如何看待紛享逍客這波裁員？

01-25

紛享逍客作為移動辦公領域的紅人，7月21號到7月25號在戈壁灘開了一個會，回來就開始裁員。7月26號公司高層開始跑各個公司宣布公司裁員，並且沒有時間空隙立馬改變公司組織架構，副總變總監或一線，不想乾的走人，總監下一線不想乾的走人，一線訓練營到直接走，沒有轉正的不允許轉正，轉正成績不好的裁掉。看看時間和一環扣一環的步驟真的細思極恐。
管理層肯定要思考以下幾個問題。
公司的問題在哪（一直虧錢？）
要達到什麼目的（掙錢）
怎麼做（提高效率，自負盈虧）

怎麼配合（用新體系替代舊體系）
有什麼代價（部門調整，裁員）
裁員步驟:
1.事先保密，之前提前1個季度
2.拉到單獨一個地方先把他們搞疲憊，戈壁之行
3.由頭頭哭訴公司的困難
4.其他人哭訴公司迫於無奈
5.大家在震驚之下無奈接受，大部分沒時間想過來
6.有總裁到各個分公司像全體員工講改變，必須執行
7.由總裁像管理者講清楚但是只能接受不允許不接受

8.分公司頭頭迅速把新架構提出來馬上分配
9.立馬開人，毫不含糊。
目前在脈脈上吐槽後脈脈無法登錄，上紛享逍客官網赫然發現脈脈ceo的大banner圖。

從企業來說，壯士斷腕自救。

從員工來說，一臉懵逼不知所措。

只要能妥善安排員工辭退也是好的。

——————————————問題來了

互聯網企業燒錢玩估值不斷融資的方式，是不是不能再繼續了？

企業是不是要回到最基本的道路上——盈利！

關鍵問題就一條，產品不行，其他的都是白搭。

公司管理層很盲目，之前沒有計劃的誇大公司規模，希望趕超BAT,做一個新的企業平台，連接企業一切，不久前還說要全員持股，怎樣怎樣上市，可好景不長，釘釘出來後，被迫辦公版免費，收取一定的服務費，為龐大的銷售團隊買單，可勢頭不那麼對，只好改成策略，自負盈虧，開始走原來的老路線，賣CRM，企業級市場，在國內並沒有國外那樣，企業願意買單，這樣裁員的狀況，註定會衰落

半夜突然看到紛享逍客裁員32%，感慨萬千。總結彙報如下：

1、to B的移動辦公市場目前盈利模式不夠清晰，用人海戰術、傳統微小企業營銷模式（電銷、陌拜、三掃），成本高的同時營銷效率低下；

2、移動辦公的做行業or功能細分市場，還是做大而全？個人感覺還是要刨析真正的客戶需求及痛點。管理銷售確實是企業經營者的重要工作之一，但是之一而非絕對，企業經營者至少還需要了解經營結果、實現內部管控等。同時大而全喪失的是性能及客戶體驗；

3、基本同第二點，碎片化帶來的的客戶體驗和效率，但沒有統一平台的碎片化應用，對企業就是災難、是人造的信息孤島，體現出來的就是數據大量冗餘閑置、IT重複投資、企業信息管理效率低下；

4、回到營銷上，to B的產品永遠不會離開渠道，但廠家都沒有想明白盈利模式，急於轉嫁風險給渠道，渠道的反彈會很大，不轉嫁風險無法實現融資目標，拆東牆補西牆，到處鋪攤子，鋪到最後渠道反水、投資人不看好此行業，「眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了」…

5、產品替換成本低、客戶粘性小，未來續費也很難形成足夠的現金流支撐公司發展，加上裁員（主要裁撤銷售、市場、平台），勢必會繼續導致現金流惡化，渠道必須依賴尾大不掉（隨時會掉不願其掉），渠道成本無法轉換成收入，未來如不模式轉型，水可載舟亦可賽艇…

6、困了，睡…

公司戰略動蕩，高層糊塗，拖累員工

這種企業就像是在BAT開的賭場里賭錢，先是老婆本，然後是棺材本，最後沒錢了就問賭場借錢，借著借著自己就賣給賭場啦。

這種企業的員工本身也是賭徒，皆為利來，皆為利往。

從2B市場來講，國內沒有成熟的諮詢行業作為支撐，一切企業管理軟體都是軟腳蝦，管你是互聯網的還是傳統的。

不想過多評論紛享的裁員畢竟這是人家裡的事兒但聯想起這幾年紛享一圈接一圈的轉型轉的自己已經暈頭轉向誰又知道這一次不是三月的慷慨激昂不是三年前做中國yammer的誓言呢客戶無所謂你裁員多少客戶要的是你的產品你的服務和你儘可能長久陪伴他一起成長的那份信任而今天的紛享在轉圈中失去方向在轉型中失去的是人心和客戶的信任我想這才是比裁員更可怕的事

通過種種跡象表明，這輪裁員是精心計劃的。20號宣布融到EE+輪，之後高管集團去敦煌旅遊，回來就快刀斬亂麻式的裁員，還大打感情牌，企圖平靜了事。也就是在中國倆天裁掉600人的事就這樣發生了。換做國外哪家企業敢。據說要從2500人裁到1100人。目前據還留下來的人說通訊錄里已經變成1900了。

據說吃個飯的功夫就少了幾十號人。。。

我們公司用的這玩意，只是用來打卡。。。於是辦公室的每個人都有了倆手機，一個200塊的二手機放公司不用插卡，有WIFI。一個是自己用的。。。所以，這程序千萬不能跨啊。。。

我的感受是做企業真難啊，為了生存，臉面都顧不上了！真為做這個艱難決定的人心疼！！

研發剛剛完成一輪裁員

產品不行我清楚的，那些同行的用的好的場景都是一線銷售員工聚在一起編出來的！

牛皮總有吹破的一天，再次告誡同行創業不能這麼玩。

最厲害的是公司樓下一群對手公司來招聘的。。

融資頻率高，但是融資期間實際提升的不明顯