公司剛剛讓我負責一個項目。我該怎麼辦？

01-25

一隻豬，被放到了風口。能不能飛起來呢
標題換了幾次，不知道怎麼問。
就用「怎麼辦」這個通俗的詞吧，正如我現在的彷徨。
來公司半年了，今天被老總叫過去說了幾句，
大概就是：

有一個新項目想讓你嘗試一下！
總結自己：
半路出家策劃，做些執行文案的小工作，大概一年時間。畢業1年半了。什麼都不懂
我知道，這是機會，所以我冒著忐忑答應下來了，然後我要思考我要怎樣做。
從哪開始我都沒頭緒，老闆說叫我先寫商業計劃書。
誰能告訴下我這個怎麼寫，或者有案例的最好。
大概就是一樣產品的線上營銷，傳播。總體規劃。
你可以說雞湯，說段子，說乾貨，做的還是我自己，只希望您能給我一些信心。
當然都說信心來源於實力，我正在努力武裝自己。在知乎上尋找信心似乎很可笑，這是因為我知道你們都是前輩，你們的經驗，你們說的任何一句話，都將讓我明白更多，謝謝！

問題其實很難回答的，幾點建議，僅供參考：

1. 過程和結果都重要，當無法保證過程的時候，保證結果。

2. 做事情一定要抓重點，抓大放小，把最重要的事情先拿到結果。

3. 做事情需要團隊，團隊的溝通協作一定要做好。有爭論放在桌面上，不要顧忌面子。誰對誰錯不重要，目標最重要。

4. 做什麼一定要想清楚。不要想著什麼都做，那是不可能的。所以一定要把需求討論清楚。

任重而道遠，很多東西是在路途中領會到的，奔跑吧，少年。:)

再仔細看了一下樓主的問答，貌似是要問商業計劃書要怎麼寫啊，額，好像幫不上忙，我也沒有寫過……

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春生回答在前，覥顏來回答下。

接手一個項目和做其他事情沒有什麼太大的差別，用5W1H的框架來套一下看看還是比較清晰的。

What:這是一個什麼樣的項目？需要的交付物是什麼？是服務？是產品還是一種能力？不要小看這第一步，描述清楚你的項目範圍和邊界是開始的第一步。(可以參考項目管理的啟動部分）

Why: 為什麼要做，為什麼要這樣做。多問問為什麼，可以更加深刻的理解做這個事情的目的和意義，避免在執行過程中忘記了初心。

Who: 誰應該參與，他們可以做什麼，不能做什麼；配合程度等。

Where:這個可以忽略。

When:什麼時候開始，什麼時候結束？什麼時間檢查效果？細化到每個時間節點。

How: 5W確認清楚之後，就是具體怎麼做（執行細則），這個時候WBS就是工作列表可以開始準備。什麼事情，什麼時候做，誰做，誰負責誰監督，如何確認完成，等等等等。

如何做這個條目最考驗執行者的水平,沒有捷徑，只有持續不斷的練習和執行。

閱讀項目管理手冊，pmbook，然後推動達到目標。

想辦法了解理解過程，將工作任務分發，建立定期溝通機制，通訊錄機制。

我這裡現在正在做的一個項目，現在也談一下我的個人觀點，題主的問題是如何做一個項目，我可能沒有辦法給你說如何做，但我可以給你提供一個做項目失敗的案例！也給那些準備做項目的人提供一個參考。希望對你們有幫助。

最近因為做項目的事對於我和我們公司的小夥伴來說真的很不容易！對於很多人來說做項目其實很簡單，說這些話的人都是沒有自己做過項目的人，只有自己做過了才會發現原來並不是那麼回事，在其中要考慮的因素太多，很多問題防不勝防！只有你想不到的問題沒有不會發生的意外！

公司是一家剛成立不久的新公司，在很多方面都沒有完全的準備之時就開始計劃對市場進行產品化的虐奪份額，想要以最快的速度在市場之中佔有一席之地！這樣做的結果就是看著一個新產品走向死亡的深淵！

我是在公司成立快四個月的時間進入這家新公司的，當我來時公司之前公司很多東西都以確定並且各個項目已經初步建設完成！接下來要做到的就是如何讓自己的項目在市場之中生根發芽。然後我與幾個小夥伴被分到白酒項目這個部門，這個部門就是主要負責公司白酒銷售這一塊。目標就是在一個月左右在市場之中鋪貨一百家以上，後續讓鋪貨的數量來帶動銷量！考慮到我們產品的一些因素因此定位的時候就把目光放在商務飯店以及一些小型的餐館，由於公司相關領導人對於市場過於樂觀的市場預期，想著把或鋪出去了銷量總是會有的，於是一款本身不是很高端的產品就以高出它自身成本價格的四倍左右推向市場。這樣做的結果可想而知！

