如何看待23魔方新一輪融資後將999元基因檢測降到499元，同時WeGene也降至499元但限購？

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2017年8月8日，23魔方的全套基因檢測（祖源+遺傳健康）降價到499元（原價為999元）。一天後國內直接競爭對手微基因也將原價999元的全套基因檢測降價到499元。
更新：WeGene進行了限購。公告原文：「親愛的用戶，為保證我們的服務質量，給大家提供更穩定更貼心的服務，從 2017.8.14 起，我們將暫時對套件進行限量出售。每日0點、10點、18點更新庫存，感謝您的支持！」
消費級基因檢測公司「23魔方」完成4000萬元B輪融資，自建檢測中心控制質量與成本

wegene和23魔方作為國內大眾基因健康行業中只走互聯網營銷道路的代表，在市場還沒有真正培育起來的時候已經開始了價格戰，499價格應該已經是虧本生意了吧！這麼早就開始大幅降價對於這個行業來講真的好嗎？現在市面上幾百家基因檢測的公司除了走互聯網營銷之外也有很多公司走得是以線下推廣模式為主，比如杭州的和壹基因公司，還有廣州的拓普基因等等。他們這些公司應該沒有能力降到這麼低的價錢。如果這兩家價格戰沒有分出勝負而弄得兩敗俱傷，那麼坐收漁利的豈不是其他走線下推廣模式的公司。即使一家通過價格戰將另外一家清理出市場，那麼這種不可持續的模式真的能一直維持下去嗎？這個行業壁壘我覺得不是特別高，沒有很好的護城河，我覺得清理了一家有可能還會有其他公司冒出來而不可能像共享出行或者共享單車那樣一家獨大

盤子只有千分之一，你們再怎麼價格戰，哪怕免費送，也只能爭取到千分之一的人。與其這樣，不如拿這些錢好好打磨一下內容，把解讀做得精緻一點，讓用戶感覺物超所值，口口相傳，把市場容量做到千分之五，大家都還有的賺。

對基因檢測，對探索自我感興趣的，推薦大家關注 @各色人類研究中心（微信id：gesedna ）

反正我自信，我寫的科普內容從可讀性和信息量上來講，絕對是本領域最好的。

友商冒死來答。

其實現在的心情不太好受，當然我相信此刻23魔方和wegene的老闆們，心情肯定也是微妙的。

假如我們買一瓶水或者一瓶可樂，我們願意付多少錢呢？除非是在高鐵或者景區之類的地方，一般也就是兩三塊。當然，這其中，水或者飲料本身的成本可能只是幾分錢。但是，任何飲料廠都絕不可能為了爭奪市場份額而把價格定成幾分錢或者一毛錢。

原因很簡單啊。飲料雖然幾分錢，可是瓶子要一毛啊，請人工買設備圈地造廠搞定政府各種文書檢查，運費廣告費設計費明星代言費超市上架費，哪樣不是錢啊？

七七八八算下來，賣兩塊也沒賺到錢啊。

反過來，如果一定要賣低價會出現什麼情況，其實也有活生生的例子。那就是醫保的限價藥品。成本擺在那裡，價格又不能保證利潤，企業做得多虧得多，導致的結果，要麼是為了降低成本以次充好，要麼乾脆停產不賣。

這是傳統企業。

然而，到了互聯網。什麼都讓人看不懂了。

滴滴、快滴為了搶生意，乘客付3塊錢，司機賺10塊錢，中間7塊錢平台來補貼。然後企業擴張了，估值上去了。這就是所謂「互聯網思維」。當然，至於有朝一日企業要開始賺錢了，顧客們會不會抱怨打車難打車貴，這就不是正忙著火拚市場份額的時候需要考慮的事情了。

還有共享單車，紅橙黃綠青藍紫都用上了，又出現了土豪金和白色的。1元一次0.5元一次0.1元一次的價錢都還嫌不夠，乾脆又有了終身免費的。拼價格，永遠有更低的。燒融資，永遠有比你更不差錢的。

個人來講，我很抵觸這種所謂的「互聯網思維」，但是作為乘客，作為出行者，我也不會傻到有3塊錢的車不坐，有免費的車不騎。畢竟無論我坐還是不坐3塊錢的滴滴，騎還是不去騎那些紅橙黃綠青藍紫，從他們開始價格戰的那一刻起，這個行業就已經註定了屍山血海。

