各位大神請教一下，股票經紀人有前途嗎？
有個做股票經紀人的朋友，才做了三個月收入五萬，他們公司最牛的月入18萬，他說除了每天熬夜在網上陪客戶聊天，都比較輕鬆，不需要自己開發客戶，有專門的市場部把客戶信息送過來。那麼我想問這一行真的有前途嗎？是可以長期發展的職業還是短期的根據市場行情的高盈利而已？
謝謝邀請。經紀商…這麼說吧，寫書的人是二級市場的交易者們或者各個機構;看書的理解為投資者，或者需要服務的人;賣書的書店或者圖書館等就都是經紀商，缺一不可。看你想做什麼，適合什麼…哪一個做好都不容易。其實各行各業都一樣，成功沒捷徑，也都差不多。我來說的話，對你就一個建議:別把用戶當傻子，認認真真對待每一個你能有緣接觸到的人！你想著賺他的錢，他就是一錢包，可能給你花，也可能丟了。你把他當朋友，能為你和他雙方著想，他對你來說就是緣、機遇、渠道……和一些經濟商的高層聊時，他們總會感嘆，現在的年輕人，越來越沒態度和立場啦！用戶也總是抱怨:經紀人連交易軟體里畫圖功能都不教給我啊！
經紀商的業務員也用來找我，老師，教教我幾招，散戶一學就會的，還能賺錢的…
我呢……只是希望把「服務於人，無愧於心，兢兢業業」用心貫徹一下，其實做什麼，都沒什麼區別的。希望共勉利益相關：曾做過多年券商營業部的證券經紀人管理，從經紀人灰色時代一直到合法時代，經歷過多次監管調控（645號文等）和行業洗牌（某幾家券商大範圍清人）。
題主的「才做了三個月收入五萬 」顯然不具備普遍性。這個行業客觀的說，按照現在的監管要求和商業模式，是沒有前途沒有競爭力的。
原因在於，監管只允許經紀人從事「經紀業務」，所有的收入只能來源於「傭金提成」，考慮到目前滿大家萬二的傭金水平，無論是70%的提成比例，還是萬1.5以上全拿，整體利潤率和n年前滿大街千三的時代，已經沒有什麼太大的空間。
更關鍵的是，經紀業務的純通道模式，缺乏「投資顧問」能力在收入上的體現，如收益提成等，導致經紀人難以專業化轉型，對於客戶沒有把控力，很容易被淘汰掉。業內某家排名靠前的券商，每過幾年大範圍清理一次經紀人是常態，反正客戶帶不走多少。
這個行業的機會，在於對經紀人「投顧提成」的法律認可，即允許經紀人通過代客理財，合法收取盈利分成。對此，我不樂觀。
所以，絕大部分經紀人的職業發展方向，要不是客戶沒收，招安成為券商正式員工，要不就是努力爭取做私募管理人，這是獨木橋中的獨木橋。
轉型之痛
儘管不少條款引起了一部分員工的不滿，但對於券商來說卻是生存和戰略轉型的必經之路。正如上述華東某上市券商所說，新制度的調整是根據公司財富管理轉型的戰略，結合行業趨勢和客戶理財多元化需求，探索新型服務內容，故而修訂完善了營銷人員的基本管理制度，並調整了考核管理辦法，營銷考核機制主要體現了獎勤懲懶的正向績效導向。
「客觀說，券商經紀業務近年在互聯網金融的衝擊下，如果線下團隊不轉型，未來也是死路一條。」北京某上市券商經紀業務相關人士稱，去年大牛市，多數客戶經理、投資顧問躺著都能撿到客戶，賺到錢。但在今年市場突變，市場參與度下降，指標難完成、收入減少已是難免。
另一位大型券商資深投資顧問表示，其實我們也能理解，看似無情的考核制度，某種意義上是由市場環境決定的，「畢竟傳統客戶經理模式的生存空間正被一再壓縮，你只能隨著公司考核制度調整自己的業務方向。」
「以前券商主要憑藉人海戰術、傭金戰等搶佔經紀業務規模。」深圳某中型券商經紀業務負責人稱，而近年來，隨著券商借互聯網進行轉型，傭金率持續走低，尤其是今年二級市場成交量低迷，券商以價格戰為手段的同質化競爭已經不再奏效。在這種情況下，券商該如何向更深程度的經紀業務戰略轉型，引人深思
任務難完成事實上，券商中國記者在調查中發現，除了上述個別極為嚴格的考核標準外，當前券商對營銷人員的考核多採用開戶數、交易傭金、客戶資產規模、產品銷售數量等基礎指標，且會隨著市場行情的變化上調或下浮。
「我們公司對營銷人員的考核標準都是一年一定，最多半年微調。」深圳某大型券商營業部負責人表示，因此市場行情對考核指標的影響不會那麼大，但肯定會調整，如下調提成比例，降低基本工資等。
「目前公司員工對現行的績效考核標準並未提出任何異議，只是行情不好，完成情況明顯不如去年。」上述某北京上市券商經紀業務相關人士稱。
