知乎裡面哪些年入百萬的大神一般都以什麼思維呢?能聊聊嗎?具體點就是你們一般用的什麼銷售話術呢?
這樣的銷售話術,簡直就是你的搖錢樹
問題一:你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問:「這車多少錢?」「239800。」「便宜點吧!」很多顧客連產品都沒看完,只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前,你談價格肯定要吃虧。
分析:首先我們不能說:「不能!」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候,我們要把顧客的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡,而我們的優勢是產品,因此我們要讓顧客充分了解產品。
任何顧客來買東西都會講價的,我應先繞開價格,讓商品吸引住他,而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值,不怕她不買,當然也不能在顧客面前太驕傲。
應對:
1. 運用同理心,肯定對方的感受,充分理解客戶。
2.巧妙地將價格引導到優質的服務和產品質量上3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高4 .切忌不要只降價,而不改變其他附加條件。他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣,可是人家賣得比我們低,我們若說自己的質量、服務等比人家好,想以此拉住客戶的視線,但往往客戶會回答,您們的產品都是一樣的,不管如何,你的價比別人高,不能接受······· 價格高不是問題,關鍵讓他覺得貴的合理 。
問題二:我認識你們老闆,便宜點,行嗎?
分析:其實顧客說認識老闆,她就真的認識嗎?99%的人不認識,最多跟老闆有一面之緣,泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老闆的人,不要當面揭穿,而是把面子給她,但絕不降價。應對:我們可以這麼說:「能接待我們老闆的朋友,我很榮幸」承認她是老闆的朋友,並且感到榮幸,下面開始轉折:「只是,目前生意狀況一般,您來我們店裡買東西這件事,我一定告訴我們老闆,讓我們老闆對您表示感謝!」就可以了。
問題三:老顧客也沒有優惠嗎?
分析:20%的老顧客創造80%效益,千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候,我們不能直接拒絕。有些美容師會說「您是老顧客更應該知道這裡不能優惠!」這樣就把老顧客給打擊了,老顧客就會想:「我來這麼多次了,難道我不知道不能優惠嗎?」直接打擊顧客對美容院的好感。應對:首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺到你的誠意,可以這麼說:「感謝您一直以來對我這麼照顧,能結實您這樣的朋友我感到很高興,只是我確實沒這麼大的權利,要不您下次來有贈品的話,我申請一下,給您多留一個」就可以了。
問題四:你們家的品牌幾年了?我怎麼沒聽過啊?
分析:第一個問題,我們可以直接回答她,但第二個問題我們怎麼回答都不對,因為只要你回答了第二個問題,顧客會一直問下去,問到他滿意為止,所以遇到這個問題我們要引導她。應對:先反問顧客「您什麼時候注意到我們品牌的?」沒聽說的顧客大多會回答「今天剛注意到。」銷售顧問即可講一句「那太好了,正好了解一下。」直接將問題帶過去,不在這個問題上過多糾纏。
問題五:我再看看吧
應對:按照四個方面找出產品能的優勢,這四個方面分別是:1、我們有,別人沒有的東西;2、我們能做,別人不願意做的事情;3、我們做的比別人更好的東西/事情;4、我們的附加值。問題六:你們質量會不會有問題?
分析:一些銷售顧問面對這個問題會直接答「我們質量不會有問題的,我們是大品牌,全國有很多4S店……」但是顧客問出第二句話的時候:「萬一有問題怎麼辦?」銷售顧問就接不下去了。應對:銷售顧問可以先問顧客:「小姐,您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?」顧客一般會說:「有。」銷售顧問則可追問一句:「是什麼產品啊?」顧客往往就會開始訴苦了:「我以前買過XX產品,怎麼怎麼樣,氣死我了。」
當顧客回答沒有的時候,銷售顧問又該怎麼辦?這時,應該先誇顧客,然後說自己的事情:「小姐,您真是太幸運了,你沒有,我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣,氣死我了。」說的時候一定要帶上感情,這樣才會感染到顧客。
最後再說:「所以我現在很注重產品質量問題,因為我不賣東西的時候也是消費者,所以我對產品質量要求也很好,我才會在這個廠家做銷售,不到其它廠家做銷售,就是因為這裡的質量好。」
由於時間限制,暫時就寫這啦!!
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見過上萬名老闆的表示 話術是基礎但是絕對不是核心哦 核心是心理博奕
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