韓國超低價團如何賺錢？

01-25

最近參加了一個韓國首爾團，5天4夜，團費2600元，以下為行程中旅行社成本項
1、廣州至東莞大巴
2、東莞至香港機場飛船

3、來回大韓航空經濟艙
4、韓國首爾全程大巴接待
5、每日早午晚膳（雖然吃的不好）
6、4天經濟型賓館

ps：
沒有看什麼亂打秀和韓服體驗
中途有人蔘店、護肝寶、彩妝店購物點，但我一樣都沒買，不買的人也很多
我了解到韓國地導遊是買團性質
到底怎麼什麼賺錢？

價格便宜我知道分為以下幾種情況：

第一，旅行社可以通過協議價拿到更便宜的價格，包括酒店、機票、景區門票等。這個是旅行社組團價格便宜的基本點。因為跟酒店、航空公司、景區等有協議，在保證一個團的人數數量和一定時間期間內帶來多少客源的情況下，旅行社通常能拿到很低的團隊協議價，跟現在的團購有點類似，個人價和團隊價肯定要差很多，這個大家也都懂。

第二，就是負地接，就是低於成本去進行銷售，當旅遊者抵達目的地以後，通過購物、自費、加點、換點等等，只要是能掙錢的，把之前低於成本的銷售價格給掙回來。

這時候存在一個賭局，如果整個團的旅遊者消費不夠那麼多，這個團就是賠錢了；

這樣的團，導遊是向旅行社繳錢購買過來的團，也就是說的旅行社把客人賣給導遊，有時候是旅行社和導遊共同承擔風險，有時候是導遊自己承擔風險；

如果你參加了這樣的團，整團消費好的話，導遊服務都很好，如果讓他賠錢，要不臉色不好看，嚴重的是導遊說有些難聽話，更嚴重的就是強制消費。

第三，就尾單產品，有時候是提前下單產品，這些產品往往體現在包機、專列旅遊產品上。

例如，有一家旅行社發專列，1200個位置，他們只賣了1000個位置，最後一天的時候還有200個位置是空餘的，這時候可能會使用親朋好友特價團，寧願不收取火車費用，只收取一個旅遊目的地吃、住、行等費用，他們也不願意浪費火車位置。

當然，還有一種情況是，若是專列旅行社考慮到長久發展思路的話，他們便不會低價賣最後賣不出去的200個位置的，這樣對另外1000人是起到非常不好的影響，甚至在旅遊團上就會出現抵觸情緒或者是反抗的行為。再後來對發專列的旅行社的口碑造成很壞的影響。

還有一種情況低價賣產品也不會有不好的口碑影響，這個就是約定前多少名報名的旅遊者，可以享受到低於市場價的價格，這個就是類似小米手機慣用的方法；

例如：旅行社發旅遊團，已經控制好了35座的車輛，可能前20位報名的旅遊者可以享受到成本價的待遇，剛好這20人報名完成後，旅行社便保證了不賠錢，若再多收到參加旅遊團的旅遊者，便是掙錢了，其實旅行社從一開始就存在著風險，只有達到飽和的時候才把成本風險控制住；

所以。在旅行社報團的時候，不要一味的圖便宜，要不你報的是個負地接的爛團，要不你可能報不上團。

一般低價團，無論是國外還是國內，主要通過以下方法賺錢：

1:購物。現在許多地方並不強制購物，但是必須要進購物店，這樣，旅行社和地接導遊會有人頭費，當然，如果有購物額，他們還可以拿提成。

2:降低成本。低價團的吃住行都是最低標準，住的是城鄉結合部，吃的是最差的團隊餐。

3:報低價團看似是把該玩的景點都去了，但每個景點的遊玩時間都大幅的縮短，因為要花好多時間在交通和購物上，甚至有的景點只能在門口拍照。

作為一個小導遊的初步認識，至於水有多深，還不清楚，只知道我國的旅遊行業早該改革了，遊客花錢享受不了應有的服務，導遊辛苦拿不到該拿的錢，多是被某些不良的旅行社給忽悠了

同樣的疑問

一個是做廣告，另一個購物，低價去的做宣傳，產生廣告效應，再提高價格。