從事網路營銷策劃類工作，需要那些方面的知識或者技能？

01-25

這類工作的日常職責是什麼，在那些公司從事這方面的工作對職業前途的幫助比較大？

從事網路營銷策劃類工作之前，需要了解到底什麼是營銷？什麼是互聯網營銷？

營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。營銷的目的是：產生可持續性收益。營銷的本質是：抓住用戶的需求，並快速把需求商品化。

互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

以上兩個是百度百科的對營銷和互聯網營銷的解釋。所以無論是叫互聯網市場營銷，還是網路營銷，他的目的和本質和營銷是一樣的。由此回到您提的問題，如何從零開始學習互聯網市場營銷？

首先，無論學習什麼行業什麼專業的什麼知識，都需要在思維上有正確的方向。營銷的核心是產生可持續性收益，那麼互聯網營銷的核心就是——有效流量。進一步解釋，有效流量就是會購買產品、使用產品並分享產品的人。現在很多互聯網公司強調的轉發數、閱讀數等等，其實都不是有效流量，如果流量不能轉化成對產品的認可，轉化成購買，再多的閱讀和轉發也無濟於事。由核心引發而來的互聯網營銷的行動方式也就可見，是閉環的五個步驟：

每一個環節缺一不可，且都緊緊圍繞核心——有效流量去工作。

其次，了解了思維的問題，你需要更進一步去學習如何做用戶調查，在產品的不同階段用什麼樣的方式去調查；如何基於目標用戶的需求製作內容，如何選擇選擇目標用戶聚集的媒體渠道去做投放，做測試；利用什麼樣的工具（GA、piwik等等）獲得數據反饋，進而解讀數據進行相應調整。五個步驟缺一不可，而用戶調查又尤為重要貫穿始終。在這個過程中就需要學習更多的實際操作，例如微信運營、微博運營、知乎營銷、數據分析工具的使用等等。

再次，有了思維，學會了工具，你需要知道如何去指定你的營銷策劃方案。

既然要寫網路營銷策劃方案，就需要在寫之前要了解什麼是營銷策劃，營銷策劃方案的結構都是什麼，怎麼樣寫才算一份完整的網路營銷策劃方案。希望接下來我的答案能夠幫助到你。

什麼是營銷策劃：就是做某件事情的邏輯順序，也稱創意策劃。簡單的策劃也可稱之為創意或者點子。為了解決一個問題，把問題分解成具體需要做的事情，指定特定的時間和預算，有步驟的達成目標。

營銷策劃方案的原則：邏輯思維+創造力

邏輯思維：制定目標，分解目標，圍繞目標安排非常有結構和步驟的計劃

創造力：為達到目標而尋找的流量挖掘方式

一份完整的營銷策劃方案包含以下幾個部分：

1.策略部分：存在的問題，首先解決什麼問題，為什麼要解決，解決的順序是什麼

工作：找到公司或部門目標，分解出營銷目標，找到營銷存在的問題；產品定位，確定產品核心賣點和目標受眾
目標：找到方案目標，並驗證目標重要性

2.流量部分：為了解決問題，如何通過測試找到一個牛逼的流量挖掘方式

工作：分解不同階段具體工作目標，找到穩定的流量挖掘方式
目標：制定方案框架和流量挖掘方式

3.媒介部分：我們使用什麼資源，這些資源能夠提供哪些支持，價格如何

工作：媒介資源表，媒介資源可提供的支持
目標：安排是和產品引流的媒介資源對接

4.執行部分：什麼時間，完成什麼事情以及調整機制

工作：執行排期表、費用報價表
目標：什麼時間完成什麼事，以及及時調整機制

方案內容書寫完畢以後就需要根據觀看者的身份和需求調整方案版式，盡量做到保持簡單、一目了然，邏輯清晰，多用多少碼字。

製作營銷策劃方案的核心思維是——優化，所以方案製作完成，執行完畢以後，還需要有結案報告。

結案報告包含的元素：

執行的工作——未達成方案目標，具體做了哪些工作
驗證的結果——對報告的數據進行總結，驗證了那些事情
真實的轉化——宣傳達到了哪些核心KPI
下一步建議——通過數據或者反饋，什麼地方不足，如何調整