「如果按照公司現行的積分制考核標準，單獨靠自己我們也很難完成任務。」上海某老牌上市券商相關人士稱，如果連客戶經理續兩個季度考核不通過，將被降級或待崗。
深圳另一家中型券商經紀業務負責人稱，公司總部只對營業部進行考核，充分放權給營業部，「總部只對營銷人員的業務提成比例、基本工資等指標設置上限，至於營業部是否向營銷人員頂格發放工資，總部則不干預。」
「公司總部對營業部的考核主要以利潤、收入及市場份額等指標為基準。」深圳某央企背景的大券商經紀業務相關人士表示，因此不少營業部更傾向於重點開展融資融券、新三板等業務，以滿足總部對營業部的考核標準。
降薪減員已是大概率事件
在業內人士看來，券商在牛市擴編、熊市縮編已經是行業周期性規律，而在市場交易疲弱之際，通過提升考核標準來調整人員崗位、間接縮減成本的做法也是行業的普遍規則。
「從公司角度來看，希望通過考核制度調整來提高營銷人員業務能力和效益。」上海某上市券商經紀業務負責人稱，但對於一線員工來說，交易量上不去，很多經紀業務在新增客戶挖掘上的難度也越來越大，傭金提成自然會大打折扣。
華南某大型券商營業部員工透露，由於行情慘淡、員工收入下滑嚴重，公司內部人員流動也非常頻繁，而無論是考核機制還是業務崗位的調整，對業務持續的拓展都會有影響，「我們能做的也就是等著下一波牛市的到來。」
儘管多數證券公司不願承認存在「降薪減員」的情況，但從半年報數據來看，行業薪酬支出下滑已然成為不爭的事實。
據券商中國記者此前統計，約有8家上市券商大幅下調職工薪酬總額，下調幅度同比超五成，其中下調幅度最高的券商，在職工薪酬項目上，較上年同期下降75%。從上半年業務及管理費大幅下調原因看，券商也將其解釋為「人力成本控制力度加大、員工成本支出減少」所致。
不過，也有券商人士認為不宜過分渲染或誇大券商降薪事宜，「經紀人和投資顧問或者客戶經理的崗位的身份類似，但職責不同，其主要扮演的角色就是為券商做市場開發，並通過浮動傭金提成的方式來獲得收入。」某中型券商營業部負責人分析，牛市中收入暴漲，熊市中收入慘淡，也是周期性規律，對於這種浮動較大的收入狀況，作為經紀人而言，本身其實是有心理預期的，「正所謂三年不開張，開張吃三年。」
有業內人士稱，由於券商經紀人的業務單一，對市場行情的依賴性較高，收入的大幅波動也難以避免，人員流動自然也會加強。若市場清淡，公司出於內部管理優化的考慮，也會採取相應的人員縮編策略來控制成本，來沖減此前牛市擴張時期出現的崗位膨脹。
上海某大型券商非銀行業分析人士認為，經紀業務因為主要依賴於遍布各地的營業部，營業部人數幾乎佔到券商所有在職員工的六成至七成，拖低了整個證券業的人均創收和人均創利水平。有統計數據顯示，1：37！這是大型券商去年一位營業部客戶經理和一位保薦代表人人均創收的差距。
以下為券商中國記者摘錄的部分上市券商中報中，有關「職工薪酬減少」的描述，你們體會一下：
西南證券：業務及管理費較2015年上半年減少54.60%，本期職工薪酬減少。
華泰證券：今年上半年，業務及管理費用31.64億元，較上年同期下降35.14%，業務及管理費用減少超三成，主要原因是收入大幅下降導致績效費用相應減少。
東方證券：今年上半年，業務及管理費用同比下降50.86%，業務及管理費13.92 億元，同比減少14.40 億元，降幅50.86%，主要是業務量減少致與業務相關的支出相應減少。
申萬宏源：業務及管理費32.51億元，同比減少26.84億元，下降45.22%，主要是是收入和業務量下降帶來的成本費用下降。
長江證券：報告期內，公司發生業務及管理費10.23億元，同比減少28.97%，主要是市場行情下行導致營業收入下降，業務人員提成開支等變動費用相應減少。
興業證券：業務及管理費用19.16億元，較去年同期減少25.09%，主要系人力成本控制力度加大。
東吳證券：業務及管理費減少主要是本期公司收入規模下降，計提的工資、獎金和績效較上期大幅減少所致。
山西證券：報告期內，業務及管理費下降15.64%，主要為上半年工資及福利費減少所致。
廣發證券：報告期公司營業收入為101.30億元，同比減少48.61%；營業支出48.44億元，同比減少42.81%，其中公司業務及管理費支出為44.39億元，同比減少39.64%；本期職工薪酬支出減少。
國信證券：業務及管理費同比下降32.86%，主要是職工薪酬減少。
