，告訴自己的消費者，為什麼我的產品值這麼多錢？

可穿戴設備是否能夠走進人們的日常生活，除了價格因素以外，最大的因素是向人們證明這是一個存在的"市場蛋糕",告訴人們每天佩戴可穿戴設備是有必要的。而這種創新推動力顯然不是小米和國內一眾智能硬體創業者能夠做到的。

站在金字塔頂尖的 Google 與蘋果仍然掌握絕對的權利，Android Wear 與HealthKit仍然延續手機操作系統的大戰。在能夠吃"技術紅利"的年代，想必 Google 與蘋果都不願自家的產品售價夠低，用駱軼航的話來說"任何一種消費文化早期的形成和建立，都不是建立在「低價」基礎上的。低價無法引爆消費文化和風潮的流行，「低價」是流行的結果而並非引爆流行的起始。"

在可穿戴設備上，小米和國內一些智能硬體創業者可能會繼續走廉價路線，因為普通消費者更容易接受。

Google 與它的小夥伴以及蘋果會繼續堅持走高價精品路線，它們為整個可穿戴設備市場定下標準，什麼樣的可穿戴設備是優秀的產品？比如 Moto 360！比如即將發布的iWatch！

可穿戴設備會是一座金礦嗎？搞機哥覺得當然是！並且未來一段時間內都是！有蘋果、Google 這樣的巨頭教育消費者，就看你作為智能硬體創業者往哪條路線去拓展。

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