進入MBB頂尖諮詢公司的方法及舉例？

不是歐美MBA應屆或者國內清華北大復旦交大本科應屆畢業，復旦全日制MBA畢業兩年，還有什麼辦法進入頂尖商業諮詢公司如MBB工作? 有人通過networking進去的嗎？歡迎舉例，淚目感謝。 @蔡思洛 @miss野百合 @MUSK @Rick Wong @張駿 @馬焱俊 @史思怡 @Autumn Qiu @侯明哲 @侯傑超 @為軒 Welson @導師說 @吳卡莉 @Frank Wang

這個問題其實並不是讀哪個MBA或者本科的問題，而是對於在職人士，如何進入MBB？

受益於業務增長以及人員流動加速，諮詢公司的人才缺口日益增大已成為公開的秘密。現在MBB都開放了社會招聘崗位，尤其麥肯錫和BCG更是常年開放招聘。也就是說，完全不需要歐美MBA或者國內清華北大復旦交大本科學歷，也一樣可以通過社招進入MBB。

麥肯錫大中華區更是從2015年開始，每年夏天在兩岸三地五大辦公室（北京、上海、深圳、香港、台北）舉辦社會招聘宣講會，其他各大諮詢公司也有一大波的社會招聘機會襲來。

一、諮詢公司為什麼做社招？

其實諮詢社招一直就有，只不過這兩年變得越發普遍。那麼，為什麼諮詢公司要社招呢？

首先，滿足諮詢公司內部人才缺口。這些年國內諮詢業務一直發展很快，越來越多的本土國企和民企開始尋求諮詢公司的幫助。迅速發展的諮詢業務導致了諮詢公司對人才的巨大需求。而同時，由於很多的大公司會到諮詢公司挖人才，諮詢公司的人才流失率最近也不降反升。這兩個因素直接導致諮詢公司的人才缺口難以通過本科和MBA校招來滿足。

其次，滿足諮詢公司對人才多元化的追求。世界發展越來越複雜，諮詢公司也要不斷創新和發展自身的工作和業務模式。人才隊伍多元化，一定意義上可以幫助諮詢公司不斷進行內部創新。試想，如果所有諮詢公司的人都是本科或者MBA校招進來的，那樣的公司文化該有多麼的難以接地氣啊。

最後，滿足外部客戶需求。國內客戶使用諮詢公司已經有20年歷史了，客戶也在逐漸成熟。因此，客戶對諮詢公司的要求也越來越高，部分客戶不再滿足於諮詢公司所謂generalist的工作方式。很多行業的客戶非常介意請來的諮詢團隊是不是真的有行業背景。因此，為了更好的服務客戶，諮詢公司也要加強社招。

二、諮詢公司社招喜歡什麼樣的人？

看完了諮詢公司社招的原因，對於諮詢社招的偏好就比較好理解了。

簡而言之，來自重點行業，擁有優秀的教育背景以及3年以上工作經歷的人，就是諮詢公司社招偏好的人。

重點行業？大行業為佳，比如金融機構、消費品、零售、電信、高科技、工業產品、醫療、汽車、能源、化工、運輸及物流，等等。這些僅僅是列舉，不代表全部的重點行業。

優秀的教育背景？真的別擔心，全國一百名開外的本科背景進入MBB早有先例。諮詢公司更看中你的工作背景。

3年以上工作經歷？這個三年是個虛數。三年以內通常當成本科畢業的職位來招，超過5年通常當成MBA畢業後的職位來招。工作經歷方面，最好是公司的關鍵部門，比如銷售、營銷、財務、運營，等等。

三、諮詢公司社招要招多少人？

諮詢公司社招，可以說有headcount，也可以說沒有headcount。

為什麼說有headcount？任何公司招人，總不可能把全世界都招來，因此總有個大致的招聘計劃。舉個例子，某諮詢公司在國內有200諮詢顧問。按照每年20%的正常流失率，即使業務不增長，也需要招聘200×20%=40人。這40人，如果本科和MBA校園招聘進來20個，社招的headcount大概就是20個。

為什麼說沒有headcount？和一般公司不同，諮詢公司是項目制，並不是一個蘿蔔一個坑。打比方說，如果某大企業財務部在財務總監下面一共有三個團隊，每個團隊一個經理，那麼就有3個經理的headcount。而諮詢公司其實沒有固定的組織結構，每個顧問都是隨項目走。再加上諮詢公司每個月份的業務量總有波動，所以諮詢公司的headcount就是多一個不多，少一個不少的狀態。看到一個好人才巴不得趕緊招聘進來儲備著，很快就可以上項目的，完全不用擔心。

因此，假設你要申請某個諮詢公司，該公司可能今年社招的headcount是20個，這個數字對於所有申請人這個群體來說是有意義的，而對於你這個個體來說是沒有意義的。也就是說，公司只準備招20個人，這沒錯，絕對不會招30人；可是如果你足夠好，多你一個絕對不多。因此。你完全不用管某個公司的headcount計劃，懂了嗎？

四、諮詢公司社招在什麼時候？我需要馬上申請嗎？

看到這裡，估計讀者自己已經悟出答案了。是的，諮詢公司社招是常年的，尤其是那些規模較大的公司。原因很簡單，隨時有人走，導致隨時都有人才缺口。

因此，如果你要申請諮詢公司，千萬不要貿然行動。雖然諮詢公司巴不得各位優秀人才來申請，可是你還是得過五關斬六將，搞定刁鑽的case interview。給自己三個月，準備好case interview再申請不遲。否則一旦面試不過就會被面試的公司放入黑名單，1-2年內不能再申請。

五、如何申請諮詢公司社招？

1.關注各大諮詢公司的公眾號，經常有最新職位和申請方式；

2.好好練習case interview，不論你是何種背景，要想成為顧問都得過case interview這一關。

六、舉例

2016年我有4名學員（在職人士）通過社會招聘進入了麥肯錫。這4個人的本科學校裡面，有2個是清華，1個是復旦，還有一個是985高校（大概20-30名左右的學校）。

2017年我有1名學員（在職人士）通過社會招聘進入了BCG。這位學員的本科是211高校（全國排名80-100名左右）

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