為什麼宜家各商場大減價活動的產品範圍和價格不一樣？除庫存和歷史銷量外，還有別的判斷基準嗎？它如何協調各商場的策略，防止他人利用？

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例如2月份這次大減價，基達布勞姆長絨地毯在廣州商場賣499元，在北京商場賣599元。又例如北京商場將百靈坐卧兩用帶雙屜床框架這款產品的價格從1999元降至799元，而廣州商場就沒有這款產品。

首先抱歉現在才有空上來應答：）最簡單直接的一個原因就是：各個商場根據自己的實際庫存和利潤空間來決定什麼產品打多少折，在大減價期間只有一個共同的硬性的目的：就是必須把這個要清理的貨清掉。其他的都不是什麼大問題，如果有人願意幫宜家倒賣一下，對他們也沒啥不好。但如果在大減價期間清不掉，麻煩就大了，韓冰在上面講的道理商場明白也好不明白也好，在運營中沒得討價還價，系統直接就不許相應的新貨進來！

順便說，有的貨廣州沒有是很經常的，因為廣州店是租來的，地兒太小，有的產品從一開始就沒有。

再順便說一下，只要自己的目的達到了，大家都來互相利用也沒啥不好，錢不是一家能賺完的：）我一直很喜歡宜家的這個胸襟，比如允許拍照這事，明知道有人來拍照是為了把產品樣式抄回去，那又有什麼所謂，核心競爭力這樣就能被影響（不要說撼動了），就不是核心競爭力了，呵呵。

各地不同價格才是本土化的深化表現，不是一個國家一個價才是本土化，地域相差這麼大，氣候條件，消費習慣，購物喜好都不同，有價格差異才是正常的，跟季節相關的產品尤其如此。

差價被利用的話也不可避免，不過因為都是直營，沒有代理商，基本不存在串貨的問題，宜家在國內還沒有開網購，如果網購開了，各地的價格不同會有一定的影響，因為網路是無地域之分的。

最多是有一些代購的會利用這個差價賺些錢，不過這些高折扣力度的商品很有可能就是清理庫存才會這麼便宜，如果能有人幫忙「出運費」賣到各地去，對廠家並沒有什麼不好。

線下零售賣場的貨架是很寶貴的，倉庫也不是免費的，滯銷品儘快清理在降低一部分收入和利潤的同時提高資金周轉，也是符合企業健康發展的。

這個除了以上幾位的補充我再說幾點：

有些產品會針對所在地區的氣候、使用習慣、消費習慣、商場定位等原因選擇不出售，比如PS系列除北京外好多門店產品不全，藤製椅類瀋陽商場就嚴重不全或經常缺貨。

除了促銷方面，營業時間也不同，北京商場有夜場，因城市大大多數周末時間不一定充足，IKEA就開了夜場還有不少促銷商品，以拉動一部分人群晚間購物。