【跳槽困惑】如何快速找到好的行業和公司？
從事銷售兩年時間，現在一家小公司做招商經理，收入一般。如今公司發展一直不景氣，薪資收入不是第一追求，而是能有歷練和學習的機會，所以我決定離開這家公司。
補充一下，現在公司做礦泉水招商業務，自己沒有水廠，貼牌生產，對外號稱自己有水廠。
下一步我該怎樣選擇行業？選擇後如何去做能做到最好？
==個人成果，禁止轉載，長文慎入==
==碼字不易，點贊觀文，(☆_☆)==
雷軍說過一句話：礦泉水是最難賣的行業！
為什麼這樣說？
1、產品價值低，一般人不願意花錢去買價高的礦泉水；
2、產品無特色，無論如何營造概念包裝，都還是一瓶水，形不成有效的差異化；
3、產品無效果，喝礦泉水就是為了解渴，消費者的忠誠度和轉介紹不如其他品牌那麼強烈；
4、礦泉水屬於快消，有各大品牌居中而坐，比如，哇哈哈，怡寶，恆大，農夫山泉等，還有各種飲料搶奪終端市場，目前水市場的格局早已形成，這個行業早就爆發了促銷戰和價格戰，打退了一批又一批的雜牌，如果在本地新出來的雜牌想謀發展，還想義軍突擊，那是難上加難的事情哦。
通過以上分析，做礦泉水公司想要有大發展真不容易，公司賺不到錢，咱們如何能賺錢？所以找工作，一定要加盟大有發展的行業和公司！
如何找到好的行業和公司呢？
擇業的天時，地利，人和缺一不可。
1、天時。去百度搜發展概況，凡是年增長20%以上的行業，都是優質行業。再對比國外該行業的發展概況，從數據中就能發現該行業的增長潛力，與發達國家相差越遠，我們成長的機會就越大。
市調行業增長率：
a、能否問到行業內人士？
b、查該行業前十名的公司，看他們的資料查數據——每年銷售增加比例，因為公司要宣傳自己正在快速增長，然後平均10家公司增長速度，基本就是該行業的增長率；
c、查該行業的上市公司，如果有這類公司，則會公布其財務報表，當然，通過炒股軟體也可看到。
2、地利。去搜索你所在的城市，有哪些好的資源，如鋼鐵之鄉，蘋果之鄉，葯都之鄉等等！這是地利優勢，從銷售崗位進入本地優勢行業或公司，發展前景一片光明！這是選擇行業和公司的方法。
3、人和。從四個方面判斷公司：公司類型，公司老闆，創業時間，員工流動！
簡單說說：
公司類型以民營企業為最好，在大牌民營企業發展速度快，薪水值得期待，能有效提升個人品牌形象，客戶接受你，並非單純的尊重個人，而是尊重品牌，這樣的企業工作壓力較大，但不論資排輩，只看個人能力，而且大公司人才濟濟，跟高手學習少走彎路，三年後，就可以出師。
在民營小公司，如有高手坐鎮為最佳，公司目標明確，勾心鬥角相對少一些，對職場的新人而言，只要肯吃苦，業績出眾有機會成為合伙人，打工變事業，這事業是很大的！都是比較好的發展方向！
附加參考：落不了地的理論我不講
咱們選擇公司的老闆，要選擇有雄心，有能力的老闆，才有大發展。
那麼如何看老闆呢？
從員工的穩定性看老闆，員工流動大的公司不要去，老闆或產品一定有問題！
好，再給知友們放點乾貨，我認為選擇公司比選擇行業還要重要！選擇公司的標準如下，幫你快速做出準確判斷：
1、加盟有風投投資的公司；
2、加盟名人創辦的公司；
3、加盟背景雄厚的公司；
4、加盟每年業績遞增30%起的公司；
5、加盟行業領導品牌的公司；
6、加盟銷售冠軍年入30萬的公司；
以上任意一條達標都行。
同時，請注意：
有英語專長，盡量加盟外企；
不要加盟產品質量差的公司（以公司客戶群做判斷）；
不要加盟老闆小氣的公司；
不要加盟小老樹公司（公司開了5年，還是七八桿槍）；
不要加盟小代理商公司；
產品實在沒有競爭力的公司，可以考慮離職。
挑選好行業，又挑選好公司，咱們還要看看公司的產品屬性如何，給出3個標準：
1、產品重複購買率高，回頭客越多越好，回頭率越快越好；
2、銷售能利用人脈積累產品，利用人脈銷售轉介紹多，客戶群才能得到積累；
3、銷售價高附加值大，毛利越大，個人的提成越高。
這是我們選擇選擇產品的3大標準。
好，說了這麼多擇業注意的事項，我們來說下哥們你的第二個問題，選擇行業和公司後，如何能做到更好？
銷售想要做得好，首先要有苦幹的精神吧，聽說有的團隊的人一般都是14個小時的工作。咱們一天工作8小時，別人一天工作14個小時，你怎麼可能幹的過別人？
其次，咱們還要會巧幹！找到高手，並且讓高手願意帶著你玩……咱們只有跟著高手學，才能更快掌握銷售技巧和做事方法，才能速成為高手。
那麼重點來了：如何讓高手願意帶你呢？
呵呵，當咱們有了苦幹和巧幹，前面的路會好走很多的哦。
其實，上面分享的東西，儘管我說了很多乾貨，但因為擇業比較複雜，行業千差萬別，看完這些也夠嗆啊！
==說得不好，歡迎拍磚==
1、行業及切入時機
選擇在什麼行業創業，至關重要，比如，現在做「微商」營銷的分銷商，那玩意能賺到錢嘛，時機晚了，這一波財運結束了。
2014年雙十一節日，《淘寶》承諾不會封殺「淘寶客」這一天的收益，大批「淘寶客」摩拳擦掌，提前一個月開始布局引流，但事實卻是他們發布的各種跳轉鏈接都被某個瀏覽器劫持走了，全部投入顆粒無收，很多大「淘寶客」賠進去幾萬、十幾萬，甚至是幾十萬。
「淘寶客」是一個沒落行業，這時還想在這個行業發財啊，那真是正月初一賣門神——錯過時機啦。
廚電設備算傳統行業，這個行業的廠商品牌影響力遠遠大於經銷商影響力，你即使挺努力，如果客戶選定某個品牌，你很難說服客戶，我們做經銷商創業，選擇產品最好是選擇經銷商影響力大於品牌影響力的，比如，你銷售蜂蜜產品，全國沒有知名品牌，如果你能取得客戶信任，這個銷售主動權就在你手上啦。
現在才殺入廚電行業啊，如果沒有什麼優勢，那肯定是有些晚了哦。
所有的經銷商都知道一個道理，代理大品牌有面子，也能走貨，但整體利潤並不高，而賣雜牌才有利潤，那麼你的貨源組織怎麼一個搭配呢？這個你有過市調嗎？了解這個市場嗎？了解其他經銷商都是怎麼賺錢的嗎？如果都不了解，你一腦袋扎進去，呵呵，拿自己錢摸索經驗啊，虧大發了哦。
