格靈深瞳 DeepGlint 跟商湯科技 SenseTime 在布希么局？

01-25

產品、定位是什麼？

兩家都是初創 A 輪公司，似乎還談不上布局。應該還在摸索商業模式、發展方向的階段上探索。

最現實的領域是安防，安防設備銷售量大於手機。但硬體市場不好進入，所以兩家公司都在軟體層面，嘗試提供好於現有市場的解決方案。如果發展順利，以後同時出售軟體和硬體解決方案，公司營收還是很可觀的。

不過現階段，還是基於企業現有安防設備，從軟體層面提供增值服務。

由於監控畫面多，且大多數是正常場景。所以讓安保人員坐在一堆屏幕前，監控異常是很低效的事。因為一個人能同時看的屏幕有限，而且大多數時候，看一個月也不會不出什麼異常，還容易疲倦。

所以增值服務的價值就出現了。比如，在自助銀行中，系統識別到行為詭異的人並預警。這時安保人員只需要關注預警的畫面就可以，減少因為看不過來或疲倦導致的疏忽。從整體上提高了安全性，同時提高了安保的工作效率。

這個過程中，關鍵的有兩點：

- 系統要能做到，識別場景中，人的行為，並區分異常

- 說服 B 端機構，用這個解決方案會明顯好於傳統的方案

當然，這只是安防領域他們在嘗試做的事情。還有一個方向是，用面部識別作為 ID ，在特定場景替代刷卡，按指紋。。。。或許還有其他方向比如行車儀，無人機等等。

無論他們在嘗試的方向是什麼，本質上在做兩件事：

- 證明技術團隊有著不差於行業平均水平的技術能力，並輸出產品技術原型

- 用原型不斷嘗試各個方向的商業可能，預估每個方向市場價值

當選擇好方向，需要大力進軍某一市場時，就是 Serise B close 的時候。真正的布局，等市場細分領域初具規模，準備橫向擴展時才開始。

兩家公司的技術路線本身就不一樣，格靈深瞳更注重tracking和detection，SenseTime更注重recognition（主要是人臉識別）。商業模式也不一樣，格靈深瞳目前應該是一種軟硬體結合的形式，因為他們要做的事情（比如安防）沒有現成的硬體可以用，所以他們在專註於軟體和演算法開發的同時還要自己設計一些硬體原型，而商湯科技則專註於軟體和演算法，但是他們有強大的對手face++，後者已經搶佔了先機，連阿里都跟他們合作了。不過Sensetime還是有機會的，畢竟實力更強大，後勁更足。

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2016.05.27更新

格靈深瞳年初的時候入股成立了馭勢科技，做無人駕駛汽車，而且挖來了英特爾中國研究院院長吳甘沙做CEO。這是一步很聰明的棋，無人駕駛這麼長的鏈條，格靈深瞳這家公司根本沒有這樣的實力做，分拆出來算是最好的出路了。

回到他們起家的領域——安防監控，如果能和海康、大華這些巨頭合作應該是最好的出路，畢竟這個行業水太深，再好的產品靠他們自己推，速度都太慢了。各地的集成商都被巨頭們收完了，自己去跑業務模式太重了。

sensetime收了linkface，前段時間又收購了一家公司新舟銳視。新舟銳視說白了就是做槍球聯動的，sensetime沒有這樣的能力去做好這個產品，所以收購也算是明智之舉。自從跟東方網力合資成立了子公司後，sensetime的創始人目測是後悔的，排他性協議大大限制了他們的發展，很多業務自己不能去跑現在只能幹著急。sensetime現在除了安防，也在和一些手機或者app公司合作，估計還是會在人臉上一條道走很深。

布啥局，還在趟水呢吧～