說客是如何說服人的？

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一人之辨，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師

觸龍說趙太后，是在國家危難之際，但他對此行目的閉口不談。先以老臣身份寒暄太后身體如何，以老人的身份後聲東擊西說自己最擔心小兒子，太后接過話頭說自己也是心疼小兒子啊。時機成熟，然後曉之以理，說真正的愛是如何如何，天下蒼生如何如何。最後說動太后讓小兒子去當敵國人質。救天下蒼生。此間曰一情字

藺相如獻和氏璧，見秦皇左右把玩，似乎不想歸還，隨機應變謊稱和氏璧白玉微瑕，待璧歸還，立馬義正言辭說如果不談正事，不行大禮就玉碎人亡，秦皇無奈。而後藺相如命人星夜兼程完璧歸趙，自己通身是膽以理服人，最終秦王今殺相如，終不得璧也，而絕秦趙之歡；不如因而厚遇之，使歸趙。澠池之會，更是以身犯險，護主心切，不惜血濺當場。最終秦皇三折其面，終返。此間曰一膽字

諸葛孔明舌戰群儒，則靠的是價值觀，靠的是籠絡人心。時而說曹操是烏合之眾，時而說曹操是漢賊。絲毫不談軍事力量之比對。待有人言孔明所言，皆強詞奪理，均非正論，不必再言。且請問孔明治何經典，孔明又說經典蓋腐儒之專，丈夫當澤披後世。好一個避實就虛。此間曰一虛字

說客，無非是巧舌配上了忠肝；繡口連接了義膽。

有胸懷蒼生打了底子，舌燦蓮花自是尋常之事

有誰曾說服過誰呢？不過都是自己說服自己罷了。

有沒有人看《神盾局特工》啊？

裡面的flower算是一個說服的高手了。

「智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能。"

」潛謀於無形，常勝於不爭不費「

當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與遊說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。

縱橫家書

第一篇大意是說：與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實力。有時也可以信口開河，以讓對方放鬆警惕，傾吐衷腸；有時專聽對方陳說，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據，要不讓人抓到證據，就要滴水不漏。對付對手有時要開放，有時要封鎖，能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。　　

第二篇大意是說：與人辯論，要運用反覆的手法。反過去可以知其過去，復回來可知其現今。如果反反覆復地試探，沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。　　

第三篇大意是說：要掌握進退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來。如能順著君主的情緒去引導或提出建議，就能隨機應變，說服君主。　　

第四篇大意說：凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發展為泰山那樣大。所以當裂痕小時要補住，大點時要切斷裂縫，當大到不可收拾時就乾脆將其打破，裂痕也就消滅了。　　

第五篇大意說：與人雄辯要設法鉤出對方的意圖，用飛揚之法套出對方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復。　　

第六篇大意說：要想說服他人，必先衡量一下自己的才能長短，比較優劣，自身才質不如他人，就不可能戰勝他人。　　

第七篇大意說：要遊說天下人君，必須會揣測諸侯真情，當人極度興奮時，就無法隱瞞真情，當人極度恐懼時也無法隱瞞真情。在這時才能有效地遊說和說服人。　　

第八篇大意說：善於摩意的人就象釣魚一樣不動聲色，讓魚自動上鉤，「摩」的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺。　　

第九篇大意說：要遊說入主，就要量天下之權，要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危，然後才能去遊說。　　

第十篇大意說：。要做大事，就要有一個嚮導，就像指南針一樣，遊說的嚮導是謀略，要先策劃好，再按著策劃的目的去遊說。　　

第十一篇大意說：遊說要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實情。　　

第十二篇大意說：耳朵要善於聽，眼睛要善於看，用天下之耳聽，則無不聞；以天下之目看，則無不明；以天下之心慮，則無不知，只有對事情了如指掌，才能言無不驗，言無不聽。　　

第十三篇大意是：遊說要靠巧辭，要對什麼人說什麼話，說什麼話就要採用什麼辦法和說辭。不要簡單直言，要研究講話的對象，講究講話的技巧。

擴展知識面，沒事多看書，則可無所不談。江湖騙子的下手對象就是無知的人，江湖騙子都是侃爺，運用心理戰術蒙昧你。

多學知識利己利人，亦可利己害人。

想要人聽從與你說的，提出他們的需求，並讓他們知道怎樣達到這個需求，在說服他人的同時，不應該去想如何達到目的，而是想如何使他對你所說的表示認同

用對方容易接受的方式告訴他應該知道的事情

如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

理性：「牛啊牛，吃肉好吃肉健康，營養價值高，但他就是食草動物就愛吃草。」

利益：「牛啊牛，肥美的鮮草。給你都給你，盡情吃個夠，你埋頭苦幹這是你應得的。」