總之，行業選錯，努力白費。嗯，廚電今後會受到電商衝擊越來越大，這是大勢所趨，一個店鋪能有多大存活幾率呢？現在創業環境不是20年了哦。
2、盈利模式及核心優勢
我們有一位同學，他通過人脈關係拿到一塊市中心的LED大屏幕廣告業務，底價比兩家代理公司的價格低，他跑了一批大廣告客戶，但人家是電話不接，簡訊不回，拜訪不見，送禮不收，真是看得到錢，就是賺不到錢啊，問我怎麼辦？
在廣告圈子想立刻積累一批客戶資源，非常有挑戰性。能投放廣場LED大屏幕廣告的客戶，非富即貴，他們的廣告總監有身份，見多識廣，內心驕傲，想見他們一面或者交友，實在不易。比如，我在乳業集團做廣告總監，每天各路廣告人恨不得把門踢破，但都被手下人攔住了。
我也是電話不接，簡訊不回，拜訪不見，送禮不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。
現在廣告資源有了，就是短時不能累計客戶資源，無法快速開單，怎麼辦？
這件事好辦，只要調整創業盈利模式就OK。我給出的建議是：
馬上市調本市戶外廣告的代理公司，找到他們的客戶總監，人情搞透+利益驅動，客戶群立刻就有了。其中，利益驅動就是客戶總監拿七成利潤，咱們同學只拿三成。
為什麼同行願意合作？咱們拿到的廣告價格比競爭對手低啊，這算是創業的核心優勢。
廣場LED大屏幕廣告業務，因為是滾動播出，廣告數量級不受限制，客戶越多，收益就越多，所以咱們要儘可能多認識廣告公司的同仁。如果是固定式戶外廣告，一次只能發布一個客戶，該方案就不成立了。
戶外廣告代理公司能立足市場，手裡一定有大客戶群，他們的客戶既然能投放固定式戶外廣告，就有希望投放廣場LED大屏幕廣告項目，咱們算是找到精準客戶群了。
想接觸大客戶的廣告總監不容易，但想認識幾個廣告同行，還不是分分鐘的事情？我在想，如果一年結交300位同行，就好比認識了900位廣告客戶，這個開發效率如何呢？
又是目標細分法，又進入咱們熟悉的開發客戶流程了，先認識50位廣告同行，關係熟悉後，他們又可以介紹圈內朋友了，我開發4A廣告公司的套路嗎？
咱們同學在省會城市，第一階段先搞定省會城市的廣告公司，第二階段掃蕩周邊地級市，因為周邊地級市也有廣告大戶，他們也有廣告需求嘛。
有同學問了，啊，咱們怎麼只賺30%的利潤？太少了吧。表面看我們每一單賺的少，但要是沒有同行幫襯，別說三成利潤了，一毛錢也賺不到啊。人家拿下廣告客戶容易嗎？就該他們賺大頭，對吧。再說了，一個單子賺3成利潤，要是開10單呢？呵呵，做人不要貪心哦。
我為這位同學調整了盈利模式，他的創業之路，是否好走很多？好，我們繼續做分析。那哥們你的商業盈利模式是什麼啊，團購？已經有很棒的下貨渠道？有一大批粉絲群？地產精裝修指定供應商？如果上述故事都沒有發生，你算怎麼做銷售？你有過仔細思考嗎？
做銷售是一個積累客戶技巧提升能力發展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質想做到並不難。如果大家想要交流學習銷售經驗想要拓展人脈可以來加我們的群，288-399-104 驗證 知乎 每天都不斷的更新銷售技巧和實戰案例！
你下一步屬於二次擇業，建議認真思考，因為伴有機會成本。首先你需要考慮的問題是繼續本行業還是轉行，繼續本行你的優勢是行業經驗和人脈，這樣對於你馬上找到下家比較有利，然而基於你對現行業已經從業一段時間，應該有了一定了解，如果你覺得自己不喜歡這個行業或者對行業未來發展有自己的看法，那麼可以慎重考量，問問自己是否對於這個行業依然保有繼續探索的激情和衝動，是否對於許多發展問題或者遲滯問題有著自己的看法和想要突破的衝動，如若已然沒有激情，鑒於你現在還年輕，且剛入職場不是很久，其實可以趁現在沒有太多牽絆和無奈的時候嘗試下別的行業或者職位，只要不是過於頻繁即可（你才是換第二份工作，已經算是比較穩定的了）對於以後也是一種積累。如果決定轉行，建議趁早，江湖上流傳「轉行窮三年」雖然實際上並沒這麼誇張，但是的確越晚轉行機會成本越大，因為無論什麼行業和公司你做到三年五年甚至八年你突然調轉方向去到一個不熟悉陌生的領域打拚那麼機會成本基本都是成正比的（忽略個例，有時候天時地利人和，不是每個人都有恰到好處的運氣）。至於轉到什麼行業，因為我對於你的個人興趣、專長以及優劣勢不了解，因此無法貿然給你建議，建議你趁此機會對自己做一次全盤分析，從多個維度深入了解自己，明確短板和長處，愛好和專長，然後再依次從你感興趣的行業中進行逐步篩選排查。最後再多說一句，無論什麼選擇，記住不要貿然拿自己的短處和不擅長和別人競爭，選擇一份能夠充分發揮自己價值和優勢、並能持續得到自我價值實現的滿足感的工作其實才是有趣、持久且難得的收穫，祝好~
[轉自網上] 推薦序：很久以來，一直想給部門的兄弟們在個人發展上提供針對性建議，看了很多書，分析了很多案例，總之做了很多嘗試，當前典型的問題就是：我們離開當前的平台，我們的競爭力在哪裡；離開華為，我們的核心優勢又在哪裡。正好昨天晚上在家裡找資料的時候，找到了這篇文章，很多觀點我非常認可。網路上說是這是最好的職業規劃文章：告訴你如何擇業、如何跳槽、如何面對逆境、如何在職場成長，網友評價為「見過的最好的職業規劃文章」。這篇文章可能不會讓你成為一個頂尖的風雲人物，卻清楚地告訴你了如何成為一位優秀的普通人。事實上，我們大多都是普通人。
