常見的促銷方式「買一送一」和「打五折」，各自適合什麼類型的產品促銷？對商家來說有什麼差別？對消費者來說又有什麼差別？

01-25

謝蕭兄邀請！

我從事過奶粉、日化的銷售工作，行業內買贈和折價都是比較常見的促銷方式，我們一般傾向於買贈。

促銷一般有降低商場庫存、清除臨期貨品、促進銷售額的目的，如果為了降低庫存（高庫存影響結款和周轉）或者是清除臨近期產品，買贈一般是非常好的方式，既能夠快速清除庫存（相比於折價），也可以維持現有的價格體系，避免降低品牌形象。

如果在捆綁贈品不起作用的情況下，我們會選擇折價，畢竟價格是最好的利刃，但是折價有嚴重的後遺症，對於廠家的形象不好，後期也會有很多麻煩（促銷品管理，補差）。

至於對消費者來說，當促銷力度比較大的時候，建議看看保質期，根據自己的需要購買。

1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。

此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。

比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩隻牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩隻。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。

2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。

此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用

比如羅永浩的T1手機上市後給予購買鎚子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用鎚子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。

個人覺得買一送一，適合消耗類或者生活必需品，牙膏，肥皂，餅乾之類。同時要求價格較低。

打折，適合服裝，電子產品，電器之類。

原因：當你有購買需要，兩個牙膏擺在一起15塊。一支牙膏10塊。你會果斷選擇兩支的。

但是如果兩台電飯鍋1500塊，一台1000塊。我猜你會兩者都不買…

常見的促銷方式「買一送一」和「打五折」，各自適合什麼類型的產品促銷？

「買一送一」，簡稱買贈；「打五折」，簡稱打折。

俗話說，存在的就是合理的，在講道理之前我們可以先擺事實。聯想下我們身邊真實存在的例子，先說買贈。

逛超市的時候，一般進門的貨架上總是有捆綁裝的商品，比如綁在一起的兩個牙膏，綁在一起的兩瓶可樂等。這種捆綁裝商品的總價一般都要比單獨買這兩件商品的價格要低。

雖然說消費者大部分都是數學渣渣，但這麼個簡單的數學題還是算得出來的。當算出單價低的瞬間，消費者就會有佔便宜的快感，做決策的時間可能大大縮短，選擇困難綜合症也瞬間治癒，消費者會直接把這東西放進購物車。

此時，消費者的腦中彈幕應該是這樣的：

嗯，好像沒有哪裡不對，就這麼愉快的決定了。

再說打折，這種模式在商場賣衣服的商鋪經常看到，寫著大寫的「打五折」，滿心歡喜的過去一問，結果原價辣么貴，打五折之後還一千多。當消費者習慣了這種套路之後，看到打折往往敬而遠之，這種把戲，一兩次之後就識破了呀。

還有專門搞這種模式的折扣店，比如LOGO是只兇猛爬行動物的某服裝品牌，嗯，存在的就是合理的，套路這麼老套還在用，就說明消費者還是吃這一套。

回到題主的問題，兩種分別適合什麼類型商品的促銷？

通過上面的案例也可以看出來，買贈比較適合使用頻次比較大的消耗品，或者適合價格偏低的大宗商品，因為在做決策的時候消費者就會考慮自己下次購買是啥時候，這東西買回去用不用得著，如果我這次不買，下次促銷能不能撐到我購買的時間。

同時，如果商品價格過高，買回家沒什麼卵用的話，消費者也不回買單。

而打折，適合單價較高的購買頻次較低的商品，而且折扣額度一定要嚴格控制，一折兩折雖然力度非常大，實際上買家往往有「便宜沒好貨」的印象。

對商家來說有什麼差別？對消費者來說又有什麼差別？

這個問題， @小蘇打童鞋講的很好：

買贈意味著：商品的銷售價格不變，購買到的商品增多；

打折意味著：商品的銷售數量不變，購買到的價格減少。

從這個角度出發，對於商家來說，買贈可以維持銷售價格穩定，可以維護品牌在公眾中的形象（降價促銷一般會讓人產生「廉價」、「滯銷」的印象）；而打折，直接導致了價格的縮水，品牌在公眾中的形象也會隨著打折扣。一提到常年打折的商品，大家第一反應往往是廉價貨，地攤貨等概念。

對於消費者來說，無論是買贈還是折扣其實都是讓利，具體哪種合適還得結合實際情況，也需要跟其他同類不參與促銷的商品原價做對比。

在現實中，消費者不會考慮那麼多，面對撲面而來的促銷，消費者往往會隨波逐流，產生恐慌的心理，迅速完成決策過程。所以說具體有什麼差別，主要是對品牌的感知方面，買贈不會產生負面印象，而打折容易產生負面印象。

買贈意味著：商品的銷售價格不變，購買到的商品增多

打折意味著：商品的銷售數量不變，購買到的價格減少

對商家來說，買贈是首選

對消費者來說，打折是首選，同樣幅度，自然是打折更划算啦，選擇的主動性更強。

買贈，商家送你的是貨，

打折，商家是直接送你利潤，

很多行業，都是廠家給代理商定有回款和出貨指標，代理商上為了完成指標，所以市場上更多的是買贈。

1適合什麼類型的產品促銷？

這個問題我不能回答。

舉個例子：你有滯銷品500件，你想要以較低的價格把它儘快賣出去。而且這些產品是消耗品，顧客會重複購買的東西。那麼，買一贈一比5折好。因為這些產品顧客有重複購買的慾望，且買一贈一能讓所有購買的顧客至少買兩個。

我的意思是說，不管什麼類型的產品都不特定適合某種促銷方式。促銷方式是用來達到你的銷售目的的手段。

2、對商家來說有什麼差別？

問題1的舉例已經解釋了買一贈一商家的效果。

那麼講下5折。

如果是大宗產品，顧客不會重複購買的。（如：冰箱）買一贈一對客戶其實沒有吸引力，那麼5折肯定比買一贈一的效果好。

總得來說買一贈一、第二套半價、買多送減多少。這一類的促銷方式都是為了刺激顧客更多購買以享受優惠的促銷手段。

而單純打折更多是比較博眼球的手段。如果我是老闆，我會全場第二套半價，然後某些特定低價產品5折促銷。

全場第二套半價是刺激顧客買更多，某些低價產品5折是為了吸引顧客，讓顧客走進店。（人後主推貴的產品，第二套半價吸引他買更多。）

3、對消費者的差別？

買一贈一和5折折扣其實一樣。但前者限定了你的購買數量，其實就是起訂量2個，價格5折。5折的話相對顧客更划算。因為絕大多數消費者都是衝動型購買，買了1之後贈的那個1你未必需要。

很明顯打五折比買一送一合算啊

打折會讓你直接懷疑產品本來就只值這個錢，但是買一送一，會讓你產生佔便宜的體驗。

作為消費者。。。我希望打完折還能買贈→_→