23魔方降價的那一天，朋友圈還比較平靜。可能是因為他家最早的定價範圍就在這個區間，升級成大晶元後才定到999的。第二天wegene表態降價的時候，朋友圈一片「哇塞，下血本啊！」「真敢虧啊！」（順便說一下，兩位老闆都對這些評論保持了沉默。And順便再說一下，降價的直接效果還是很明顯的，校友群之類與基因行業毫不相干的群里，也有不少人在問關於23魔方和wegene值不值得買之類。）

坦白說，即使在降價之前，互聯網基因檢測其實也沒有多少利潤。雖然其他人可能會覺得基因檢測幾千上萬的價格死貴死貴的，但是這個行業除了個別打著基因檢測的名義實際上搞傳銷搞會銷的，其實大多是貼著成本在賣，互聯網基因檢測又是其中的重災區。這次降價，可以說意料之外，但又在情理之中，只不過是之前低價戰略的延續和升級而已。

@竇澤南在這個提問下回答說，本來行業盤子就不大，應該先擴大容量，然後再考慮降價爭奪客源。這話沒錯，然而事已至此，也沒有回頭的餘地了。

回到提問，今天公司的同事問我該怎麼辦。我開玩笑說，怎麼辦，要不然咱們組團去買，虧死丫的。然後同事一臉驚恐，說，別別別，那人家馬上就可以再融資然後順利IPO了。好吧，我竟然無言以對，誰讓這個時代就是越燒錢越有理的。

以上都是個人觀點，對兩家沒有任何惡意。事實上，我對23魔方和wegene的老闆們，仍然保持著單方向的好感和友誼。求不拉黑。

/(ㄒoㄒ)/~~

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補充一下，前天（2017.8.8）是23魔方，昨天（2017.8.9）是微基因，今天（2017.08.10）晚上又來了一個人人基因。都是499。

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事件持續發酵中。此刻大家（對，大家）都不好過。作為友商，我們和我們的客戶受到了很大的衝擊。作為被迫加入價格戰的一方，微基因似乎也受到了情緒激動的老客戶們的質疑。

我有時候在想，共享單車行業毀掉了自行車產業。希望這個悲劇不要重演在基因行業。

馬克一下，如果最近有更多的企業才加入了這場廝殺，會在這裡更新。

大更新

WeGene進行了限購。

公告原文：「親愛的用戶，為保證我們的服務質量，給大家提供更穩定更貼心的服務，從 2017.8.14 起，我們將暫時對套件進行限量出售。每日0點、10點、18點更新庫存，感謝您的支持！」

個人猜測，由於WeGene相對於23魔方採用了成本高十倍左右（參考其他答案的，具體成本還需要廠家自己說）的進口採集器。所以499這個價格對於微基因有可能是虧損的，但不降價也不行，所以進行了限購減少損失。

在此之前，我是不知道WeGene採用了和23me一樣的進口採集器，而23魔方使用了國產採集器的。在此對WeGene降價後依然堅持品質優先表示敬意。目前我投Wegene一票。

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更新

微基因也降價到499。

下面就是比拼基因數據的解讀了。

廠商代表可以說一說自己的優勢。

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我覺得兩者在降價前勢均力敵。甚至微基因在營銷上還更積極一些（微基因在smzdm上做過幾次眾測，測評報告很多）。

但是降價後局勢馬上改變了，大幅的傾斜向魔方。

說真的我本來想做微基因的。但如果微基因不做出好的反應（例如降價，或者說明其獨特性差異性），我會選擇魔方。

我在另外一個問題里回答了一次，再在這裡轉一次：

徐勁草：如何看待23魔方和WeGene先後降價一半？

我發表幾點粗淺的看法：

1. 基因測序行業是個純粹市場競爭的行業，不只有wegene和23mofang，從小到大各種公司多得很，而且從樣本量上看，行業內massarray和pcr的樣本數量遠遠超過wegene和23mofang之和，他倆加起來還沒超過20w，有一些做小樣本的實驗室，一個月隨便就有幾w份，葯明康德的外顯子組測序產品，銷量也不差，只是這兩家用的是「性價比」看起來很高的affy的晶元，在知乎上比較受到關注。

2. 無論是affy還是illumina，晶元固化部分的位點設計基本是基於西方人位點研究的，體現實力的是自主定製的那部分，而且真正目前在報告里體現作用的，不過那麼一點點而已，大部分都是暫時沒開發出來的。其實有心人可以拿出來對比一下位點差異，這點上23mofang有後發優勢。但wegene已經發了幾篇paper，看得出位點設計上是有想法的。