職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類，有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95%。現代IT行業也有技術出身成為老闆的，但實際上，後來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，並且表現出色，公司才獲得了成功，完全靠技術能力成為公司老闆的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是「讓別人去做某件特定的事情。」而財務則是從數字的層面了解生意的本質，從宏觀上看待生意的本質，對於一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認識。
公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性在於只看人情不看數字，財務的局限性在於只看數字不看人情。公司初期，運營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什麼談判的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人情。公司大了以後，一切都要規範化，免得因為不規範引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。對於上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把業績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數字壓倒一切。
前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想「能做什麼？」，等到公司做大了有規模了，我們想「不能做什麼。」很多人在工作中覺得為什麼領導這麼保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想的是「能做什麼」，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心「不能做什麼」。
我並非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什麼樣的職業，和你究竟要選擇什麼樣的人生有關係，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久，因為一般老闆不喜歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什麼樣的職業。有很多的不快樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自於心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什麼，不清楚要什麼的結果就是什麼都想要，結果什麼都沒得到。
我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什麼都沒有，工資不高，沒有客戶關係，沒有業績，處於被開的邊緣，現在的你比那時條件好了很多，為什麼現在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心，那你為什麼還要工作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態好起來，這種發自內心的改變會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質，更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿意么？
有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班老闆就會把我炒掉，每天累得要死，哪有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標設定太高的緣故，如果你還在動不動就會被老闆炒掉的邊緣，那麼你當然不能設立太高的目標，難道你還想每天去打高爾夫？你沒時間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧，有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撐可以吧？誰規定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交，每月參加郊遊一次可以吧，周末去參加個什麼音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交流交流可以吧？開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環的方向發展。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環，讓生活更加糟糕。
【跳槽與積累】
首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的帳單。當你很帥地炒掉了你的老闆，當你很酷地挖苦了一番招聘的HR，賬單還是要照付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受損失。
