優酷製作的盈利模式是怎樣?

01-25

優酷推出的曉說與邏輯思維，優酷與他們建立的是一種什麼樣的合作關係的？他們是如何盈利的？網路平台和名人協同製作節目會成為一種發展趨勢嗎？

1.
與CP的關係

1) 聯合出品關係

比如萬合天宜的《萬萬沒想到》等，這也不奇怪，萬合天宜的聯合創始人就是從優土出來的。就優土本身來說，內容製作不是視頻網站的優勢，他們也無意於培養龐大的製作團隊，所以更多的是選擇與cp合作，以及，重點：從產業鏈的上游介入——資本介入。

2) 聯合招商關係

僅是聯合招商關係，代表優土不擁有版權。招商的話，簡單的，貼片廣告，複雜的，冠名啊情節植入啊現下活動啊等等，可以玩的花樣多了。對於植入廣告，如果優土招到的分成比例會比CP自己招到的要高一些（對於優土來講），如果CP不願把自己招商的收益同優土分成，通常內容的廣告性質太濃，優土有權下架。

3) 聯合粉絲運營關係

坑粉絲的方式多了去了，有的比如打賞模式，粉絲看爽了，付點錢贊助一下，視頻網站抽成。另外視頻裡面推介的商品，粉絲也可以通過互動渠道購買，視頻網站抽成。

對於網生的PGC內容，視頻網站一般是不會出錢購買版權的，一般都做收益分成。現在各家視頻網站都在搶優質的PGC資源，特別是獨家資源。低階的會吹噓自己會為CP提供價值多少的推介位啦，幫CP打響知名度提高點擊率什麼的，高階的會給CP畫一些虛幻的大餅，比如「PGC生態圈」「IP孵化器」什麼的（請自行搜索「驚蟄計劃」）

2.
如何盈利

1)
廣告，還是廣告！

a) 貼片廣告

前1貼片、前2貼片…前n貼片（OTV前貼片超過1分鐘很正常啊）、暫停廣告…. 按CPM計費，廣告主一般可以做城市定向、人群定向，不同城市的CPM單價不同（一般都是CPM,只有垃圾資源才會按CPC計費什麼的），PC端、移動端價格也都不一樣

b)
植入廣告

包裝植入、海報植入、劇情植入…太多了

列幾個萬合天宜的：

創意前貼

劇情植入/創意廣告

節目定製：

插一個《飛碟說》為杜蕾斯定製的節目

《飛碟一分鐘》之《一分鐘教你用嘴愛》

《一分鐘教你和男友共同達到高潮》

《一分鐘教你正確帶避孕套》

片尾花絮

番外定製

c)
其它的廣告

元素授權

海報授權啊、角色形象授權啊各種，可供廣告主通過自己的渠道宣傳，也可供衍伸品開發

線下活動品牌贊助商

比如線下校園落地活動啊各種

藝人代言

主持人演員紅了，有號召力了，也可以接個廣告啊不是

站外推廣

這麼多網紅苦心經營自己的社交賬號是為了什麼呢，粉絲就是錢啊，關注度就是錢啊，這些大號轉發一條微博能收個好幾萬呢。

2)
電商銷售分成

見圖

3)
粉絲打賞分成

具體，還可戳右邊了解：優酷視頻創收平台

這有什麼難理解的呢？

視頻網站的初期，是靠版權來源不明的視頻文件起家的。當然，他們也鼓勵大眾上傳自己製作的視頻，但在用戶註冊協議的一大堆文字中規定了用戶要放棄自己的版權。通常小用戶的自製視頻也沒什麼價值，視頻網站反而要被占存儲和帶寬的便宜。總之就這麼不清不楚地慢慢開始成長。

當社會大眾越來越多人使用視頻網站，視頻網站上有版權問題的視頻內容開始被版權方追究法律責任了。視頻網站面臨兩個問題：要麼下線這些視頻，並且給予法律賠償；要麼達成和解，購買播放權，支付版權使用費。當多家視頻網站都這麼做的時候，版權作品的價格開始水漲船高。這時，自製一些有觀看率的視頻作品，就開始凸顯經濟價值。於是，一批脫口秀節目開始火了起來。

為什麼是脫口秀會火呢？因為視頻網站的商業模式，和電視台別無二致，都是靠大量觀眾收看節目，然後貼片發行廣告，賺取廣告費來維持生存的。因此視頻的製作成本就要很低，而收歡迎程度要高，這樣廣告費才會高。而脫口秀節目，製作起來就是一個布景、幾盞燈、一張嘴（訪談節目就多了幾張嘴），嗶哩吧啦能扯上大半個小時，廣告費就落袋為安了。同樣大半個小時的電視劇呢？服裝、場地、特效、劇本、各種場務、導演、後期。。。同樣一分鐘所需要的成本，遠比脫口秀或訪談節目來得貴得多得多，更不要說那些古裝和特效了。

所以，邏輯思維看似神乎神乎的，說的也是所謂未來的什麼商業模式，過去的什麼歷史故事，評的什麼現實的問題，可實際上，他就是在說書演單口相聲，關鍵在於要蒙得住唬得住看的人，讓人覺得「矮油，這觀點新鮮，有意思，過癮」，然後越來越多人開始看這節目，把節目賣給視頻網站，這錢就算賺到了，粉絲多了還可以讓你打賞一點，多少不在乎，蒼蠅也是肉。然後再出書，也還能賺些，接著就可以接廣告做形象代言，開講座搞小劇場商業演講出席講壇活動等等等等了。

這裡並沒有要貶低羅胖的意思，只是闡述一下這個商業模式是怎麼運作的。你要是有本事，有口才，有這統籌能力，也可以照貓畫虎來策劃一番，跟羅胖一起搶食，完全沒有問題，這也是羅胖自己節目里這麼教大家的。

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