3. 從用戶的角度來說，報告解讀的含金量更大，從企業的角度來講，報告解讀也是產品的核心，而不是用什麼樣的晶元，成本多少錢，賣多少錢。而且報告解讀是個不斷在發展迭代的東西，這才是企業競爭力。

4. 無論wegene還是23mofang，現狀是行業內有想法的認真做事的企業太少，反而是渾水摸魚招搖撞騙的太多，對市場的傷害太深。23mofang帶頭降價，確實有資本助力築起價格護城河的優勢，wegene跟進其實也無可厚非，大家能扛得住就行。

5. 說了這麼多其實主要還是這兩家的產品高度同質化所致：檢測內容、目標客戶、銷售渠道都非常接近。

6. 這個行業的機會還很多，光產品差異化一條，就還有無數的可能性。

最後再打個硬廣，歡迎各位試用我們的olegene唾液採集器，在保持質量的前提下能有效的降低測序成本。

謝邀。個人認為價格不是問題。面向消費者的基因檢測服務最大的問題是提供的檢測內容和結果解讀是否真的準確並簡單易懂，讓消費者放心並一目了然！

根據我的了解大部分公司提供的檢測報告冗長且內容晦澀，好多結論缺少文獻支持，不具有科學性。因此與其花499或者999做個檢測還真不如去多鍛煉身體！

個人覺得，周坤操之過急。DTC市場遠未達到短兵相接的地步。據我所知，這兩家去年一年的客戶也就在每家2萬例左右。這麼小的市場份額兩家就敢幹起來，也是迷之自信了。估計是被媒體給慣的，提到DTC基因檢測言必稱wegene和23魔方，然後23魔方就真以為自己是巨頭了，開始打價格戰了。私以為，這兩家的產品高度重合，貌似wegene必須得跟，實際不然。他們都盯著既有客戶或者粉絲做文章，卻不曾想還有億萬消費者尚未進入甚至了解他們的產品服務。他倆的共同使命應該是做好帶頭大哥，引導哺育市場，而不是先掐架。

再加上，基因檢測在普通老百姓眼中，還是高科技產品，還抱有神秘和敬畏。499的價格，自帶降逼格屬性，真是一招臭棋。

以上，還希望鋼哥挺住，不要被帶歪了節奏。

首先能夠在成本隨著技術降低的同時真正意義上提供低價的檢測結果，而非利用大眾對基因檢測行業毫無了解哄抬價格這一點來看是值得肯定的。以這個缺乏定義的混亂市場來說，或許也是一種對用戶和市場負責的行為。

但拋去市場和用戶，其實我更認可的是對生命科學領域研究的回歸。科研和商業化的區別在於獲取樣本量的速度。科研的速度總是嫌慢，尤其是中國的生物科研發展進度更是慢的令人心碎。在這種商業化的機遇之中，個人希望看到的是將每個人和科研拉近的契機：讓每一個人能夠加入進科研的腳步來推動科研，並跟隨著科研的發展進度以前人從未敢想過的方式，不斷地通過自己探索自己。因此，從這個角度來看，通過降低利潤儘可能吸引更多人加入到科學長河中，23魔方這次降價也很符合將科學商業化的根本目的。

不過這種做法最大的問題可能是會給自身帶來一些負擔，即科研的廉價感。從歷史問題來看，僅僅就教育用戶「辯證理解檢測結果而不要過分放大結果」、以及「基因檢測在和傳統疾病診斷上的方向不同」兩件事，包括國外23andme在內的幾家值得認可的基因檢測公司便已費盡心機，似乎也依然沒有達到很好的效果；那麼糾正中國大眾對價格的誤解可能是最大的難題，畢竟以「價」取人並非小眾習慣。

23魔方最近幾個月的表現很不錯。首先為只有健康檢測補充了祖源檢測項目，其次是推出了Y全序服務，試圖做中國的YFull。最重要的是，昨天的突然降價打了其最大競爭對手微基因一個措手不及，並使對手陷入沒有獲得賠償的老客戶抱怨中。

23魔方和微基因背後都有資本的支持，因此會在一段時間內維持價格戰，並會分別提高技術和服務質量。真正難受的可能是YooGene（源基因）。

純從商業角度分析。

23魔方是首先降價的，WeGene在第二天被迫跟進降價。

然而，23魔方給WeGene真正挖的坑是如何補償老客戶。由於WeGene更早有祖源檢測項目，因此積累了更多的老客戶。23魔方在降價的同時給所有老客戶發放了優惠券，而WeGene只補償最近一個月採購的客戶。這就是23魔方的聰明之處，因為WeGene客戶多，做到全部補償的代價太高。而現在WeGene的補償政策更是昏招，不光沒有取悅1個月內的新客戶，反而得罪了沒有獲得補償的老客戶。