我並不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的後果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。現在很多人從網上找工作，很多找工作的網站常常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業，當然要從自身盈利的角度來考慮，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是「薪情快報」又是「讚歎自由奔放的靈魂」。至於是否會因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題，是否更加開心，那個，他們管不著。
要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現在這個公司不能解決，那麼在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司並沒有那麼爛，你認為不錯的公司也沒有那麼好。就像圍城裡說的，「城裡的人拚命想衝出來，而城外的人拚命想衝進去。」每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都不知道會碰到什麼問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候，或許並沒有那麼難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是「你覺得」。
人生的曲線應該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈衝波一樣每每回到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經歷，每次多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起，拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么？這種日子好過么？
資本靠的就是積累，這種積累包括人際關係，經驗，人脈，口碑……如果常常更換行業，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行業，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業的人至少有了10年的積累，誰會佔優勢？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸，心情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發生和原來行業一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會經歷這個過程，每個人的職業生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕鬆，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次的難受，堅持過了以後又能跑一段，如此往複，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去了。大多數人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不住了，可是跑到這裡的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩活這一輩子了。
一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重複，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關係，人脈，手下，和領導的關係，在業內的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關係鐵得要命，覺得自己在業界的口碑好得很。其實可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的幹勁來，穩紮穩打，積累才剛剛開始。
你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什麼嗎？你足夠了解你的老闆么？你知道他最大的煩惱是什麼嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什麼嗎？如果你不知道，你憑什麼覺得自己已經積累夠了？如果你都不了解，你怎麼能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的成功？
【等待】
這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭論，而我又無意和人爭論這些，但是考慮到對於職業生涯的長久規劃，這是一個躲避不了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧。
並不是每次穿紅燈都會被汽車撞，並不是每個罪犯都會被抓到，並不是每個錯誤都會被懲罰，並不是每個貪官都會被槍斃，並不是你的每一份努力都會得到回報，並不是你的每一次堅持都會有人看到，並不是你每一點付出都能得到公正的回報，並不是你的每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道的勇氣么？如果沒有，你有更好的解決辦法么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。