不做死就不會死，只有作死的人才會死！

直到現在銷售業績慘淡成這個樣子，公司依然相信他們之前的決策是沒有問題的，只是我們銷售部門沒有找到解決的辦法而已。主要的責任還是在於我們的身上！也因為公司的這個決定給我們這個部門的項目經理離職埋下了導火線！因為沒有對於市場有一個很好的了解，對於這一款產品剛進入市場時價格怎麼定，哪一種價位合適我們的產品定位，我們的競爭對手都有哪些？他們是怎麼做的？我們可以學習借鑒的東西有些什麼？這些我們全部都不了解的時候就大張旗鼓的讓我們產品進入市場了！

在進入市場時我們又犯了兩個致命的錯誤：其一就是我前面說了因為沒有做過市場調查，不知道其它家白酒在進入市場時給店家鋪貨是如何讓利的？也就是說陳列要不要收費，這個問題最後經過高層討論後陳列一個月各贈送一瓶，我們進入市場的酒有兩款，一款主打中高端，一款主打低端！也就是說我們鋪貨完這一百多家店鋪後我們一個月無論銷量如何單這一塊的成本就已經高達一萬以上的損失，這對於創業公司來說是傷不起的！可我們依然這樣做了。

第二個致命的硬傷則是銷售白酒買多少送多少的問題？對於這個錯誤則是我們銷售人員內部自己犯的錯，一開始公司規定的是買二贈一這樣算下來我們還可以有利可圖！結果我們的項目經理給店家推銷的時候弄成了買一贈一.............................................................!按理來說這樣的錯誤不應給出現在創業公司項目之上，可是因為我們的項目負責人是一個新手，所能依仗的就是他的學歷。但是這個東西對於市場來說是沒有一點用處的，市場不會管你什麼學歷要的只是利潤。因此現在尷尬的境地就是銷售出去是問題，銷售不出去也是個問題，銷售出去了公司貼錢，銷售不出去公司也貼錢，這是我做這麼項目從來沒有遇到過的尷尬境地。

於是有了上面這些硬傷，我們的產品就真的胎死腹中了！因為公司剛開始鋪貨的時候考慮最多的就是公司的利益以及店家的利益，而把消費者的利益忘了！所以市場也是很公平的！一個月銷售業績就幾件，說句難聽的話這點業績連白酒運輸的路費錢都不夠，更不要說是公司的利潤以及員工的工資！所以我們經理因此立下軍令狀改變這個狀況！並且以辭職作為信譽擔保！

但是由於之前犯的錯已經是積重難返，現在已經形成一種惡性循環，在我們做了大量調整大量工作之後業績依然是非常慘，所以我們的部門負責人也因此引咎辭職！我作為第二負責人的也就被推到了浪尖上，現在我考慮的就是月底的辭職報告該如何寫，因為我是沒有辦法讓這個產品起死回生的！

對於這個項目！我們犯了三個致命的硬傷。

1，對於市場預期過於理想，導致定價高於市場百分之三十以上！

2，也是對於市場沒有了解清楚，讓我們每個月多付出一萬多的代價！

3，因為新人的原因讓我們自己犯了一個自己都不能原諒的錯誤！

總結以上這些原因我們就這樣用不到半年的時間把一個幾十萬的項目做到負數，也算是高手了！

註：其實不僅只有以上我提到的這些因素，還有很多微觀因素沒有考慮到位！例如我們的白酒進入市場就不是個好的時節，這個地方的白酒銷售旺季是在秋冬季節，而我們在春天中旬就進入市場，這個算是一個不小的錯誤！

還有因為我們的白酒給了陳列費，店家銷售也不給力！就想著反正這款酒在我的這兒不管賣不賣的出去，我自己反正是不虧的，有送的我還賺了呢！

以及對於這裡的消費者沒有合理定位，現在由於市場大環境因素很多人喝酒都喜歡喝低檔酒，而對於中高檔酒就沒有這麼熱衷。消費的起的客戶不喝酒，消費不起的客戶只能喝得起一二十元的低檔酒，我們的白酒就處於這樣悲劇的浪尖左右搖擺

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直至死亡！

說實話我在寫方案之前連案例都沒看過很別說親自寫方案了。但現在我也是屬於趕鴨子上架現在也能寫個全年的推廣方案了，五六十P的還算得心應手也就是只有兩個月的時間當然，我可能是只寫新媒體推廣方案稍微容易點但情況也是差不多的當你真硬著頭皮整理好大綱和思路開始寫的時候你也會發現其實並非太難剛開始寫不求多出彩只求照著案例來不出錯就行。加油，祝好

都被放到了風口上了，就NB的飛吧。等飛起來了再找合適的地方落地。。。。

別想的太複雜，做項目就是做一件事情，你就想想怎樣把一件很普通的事情做好了，按照這個思想來就對了。

既然你誠心誠意的問了，那我就大發慈悲的告訴你！

不就是一個項目嘛，人生下來就是為了解決各種各樣的問題的，高手就是專門解決疑難雜症的，牛人就是熱衷於解決大媽和大叔之間的疑難雜症的，只要有解決婦科產病的決心和專註，沒有什麼是你克服不了的。

你以為ceo是什麼？還不是專門管理這種疑難雜症亂七八糟事情的管家？！

少年或者少女啊，這是你邁向成功的第一部啊！

記住，只要是人產生的問題，那都不是問題！