我是一名招商銀行的理財經理，剛剛入職，壓力很大，每天要打20個電話，業績也做不出，好難受，怎麼辦？
我是一名招商銀行的理財經理，剛剛入職，壓力很大，每天要打20個電話，業績也做不出，好難受，怎麼辦？
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業績做不出，跟電話打多打少沒關係。
新人剛剛去銀行營銷崗肯定對業績指標很陌生，什麼存款日均，手機銀行，理財基金各種花樣感覺絕對完不成。
其實並不難，最根本是渠道的問題。拿我支行的理財經理來說，整個支行網點，理財經理兩名，每天站廳堂門口，自己上門買理財的新客戶撿到手軟，理財業績4~5000千萬輕輕鬆鬆完成。什麼電話營銷，這根本就是非常低效的營銷方式，說的難聽點都是用來讓你們這些新人能夠忙起來讓你們有事情做。 你業績做不起來是你沒吃到支行的資源。
賣理財也好，做個貸也好，吃到支行的資源，業務才做的起來，當然你是二代自帶資源另一回事。
再拿整個零售業務來說，如果是一個新的支行，面對整個新的市場能做的客戶就很多了，老支行整個市場就那麼大，都被做光了你還有什麼東西做，也哪裡輪得到你這個新人做。說白了這些跟打了幾個電話，陌拜了幾個客戶關係都不大。你吃到了支行的資源你就好做，沒吃到趕緊轉崗不要做營銷！或者熬，熬到有人離職了剩下的客戶就給你維護，服務好這些基礎客戶，靠客戶拓展客戶就容易多了。現在銀行競爭激烈，產品同質化嚴重，光靠自己十八般武藝擴展客戶一個字，難！以前也在銀行做 不過是櫃員 也有很多銷售任務 完不成的話壓力山大 連做夢都想怎麼辦 非常理解你！比如三百萬保本理財 二十張信用卡 多少多少黃金產品 當然這些都是在我每天上櫃完成基本運營工作的前提之上 通常一天二百多筆流水打出來 晚上還要加班練技能 開會到九點 周末各種聯繫親朋好友辦卡買理財
以上都是沒啥用的吐槽 ^_^ 說點乾貨吧 關於怎麼完成任務
1 一定要臉皮厚 多說 別怕被拒絕 二十多個電話真心不算多 我一天內打過二百個
2每個碰櫃的客戶不管看起來像不像目標客戶都要起身微笑雙手遞名片+宣傳單 沒有你就自己做 這樣重複幾十個 一定會碰到大客戶 或者積少成多 相信我 絕對是過來人的經驗之談
3分層營銷 年輕人推信用卡、中年人理財基金、老年人保本定期 金飾如果有任務的話可以向所有人推
4總結話術 多留意其他同事的營銷方法
5再說一遍 被拒絕 很正常 被罵 很正常 遇到奇葩 很正常 以上沒遇到過 絕對不正常
生活無容易 加油 祝好！
20個電話的確不算多，我以前做營銷一天一般上午搞營銷，發傳單，下午打電話，一打基本是100個。
這我必須要說一句了。招行的20個電話。不僅僅是個數，要求時間長度，重點金卡覆蓋率，面訪覆蓋率，產品銷售率。不是打完就行了。反正我準備走人了
才20通？根本就不多啊 招行大堂助理一天就這個量 何況理財經理 電話數量不是問題 問題是維護客群及雙金客群拓展
握爪！產能飛躍已經飛成習慣的路過～做了三年，從一個新手變成老鳥，過程很煎熬，成長也很快，同時也認清了自己無法在銷售這條路上走得太遠，所以果斷提出了離職！
還好啦，我剛畢業的時候做金融，每天打幾百個電話，沒一個成的，有的還會罵人...................想想我，你爽多了加油
前段時間申請了招行的信用卡，申請界面寫著審核大概十五個工作日，我就等著等著，等了好久，期間有打過一次徵信電話給我。接完電話我以為差不多了，結果又等了好久。
漸漸沒有耐心了，我就不再每天查看辦卡進度了。
結果哩？逗比招行在我出國之前，給我發了一條簡訊，說憑此簡訊在附近招行，可以辦理信用卡了。要知道我看到這條簡訊的時候是在機場。而這條簡訊是四天前發的。。就不能打個電話啊喂！內心無比崩潰。回國後要補班，一月份周六都要補班。周日銀行不上班。眼看時限都要到了，怎麼辦啊我簡直了。索性不辦信用卡了，從此招行一生黑。大家都在吐槽20個電話的量...剛開始我還看成是200個...做銷售的哪個沒打過陌生電話，都是一天幾百個一天幾百個的量
剛畢業吧，20通你好意思講？
同 不知道做這個工作的意義在哪裡 說的好聽資產配置 可是就是要賣重點保險和資金 各種表格 天天彙報工作 就看業績
你要相信，不要害怕。這只是一個過程，習慣了就好。
不邀自來，手機碼字，怒答一發。國有第六大行，各種任務。早六晚九的工作時間，各種任務，一般行里的攬儲賣保險開卡開網銀推銷信用卡pos機我就不啰嗦了，還有賣化肥郵資票品紀念品電費綁定積分兌換移動積分兌換等等各色奇葩業務。還有義務消防，義務便民義務支付寶微信客服，，，一直在想這都是為了錢啊錢啊錢啊，然而現實給了我一個狠狠的巴掌。被拿著二百塊錢來存的客戶各種冷嘲熱諷，被操作不當被吞卡的顧客指著鼻子罵，我上個月到手的工資只有614.48沒錯，你眼睛沒有花，我也沒有點錯小數點，就是這個數字。我領到薪水那天覺得我真的是個笑話，不是為了發泄，更不是來博同情，我就是看到了題目然後來分享一下，我會過的更好，一天比一天好，最後來句俗的，世界是你們的，也是我們的，但歸根到底還是我們的！
那你是還沒來過郵政
一個月打一萬個電話，不出業績你砍我