有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬於你的那一刻。周潤發等待過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們如今的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德雲社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句台詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子，我幾乎能想像得出來他們借酒澆愁的樣子，我也能想像得出他們為了生存而掙扎的窘迫。在他們一生最中燦爛美好的日子裡，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現在的你。沒有人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當時的他們總念叨著「成功只是屬於特權階級的」，你覺得他們今天會怎樣？
曾經我也不明白有些人為什麼並不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀比我大就一定要當我的領導么？為什麼有些爛人不需要努力就能賺錢？為什麼剛剛改革開放的時候的人能那麼容易賺錢，而輪到我們的時候，什麼事情都要正規化了？有一天我突然想，我還在上學的時候他們就在社會裡掙扎奮鬥了，他們在社會上奮鬥積累了十幾二十年，我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公平，我這是在要搶劫。因為我要得太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業，卻有蓬勃的慾望。
人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候，因為大家都會碰到挫折，而大多數人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機會總會來的。至少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的人，你還怕什麼？路要一步步走，雖然到達終點的那一步很激動人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最後的那些激動人心。
逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那隻能讓別人獲得堅持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬於那些有耐心的人。
在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什麼時候，我們總還是有希望。當所有的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。每天下班坐在車裡，我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等待，等待屬於我的那一刻。
下面的話我很喜歡，抄錄在這裡：
每個人都希望，自己是獨一無二的特殊者
含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到電力局拿1w月薪這樣的小概率事件，當然最好輪到自己
紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴去奮鬥，最好留給祖輩父輩和別人
自然，不是每個吃過苦的人都會得到回報
但是，任何時代，每一個既得利益者身後，都有他的祖輩父輩奮鬥掙扎乃至流血付出生命的身影
羨慕別人有個好爸爸，沒什麼不可以
問題是，你的下一代，會有一個好爸爸嗎？
至於問到為什麼不能有同樣的贏面概率？我只能問：為什麼物種競爭中，人和猴子不能有同樣的贏面概率？
物競天擇。猴子的靈魂不一定比你卑微，但你身後有幾十萬年的類人猿進化積澱。
【入對行跟對人】
在中國，大概很少有人是一份職業做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需要注意的地方，有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對人最大的影響就是入行，現代的職業分工已經很細，我們基本上只能在一個行業里成為專家，不可能在多個行業里成為專家。很多案例也證明即使一個人在一個行業非常成功，到另外一個行業，往往完全不是那麼回事情，「你想改變世界，還是想賣一輩子汽水？」是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰？斯考利加盟蘋果時所說的話，結果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果表現平平。其實沒有哪個行業特別好，也沒有哪個行業特別差，或許有報道說哪個行業的平均薪資比較高，但是他們沒說的是，那個行業的平均壓力也比較大。看上去很美的行業一旦進入才發現很多地方其實並不那麼完美，只是外人看不見。
