標籤:

為什麼1號店閃購活動選擇賣牛奶而不是別的商品?


首先1號店不是京東或者易迅,它主要做的還是食品、日用品。
所以排除3C類產品,不在3C上那幾位打價格戰。

食品、日用品都是「小件」商品,不會太貴。消費者購買習慣大致為兩種。一種是習慣性購買,例如洗髮水洗衣粉什麼的,消費者習慣了那幾個牌子,到超市就直接順手買了,最多就是比一下促銷和贈品。另外一種是多樣性購買,例如糖果零食飲料什麼的,消費者就是希望多換換口味,嘗試些新鮮東西。這兩種模式,無論那種模式,消費者的決策參與度都不高,基本上不假思索不太對比就買了。反過來說,也就是說,有關食品、日用品的秒殺活動,還真不能讓他們產生興趣(不關心、不參與)
凡事總有特例。牛奶就是食品、日用品中的特例。由於眾所周知的社會原因,牛奶的安全問題早已是有關市民生活幸福指數的重大問題了。老百姓為了搞幾口進口奶,都不惜大肆走私逼得人家都紛紛立法限制了,都折騰成國際事件了,您說牛奶在中國人心目中是不是大問題。你不可能從食品/日用品再找到任何一個品類比牛奶更能牽動中國老百姓的心了
1號店這次秒殺活動搶的是進口奶。這對中國老百姓來說,吸引力就大了。其中年輕白領家庭對進口奶的認可度更高,而這部分人群有良好的網購習慣,剛好就是1號店的目標受眾。對他們而言,平時也是認可進口奶的,但周邊超市比較缺貨,如果專程去賣場去囤貨,這牛奶死沉死沉的確實不方便往家搬。剛好1號店有秒殺活動,享受優惠的同時還能享受送貨上門,何樂而不為呢?如果你能養成經常在1號店購買進口奶的好習慣,1號店才高興呢(反正你會順手買點別的東西的)。
至於「吉尼斯世界紀錄」「XX個集裝箱」這些就是活動策劃中的細節了。不贅述。

所以,題主問的是個好問題。1號店秒殺商品選進口奶,確實不是隨便拍拍腦袋想出來的。

————————

鮮肉資訊·老司機分享·廣告YAN值

廣告圈最值得關注的公眾號:DHAplus

專欄:廣告老司機 - 知乎專欄;微博:Sina Visitor System


因為他知道去HK的簽證很麻煩。


推薦閱讀:

互聯網金融移動端,策劃活動,如何吸引用戶,維護推廣?
即將在五月22-26日新加坡舉行的Music Matters 大會主題是音樂的價值包括探討海外音樂發展亞洲和中國音樂市場 - 數字音樂,獨立音樂,版權,品牌合作,中國現場音樂動態等。想聽各位音樂牛人看法?
什麼樣的策劃方案才是好的策劃方案?一個好的策劃方案應該具備哪些核心要素?
如何在北京辦好 PyCon2015China 大會?

TAG:活動策劃 |