本色原漿紙，怎麼進行區別的促銷？

01-26

快銷品、衛生用紙。本色原漿紙價格要比清風系列，可柔要高上2到3元錢，顏色是未經過漂白的秸稈本色，泛黃。除了搞促銷的時候進行特價+贈品才會有銷量，過了促銷的檔期，產品就不好買了。也很少有人問津。怎麼才能讓消費者認可這個產品，求破！！！

這個得匿名，主要是自己就是吃這個行業這碗飯的，免得招人罵

嚴正申明：本人雖然是在這個行業，但不是在造紙企業，也不是造紙企業的銷售，更不是賣場銷售等。所以，不存在利益衝突，講的是絕對的實情，如有假，可以天打五雷劈的！

相對於原色木漿來說，原色的秸稈漿，成本更低，質量更差（麥草漿的平均纖維長度遠低於木漿的平均纖維長度。而且本身纖維的強度也低於木漿的。所以質量更差，掉毛掉粉比較嚴重。有人回答說沒有覺得啊，嗯，這也是有可能的。本來這裡說的就是比較而言，是與原生木漿為原料的面巾紙來比。）

我們常見的衛生用紙，是漂白後的木漿，包裝上大都寫「100%原生木漿」。這個漿的成本要比原色木漿要高些，因為經過漂白，增加了生產成本、得率（即成品產品）降低了。

簡單列一下：

常見的衛生用紙（100%原生木漿，漂白）：成本最高，質量很好
原色木漿的衛生用紙：成本稍低，質量最好

這個才是以後發展的方向。真正物美價廉！

原色的秸稈漿生產的衛生用紙：成本最低，質量最差！

可是，真就奇怪了，原材料是最差的，生產工藝是最差的，成本是最低的，質量也是最差的（也是相對前面的產品比較而言。市場上還有用回收廢紙簡單處理就生產衛生紙，那個是最差的），這麼這個產品，居然還要搞什麼生態環保的概念出來（回收廢紙為原料的也是再生、環保、可持續的理念好不好？），賣得高20%以上的價錢！還有沒有天理了？還有沒有王法了？

還想找辦法如何忽悠客戶說這是高檔貨？

自己都說服不了自己是吧？

那些所謂的技術、專利，就是為了爭取國家的科研經費支持。其實，呵呵…

你有沒有思考過，你在做的產品本身是一種新的概念，所以你是去銷售概念，概念性的產品搞特價+贈品有什麼意義，你們提倡做社區做寫字樓，那也是完全為了迎合傳統快消品銷售模式做出的方案，最終也是在銷售產品，而非銷售概念。

既然你們有了定價，說明你們有了定位，定位高端的東西本身就不適合搞促銷，在原價銷售的基礎上灌輸產品知識，得到的銷量才是衡量市場生命力參考值，有了這一步數據，才能判斷是否先前調研失誤定價失敗，才能對症下藥，否則依靠促銷活動存在只有曇花一現的銷量增長，而對於這種產品，這種技術而言，你們成了最先犧牲的試驗品。

衛生紙不掉粉，沾水韌性好點都是好紙。

泉林本色，確實無塵無灰，但是相比普通的源生木漿衛生紙，無論是質量和外觀都要遜色，別人一看都以為是劣質紙，我也一般是打折促銷的時候買來用用，感覺還是不如衛生紙，健不健康是一種說法，可能賣的貴是一種生態理念嗎？而市場可能文藝范人群的成分比較多，感覺文不對題，還是匿了吧。

包裝看著不上檔次。。。感覺一塊錢3包的feel。。。