說實話，我自己都沒有發大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發大財的建議，我們只討論一般普通打工者的情況。我認為選擇什麼行業並沒有太大關係，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整頓醫療行業，很多醫藥公司開不下去，很多醫藥行業的銷售開始轉行。其實醫藥行業的不景氣是針對所有公司的，並非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不划算的，大多數正規的醫藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數醫藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫藥行業不放的，兩三年以後光景總歸還會好起來的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應該會好過很多。有的時候覺得自己這個行業不行了，問題是，再不行的行業，做得人少了也變成了好行業，當大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業好，金融行業門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鑽進去，競爭激勵，進去以後還要時時提防，一個疏忽，就被後來的人給擠掉了，壓力巨大，又如何談得上快樂？也就未必是「好」工作了。
太陽能這個東西至今還不能進入實際應用的階段，但是中國已經有7家和太陽能有關的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿易型企業，也能上市，魯泰紡織連續10年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什麼行業真的不重要，關鍵是怎麼做。事情都是人做出來的，關鍵是人。
有一點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到的未來，成功的人總是少數，有錢的人總是少數，大多數人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多數人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數人說好的東西不見得好，大多數人說不好的東西不見得不好。大多數人都去炒股的時候說明跌只是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。大多數人買房子的時候，房價不會漲，而房價漲的差不多的時候，大多數人才開始買房子。不會有這樣一件事情讓大家都變成功，發了財，歷史上不曾有過，將來也不會發生。有些東西即使一時運氣好得到了，還是會在別的時候別的地方失去的。
年輕人在職業生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今後幾十年的人生總是提心弔膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行中最大的企業，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲，都敢於和我們做生意。而勇於給錢的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠一點。很多時候，看起來最近的路，其實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。
跟對人是說，入行後要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經驗，需要有人言傳身教。對於一個人的發展來說，一個好領導是非常重要的。所謂「好」的標準，不是他讓你少幹活多拿錢，而是以下三個。
首先，好領導要有寬廣的心胸，如果一個領導每天都會發脾氣，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人，能發脾氣的時候卻不發脾氣的領導，多半是非常厲害的領導。中國人當領導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看到的一個現象是，領導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環境，還是不要去的好。
其次，領導要願意從下屬的角度來思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發現的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什麼，這就危險了。從下屬的角度來考慮問題並不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什麼要這麼想，然後他才有辦法說服你，只關心自己怎麼想的領導往往難以獲得下屬的信服。
第三，領導敢於承擔責任，如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能抗得住的領導，能夠為下屬的錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。
有可能，你碰不到好領導，因為，中國的領導往往是屁股決定腦袋的領導，因為他坐領導的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統觀念官本位的誤區，可能有大量的這種無知無能的領導，只是，這對於你其實是好事，如果將來有一天你要超過他，你希望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領導其實不難搞定，只是你要把自己的身段放下來而已。多認識一些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣鬱悶的人一起控訴社會，控訴老闆，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比你強的人打交道，看他們是怎麼想的，怎麼做的，學習他們，然後跟更強的人打交道。