海通證券：2016年上半年，業務及管理費一項支出金額為43.99億元，相比2015年同期減少18.36%，原因主要是職工薪酬減少。
別賣基金，斷子絕孫。
不是不報，時候未到。有能耐的都自己做，
爹媽生人，苦讀二十載，不是為了仰人鼻息，替別人創造利潤的。找到自己的興趣、職業志向，入行積累些原始資金和經驗，然後跳出來自己干。
打心眼裡看不起打工仔，哪怕你干一點很小的事業，比如攤雞蛋餅，都值得敬佩。因為獨立和擔當。好鐵不打釘，好男不當差。謝邀所有的職業，我認為，能夠夠得上「有前途」這個標準，就是你能不能愉快的賺到你想要的錢，沒有其他！
不請自答。
多圖流量黨慎入！
2.自身有沒有像這個朋友這麼好的銷售能力；
3.有沒有像這個朋友那麼好的運氣！如果按照題主所說的，客戶資源由市場部提供，主要工作負責和客戶聊天，這種股票經紀人我個人感覺應該是所謂的以下這類的：這是知乎上的：
這種的股票群，我曾經體驗過一個，滿滿的理髮店風格，各種套路你花錢辦會員定製服務，推薦如下這種到達某個時點極速拉升的票，前一個交易日建倉，拉升當天出貨，博取短線利潤（乍一看無風險、高收益）：
通過宣傳這種票，讓深套的韭菜覺得其實力很強大，可以解套能賺大錢，必須跟上他們的節奏……這一類，推票分成，定製服務的，請不要輕信！記住，你的錢在你口袋裡那才是你的錢！如果題主的朋友是這類的股票經紀人（基本上這類都是違規的），請題主慎重考慮是否入行，我之前見過這種堅信此類「機構」的客戶，從某種方面來看，這種考驗的是你對散戶心理的把控，以及你個人的銷售能力！再次請題主慎重考慮！
正規的證券經紀人這一行最近這段時間估計很難做，之前券商張羅著七月吃飯，拖到八月，八月吃不上，又張羅「金九銀十」，天知道說的又是不是農曆的九、十月份。請記住，行情不好，經紀人就得努力工作(x3)來賺錢，挺辛苦的！套用權游的一句話來概股一下經紀業務的趨勢：凜冬將至！最後再上幾個圖，題主好好看看吧：
這個得看你個人能力.任何行業，做到其中頂尖的收入都會非常不錯。股票經紀市場平均值應該說還行，不低也不會太高
現在都是互聯網時代，券商也逐漸想互聯網券商轉型了，客戶經理的比重逐漸降低，而證券經紀人的比重逐漸提高。我本人之前就是在券商做了3年的客戶經理，那個時候行情好，開發的客戶也很多，收入一直很高；後來經過幾輪熊市，開發客戶業務沒那麼容易了，每個月的資產任務難以完成，大家都知道做市場銷售的底薪都很低，一般是拿提成的，所以後來我就比較了市場的情形，果斷轉做了經紀人；經紀人無任務考核，展業自由，主動性很高，像我現在入職的第一創業證券終極經紀人就很不錯，提成高，工資也透明，主要是經紀人的制度穩定持續。如果有小夥伴想加入的話，可以加我微信，我可以推薦的哈，微信：wj8006000
隨著互聯網的發展，券商的發展模式越來越現代化和互聯網話，近一年來，股票證券經紀人備受歡迎，只要自己想做，提成都是歸自己的。每個證券公司的經紀人制度都是不一樣的，主要就是提成制方式和制度穩定與否方面。在金融行業混跡近8年，身邊也有很多從事券商的同事與朋友，近期和朋友聚餐，大家都在談論近期興起的「證券經紀人」新潮，聽他們談論提到最多的就是第一創業證券，說實話，我之前對第一創業證券並不太熟悉，但是通過這個證券經紀人話題的導入，我才關注了這個券商。通過了解才發現，第一創業證券的經紀人是可以享有萬分之1.5以上全部提成的，另外還有開戶獎勵、推薦經紀人獎勵，主要是制度很穩定，對經紀人考核簡單，最讓我感覺放心的就是他們終極經紀人APP裡面還有傭金計算器，意味著工資薪酬都是公開，透明的！正好目前身邊資源也多，我準備讓家人去申請個經紀人，是個不錯的選擇！
個人覺得證券經紀人的前途很不錯，目前從我了解的第一創業證券來看，他們對經紀人沒有具體的考核任務，還有各種獎勵的支持，經紀人還有晉陞空間，挺看好證券經紀人的發展的
你這個壓根不是股票經紀人的工作，掛羊頭賣狗肉
券商經濟業務的話，傭金在萬三到萬二之間。
然後理財顧問的提成是傭金的20±10%。
你算算想要三個月五萬你需要手上有多大交易量，如果你家有一支基金，無論行情好壞都可以穩定操作保證交易量，還是非常有前途的。
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