為什麼黑色星期五美國人線下搶購這麼瘋狂？而中國雙11卻是線上瘋狂

01-25

看了這篇文章昨夜全美都瘋了！黑五被搶成災難片！！！
不理解為什麼老美線下搶購這麼瘋狂？

先來看看黑五的來源：

關於黑色星期五這一叫法的起源，較普遍的一種認為看法是，由於這一天是感恩節（11月第四個星期四）後開業的第一天，同時人們通常由此開始聖誕節大採購，很多商店都會顧客盈門從而有大額進帳。而傳統上用不同顏色的墨水來記賬，紅色表示虧損即赤字，黑色表示盈利。

可見黑色星期五是由歷史習慣而衍生出的消費熱點，而且往往美國在聖誕前幾天的採購熱度比黑五還要大。

節日消費需求----促生----「黑色星期五」

再看看雙十一：

再來看看雙十一的：它起源於網路文化和校園文化，此前也被稱為光光節。同時，這一天也是眾多為單身男女脫離光棍狀態而舉辦交友聚會活動的日子，因此又同時是脫光節（義為「脫離單身的節日」）。於此同時，也是各大商家（特別是線上購物）以脫光為由打折促銷的時期。

可見雙十一是由網路文化衍生出的消費熱點，如果要在中國找一個與黑五類似的日子的話，應該算是採購年貨的日子，但是中國國內並未出現特定的一天來集中的採購年貨，並形成很廣泛的效應。

網路文化----促生----光棍節----點商以此為焦點----促生----網購狂歡

經過對比，題主一定能夠明白黑五和雙十一的本質不同了。

不過我還想多說兩句，因為不知道是否有人進一步思考過，為什麼中美兩地的最大的購物熱潮呈現了顯著的不同之處。

竟然網購是更新潮更方便的購物方式，美國在黑五期間線上購物的規模無法和中國相比？

為什麼中國人如此熱衷於網購，或者是中國的電子商務為什麼如此的繁榮？

而互聯網、購買力及經濟水平更高的美國或者其他的發達國家的消費者沒有那麼熱衷於網購？

有人說是馬雲的淘寶推動或創造了今天中國電商的繁榮

其實我是持懷疑態度的

我覺得這和兩大消費市場的經濟發展和社會結構有很大的關係。

中國電商的繁榮需要如下必不可少的基本條件：

1.不健全的線下渠道

2.低廉的物流成本

3.繁榮的製造業

4.旺盛的消費需求

5.平台優勢

1.不健全的線下渠道：

中國從改革開放以來幾十年，雖然社會經濟迅速發展，人均收入增長迅速。但是有很多產品的線下渠道並不健全。

舉個例子，我的老家算是中國的三線城市。經濟發展水平是還不錯，有錢人很多，不管是靠挖煤建房還是做其他生意發財的人不少。尤其是年輕一代，由於網路或者是消費觀念的變化，對一些高價值的商品是有需求的，或者說對高品質的生活方式是有需求的。但是問題是，這些高檔一點的產品並未在三線城市鋪設渠道，應此網路就成為唯一的方式了。

在前段時間一家「麥德龍」超市開業以前，想方便快捷的買一罐質量較好的咖啡豆幾乎是不可能的事情。市中心一家較大的超市裡面的100%果汁的品類少得可憐...

對比美國：

二十世紀五十年代其商品的線下渠道已經十分完善，當時看《廣告狂人》給我的感覺就是，那個年代美國城市的商品社會已經如此之發達。比如電視廣告、代理商、分銷渠道、折扣、上面推銷等等。因此在渠道不那麼匱乏的美國人面前，電商的吸引力確實沒有那麼大。

2.低廉的物流成本：

這個不用說，有海外生活經驗的人都知道。美國的物流又慢又貴，服務質量比EMS高不到拿去。若物流成本覆蓋掉了網購大部分的節約，顧客何必耗費時間成本來節約那麼一點點呢？

當然，物流成本的大頭還是人工成本。

3.繁榮的製造業：

以網路服裝市場為例，因為中國是世界上最大的服裝生產國。因此那些價格低廉的網路服裝店才有能夠取得帶來利潤的進貨價格。我們在大四的畢業論文就研究了一家低價的網路服裝店。他們的渠道模式甚至是（連存貨成本與風險都省了）：

這樣的模式只能依託集群化的製造業來依託。我相信，在美國的點商領域，這樣奇特的渠道模式應該是十分罕見的。

4.旺盛的消費需求：

如果滿足了以上三點，依然無法決定中國的電商能夠呈現今天的面貌。因為上述三點的情況在東南亞國家的情況也可以說是接近。但是那些國家因為整體發展水平的原因，尤其是中層民眾的經濟收入遠遠低於中國。

不說落後地區，至少計算機以及網路在縣級行政區的年輕人中是普及的，他們有也較為旺盛的購買需求，不論是低廉產品或者是因為渠道不完善而不方便購買的產品。

5.平台優勢：

在上述條件滿足的情況下，有良好的平台來匹配了這些需求。應此中國的電子商務才有了井噴式的發展。

由此可見，即使照搬一個淘寶去美國，提供良好的客戶體驗。也有可能因為1，2，3，4項條件的偏差而出現截然不同的結果。

我覺得這些就是兩國在消費方式上偏好偏差的基本原因。

黑色星期五其實主要是沃爾瑪力度大。所以線下。雙11主要是阿里巴巴。所以線上。

人家是先有黑五，才有互聯網的普及，是線上跟進線下。

我們是先有了互聯網的普及，後才誕生了網上的雙11，而且線下商店一般不跟進。

人家在的黑五在感恩節假期，你我的雙11在上班……

黑色星期五是感恩節後的一天，美國人原先創造感恩節是為了感謝印第安人對他們最初移民到北美時候的幫助，感恩節過後的第二天，有點像中國的春節，也要講究團圓，但是沒有春節或者聖誕節那麼隆重，所以在感恩節之前會有不少消費，但是感恩節後會稍微平淡一陣子，然後才是聖誕節。於是美國的商家就想出來一個辦法，在感恩節之後的第二天一早進行大促，結果就是很多美國人為了省錢提前購買聖誕禮物，半夜就去排隊然後一早進去搶購，黑五的營業額可以佔比一年的五分之一，這裡一個重要的客觀條件就是人家可是正經的節假日，當然會有時間來排隊線下搶購；中國的雙11本來就是由一代年輕人發散出來的光棍節，被電商利用進行大促，線上的瘋狂才刺激到線下一些商場做活動。

其實現在美國也開始注重線上的促銷了，線下也沒有以前那麼瘋狂了，許多電商平台在黑五之前就推出了打折信息，然後一直延續到「網路星期一」（Cyber Monday，感恩節後的第一個星期一，通常是網購的高峰），像今年美亞的促銷早就開始了，國內一些做海淘的像么么嗖也早就開始了黑五活動，講真，如果沒必要起那麼早，誰願意在凌晨五點起床去搶購？

題主可搜索下 cyber monday。

中國人線下黑五估計會全城堵塞，聚眾鬧事吧