【選擇】
我們每天做的最多的事情，其實是選擇，因此在談職業生涯的時候不得不提到這個話題。
我始終認為，在很大的範圍內，我們究竟會成為一個什麼樣的人，決定權在我們自己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多注意下格式讓別人易於閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發上來，也可以在發以前再看幾遍，你可以選擇不刮鬍子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什麼樣的人。
從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿，如果你認為「去微軟還是去IBM」「上清華還是上北大」「當銷售副總還是當廠長」這種才叫選擇的話，的確你沒有什麼選擇，大多數人都沒有什麼選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細緻一些，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法，是否原諒一個人的錯誤，是否相信我在這裡寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立桿見影的，需要累積，比如農民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出來的，如果你不澆，收成一定很糟糕。
每天生活都在給你機會，他不會給你一疊現金也不會拱手送你個好工作，但實際上，他還是在給你機會。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關係，我的父親在大學畢業以後就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其實比我們更有理由抱怨，他們什麼也沒得到，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀，支援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那裡抱怨生不逢時，怨氣衝天。然而在分配到邊疆的十年之後，國家恢復招研究生，他考回了原來的學校。研究生畢業，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3年以後，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學校，成為中國第一代博士，那時的他比現在的我年紀還大。生活並沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候，他改變了自己的人生。你最終會成為什麼樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。
你選擇相信什麼？你選擇和誰交朋友？你選擇做什麼？你選擇怎麼做？……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什麼產品其實並不那麼重要，而選擇怎麼做才重要。選擇用什麼人並不重要，而選擇怎麼帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條件並不要緊，大多數關於客觀條件的選擇並沒有對錯之分，要緊的是選擇怎麼做。一個大學生畢業了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創業也好，他要做遊戲代練也好，只要不犯法，不害人，都沒有什麼關係，要緊的是，選擇了以後，怎麼把事情做好。
除了這些，你還可以選擇時間和環境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業危機，實在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見你的客戶，只是，這一切最終會累積起來，引導你到你應得的未來。
我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。
急啥呢？先碰壁，碰的足夠多了，道理不必多講，一說就懂！
沒有最好的只有最適合你的。
你愛做的行業就是好行業。（什麼？你不知道自己愛做什麼？那和鹹魚有什麼分別？）
如果簡單的用錢來衡量是好是壞：門檻越高、信息越不對稱、聚集度越高的行當賺錢越持久，也就越「容易」。 在該市場中市場份額越大，壁壘越高的公司，越穩定。
和你價值觀一致的公司就是好公司，能體現你能力和激發你的激情的崗位就是最佳崗位。選好公司的方法：
①平台，縱向是否足夠大到抵抗行業周期、橫向是否足夠廣到讓你有重塑自己的機會，有平台才有更多可能，很多想不到的機會因此落在你頭上。設想你去聯合利華賣水，去京東賣水和去亞馬遜賣水的感覺肯定很不同，人生也有可能不同。
②文化。但凡大企業必定先給員工洗腦。企業文化就是一把手的個性，部門文化通常和企業文化一致，細微差別看你直接上司的性格。洗腦是把雙刃劍，文化不同不宜久留，硬拗沒用。陽春白雪和下里巴人沒有好壞對錯，但放一起純噁心對方，就是錯的。
③好公司不夠，還要有好崗位。大集團總部智囊和下層執行接觸的信息層面，考慮的問題都是截然不同的。差異在哪裡呢，我的感覺是有vision和沒有vision的區別。所以，儘可能讓自己變成一個有Vision的人，你便可以站得更高，看得更遠。