總之，從生意角度，23魔方的坑挖的非常巧妙，WeGene跳或不跳都很難受。然而WeGene的倉促應對神奇的配合了競爭對手的策略，這簡直是一個以小打大價格戰的經典案例了。

如果23魔方再果斷一點，開放介面支持導入WeGene數據呢？會不會一下子挖走正在失望的WeGene老客戶呢？拭目以待。

作者：者也

鏈接：https://www.zhihu.com/question/63641448/answer/211415121

來源：知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

最新消息，微基因也降了，只要499！！報告周期縮短到2周！PK 開始了

做過23魔方的檢測，今天降價後給我返了200的券，於是用299給同學買了一個。

23魔方聲稱其樣本量已達到5萬例，估計這也是融B輪的底氣。

君不見降價後23魔方的後台都卡了。

只能說微基因估計都一片沉默吧，價格失去了優勢，其樣本量也不知道做到多少了。其實微基因的背景是優於23魔方的，但是營銷可能不那麼接地氣。

和兩者都不利益相關。

類似問題

王理中：如何看待23魔方和WeGene先後降價一半？

利益不相關、不負責任的分析，感覺大家都在做該做的事情。

首先，公司處於不同階段關注不同的事情，簡單分：

天使輪，清晰描述業務模型；

A輪，小規模測試商業模式的可行性和增長潛力；

B輪，開始大規模複製，追求指數增長；

C輪+，建立長期可持續增長的機制；

上市，管理增長預期，做到可控的增長，上市之後如果達不到預期就會影響股價。

23魔方

2017年8月2日完成了4000萬元B輪融資，低價可能有利於實現現階段的主要關注的點：大規模複製。價格是最明顯的「競爭優勢」，至少看起來是就行了，因為消費者對於「價格」的敏感程度，遠大於「分析結果」，直接影響購買行為。

現在的消費級基因檢測產品，不要說對於普通消費者，就是懂一點醫學、生物學或基因組學知識的人也很難量化評估不同公司產品的差異，對於結果差異的敏感程度比較低，大部分時候是一種官方網站、論壇、宣傳材料給人的一種感覺。但是價格的差別就很容易區分了，同樣是購買好奇心499和999的付費慾望差異明顯。

WeGene

2014年9月成立，2015年9月完成A輪，後續沒搜到可能還沒B輪。

我猜這次的降價，對於WeGene而言是被動應對情況下的「一次艱難的決定」。

互聯網產品很多都是符合冪率分布，早期的優勢很容易被放大。

在消費心理上，有一個「瀑布效應」，大部分人的消費選擇都是受多數人影響，並沒有自己的判斷。兩家店，一家人多一家人少，大部分人會選擇進人多的那家；暢銷書作家出新書了，有的會自己買自己的新書，讓新書在排行榜上排比較前的位置，接下來靠瀑布效應讓消費者繼續維持新書銷售的排名；一篇公眾號文章，最可能被讀到的時間就是發布後48小時，如果被閱讀轉發的少，後面就很少有人能看到。

WeGene發展上沒有主動選擇不計成本快速擴張，可能比較想細緻的打磨產品、提升用戶體驗。但是被友商打出一個價格牌，怕競爭早期客戶數量帶來的差異會直接影響後續發展，不得不應對。

希望都能做好吧，蛋糕做大了都有肉吃。

此次戰役輸贏還未定，請淡定，但是2家公司產品類似，技術類似，這就尷尬了，大家不要忘了服務和產品本身價值，例如採集器對比，23魔方國產，wegene進口採集器，新一輪降價，本人認為wegene是受害者。在市場還沒有教育好，就開始降價競爭，這是新一輪清場。後期就是拼服務／功能／，以後可能只有在全基因組產品上一決雌雄了！新的戰場即將開始！

作為老23魔方用戶我有話要說！

在降價以前我非常熱衷於向所有我認識的人介紹基因檢測，但是降價之後，我不會建議任何我認識的人買任何基因檢測公司的產品，尤其是23魔方。

在最早還沒有升級祖源的時候我就以999/份的價格支持了一下，然後........呵呵......