希望你能儘快找到合意的工作，加油。
理想的崗位與自身的實力究竟有多大的差距？怎樣才能打動企業，得到理想的薪資與崗位？
今天的文章，總結出四點「現階段定位法」簡稱「4P原則」（psychology，professional，position，patience）幫你辨別自身真假優勢。
哪些你以為是優勢的選項可能只是自己的主觀臆斷，遠達不到公司期待的價值。
哪些你潛藏的優勢其實才是真正的價值所在，辨別好自身的核心實力以及實力強弱，將會決定你進入怎樣的心儀公司，從事怎樣發揮價值的工作。
如何能夠在跳槽季，準確定位自身現有水平階段，精準選擇職業方向？
第一衡量維度：心性
很多時候，我們以為的實力只是上個階段對於自身的模糊記憶，這個記憶本身並不準確。
在兩年前，我在跳槽選擇的時候，曾經遇到過一個非常心儀的崗位，做對外影片引進方面的公關經理崗位，崗位業務高度面向海外，核心要求是：1懂影片視頻市場，策劃能力強 。2 英語日語的口語水平要極高。
自己一直在大企業從事公關屬性的工作，偏策劃及產業分析，所以在影視視頻市場的行業了解上有一定的自信。
其次便是英文和日文，自覺是外語專業畢業，口語雖然有些退化，但是恢復訓練一段時間還是可以的。所以便自信滿滿覺得自己一定可以得到這個崗位。
在專業的口語面試的時候，才發現自己疏忽了這個領域的專業辭彙及國外流程，很多辭彙聽不懂，這時候才發現了短板。準確的意識到自己的雙語能力並不像自己所想一樣有優勢。
在利益與心儀的崗位面前，人總是會下意識的把自己所有與之符合的優勢最大化，這個時候會忽視優勢本身的真實性，最殘酷的一點是你的能力和水平其實不符合快速發展的社會崗位需求，而你還在安慰自己：我是專業出身，學學就可以跟得上。
這個時候建議你先把「自以為」的優勢寫下來，並且主觀進行初中高三個級別的評級。
第二衡量維度：專業
衡量自己的優勢是否符合專業標準很重要，首先要知道專業的標準是什麼。
比如你是想從事外語方面的工作，過了幾級，在什麼樣的考核中拿到了什麼樣的成績，這些都只是學校時期的輔助辨別標準，重要的是了解社會裡的專業標準是什麼。
比如一些崗位上會有專業的考試，除了考試之外，一些做事的結果也存在專業性的衡量。
比如你是新媒體的編輯，那你寫過多少十萬+，在多長時間內把粉絲運營到多少。
再比如做社會化營銷，用了多少資源，半小時內達到了什麼樣的轉發曝光效果。
各行各業都有屬於自己的專業角度的衡量標準，如果你不知道這個標準那就說明自身本身還不夠專業。還需要進一步對於行業的了解和學習。
當明確了專業標準之後，記錄下來區間標準，將自己之前所記錄的心性內容進行對比，便能知道自己目前的實力處在一個怎樣的水平。
專業維度的確認和衡量可以有效避免對自身過於樂觀的優勢認知。
第三衡量維度：崗位所需的專業性
拉近實力與專業之間差距的是崗位所需要的專業性。有時候專業層面的要求上，你僅僅只是中高等級別，但是崗位實際要求是中等級別，這個時候，你很容易得到理想的崗位。
但是不可以直接將心性與崗位所需的專業性做直接對比的原因是人會陷入主觀情緒。
崗位專業性的獲取，最直接的方式是與直屬領導面試官詳談。獲取到崗位所需的技能指標之後，對比崗位與專業性之間的關係，處在專業性標準的什麼階段，同時匹配自身的位置。
第四衡量維度：忍耐枯燥行動的時間
三個維度對比下來，很多人可能會面臨這樣的問題。自己的技能在專業程度上屬於中等，崗位需求在高等，也就是說我們的專業程度無法覆蓋崗位需求的時候。
這時候，很多人會陷入「強上」的思維狀態中，不管不顧先得到崗位再說，但是這樣一來有可能在面試中受挫引發自我懷疑，二來即便得到了崗位因為技能值不夠引發焦慮。
所以這就需要我們預估從現階段到崗位所需階段之間有多長時間的提升時間。
也就是說自己多長時間才可以達到崗位需求的實力。
比如，崗位要求你有流利的專業外語水平，你現在的水平處在日常簡單會話的階段，也就是說你需要多少時間能基本掌控這些專業辭彙，多長時間能夠讓聽力達到專業領域標準。
按照 10000小時的原則，時間精力投入多少就會起到相應的結果。根據自身的情況，預估出每天要投入在這件事情上多長時間，預估在多長時間可以看得到結果。
拿我個人而言，持續行動，每天一小時的精力投入，一個項目做出結果的時間大概是三個月。如果我每天投入兩個小時，甚至更多，反覆復盤，一項技能的初期結果時間大概是在一個半月左右。
預估出時間之後，衡量這個時間自己可否接受。比如有的人發現自己的時間大概需要一到兩年，而自己沒有這個精力和耐心，那最好就放棄這個選項。
如果不了解自己預期實現目標的時間，會陷入無盡的拖延和焦慮之中。
四點維度告訴你如何辨別自身真假優勢，定位自己，選擇到理想的工作。
1. 你可以先定義一下，在你看來，什麼是好的行業好的公司？最好可以列出具體的可衡量的幾個指標，因為每個人對「好」的定義是不一樣的。
2. 按照你自己理解的定義，去找符合你定義標準的行業和公司，可以列出3-5個左右。
3. 這些行業和公司裡面都有哪些崗位？
4. 我感興趣和能勝任的崗位有哪些？（找到並確定目標和方向）
5. 我怎麼拿下？（具體實現方案）
對於這種沒有競爭力的企業，還是儘早離開為妙。銷售能力很重要，平台更重要，沒有拉力的平台做起來非常困難，收入也低。需跳槽時不要猶豫，時間越久，羈絆越多。
我覺得小公司里才更多自我鍛煉的機會，畢竟作為銷售，在初創公司里的決策權利更大一些，
多年前，有個人，在一間不出名的小公司，一個月只有幾千，雖然公司前景好，不過他還是跳槽了，來到一間工資近萬的大公司。
後來，哪家小公司上市了，名字你大概聽過，叫做阿里巴巴，如果這個人沒跳槽，光股份就夠他一輩子吃穿。
跳槽是件大事，不能近期投資，要長線。推薦閱讀：