至於你說的這類工作的日常職責，那必然就是圍繞著目標去工作，目標就是獲得有效流量，如何挖掘，如何維護，留存、活躍等等，當然這不僅僅是市場的工作，市場、運營、產品三位一體的配合。

在那些公司從事這些工作發展比較好？又是一個比較大的問題，我推薦你去這裡看看，活血你能找到你的答案：了解如何年薪25萬學習課程

如果是網路推廣，那相對簡單，百度sem懂一點，甚至會刷評論等水軍也算，但是提問的朋友應該希望做的是營銷策劃專家。

網路營銷，最最最重要的是互聯網屬性，理解移動、web、微信、Bat各種平台和網站的價值，去開發和利用。

策劃要具備豐富的一般性知識和專業知識，並且實戰和用數據檢查自己的工作效果。

北上廣，優秀的網路營銷人才，年薪基本15萬起，甚至有價無市，因為互聯網營銷的整個發展才幾年時間，沒有在好的互聯網公司深入工作過，很難以具備較好的實戰能力，而好的互聯網人才基本也就在知名的互聯網公司里流動，很少會進入到傳統行業和小公司的，因為進去也沒價值。互聯網公司的工作非常靈活，每個公司的業務又跨度極大，所以要成為優秀的營銷策劃人才，需要學習很多。

1.軟文、品牌文案寫作；

2.廣告文案和產品文案；

3.數據收集和分析；

4.信息收集和處理；

5.捕捉熱點，製造話題；

6.促銷策略和消費者心理；

7.SEO和SEM的基本操作技巧；

8.網頁設計和網站建設；

9.了解基本的互聯網語言；

10.其他

最後，不要相信技能培訓，那個只能把你變成操作工，好的營銷，是要有性格和靈魂的。

1，了解互聯網內容

2，了解互聯網產品

3，了解互聯網市場

4，了解互聯網營銷

以上4個方面下進行展開，加上個人的創意思維、文字功底及對新鮮事物（趨勢、訊息）的滾動跟進，即可成網路營銷策劃。

建議在做這個工種前先進行互聯網運營方面的工作對你轉型有幫助。

祝好運。

首先要明確的是，什麼是網路營銷策劃，互聯網營銷策劃的流程是什麼樣的，然後才能知道具體需要的技能。

舉個例子

一家大型的集團公司，剛研發出一款新產品，計劃做一次網路推廣。流程一般是這樣的。

設定目標kpi，制定預算。比如制定1000w的預算，要求uv達到2000w，銷售額達到5000w。（隨便編的指標）。
找一些營銷代理工作做方案。這時候一般會選擇奧美、藍色游標等一些公司，依據自己的目標，來做一些推廣方案。通常，這些公司都會分析你的公司戰略、產品、公司優劣勢等進行分析，一般會用seot等工具進行分析，給出一個甲方滿意的方案。
做流量方案。這個時候就是拼點子、創意、渠道的時候了。通常來說要根據不同的渠道，制定很多不同的創意內容進行營銷。你需要創意思想、文案技能等等。做一些事件、活動宣傳等等。
執行跟進優化。收集數據，分析數據，跟進優化。你要學習很多分析數據的技能。

現在很多公司都開始向互聯網轉型了，所以說很多企業都需要網路營銷人才，網路營銷的內容包括很多，包括搜索引擎營銷，搜索引擎優化，博客營銷等等這裡http://sem009.com有我很長時間總結的關於網路營銷的知識，希望對你有所幫助

1.理論知識；

2.營銷方式方法+技巧；

3.案例+團隊合作模式；

4.挖掘+分析

你好想了解網路營銷知識，可以去http://www.yaojianp.com 這個網路營銷知識網看看。。很不錯。

同意樓上觀點！弱弱的問一句，花錢的網路營銷改如何理解！

現在的培訓機構都是操作性的培訓，你要是去中小城市去弄，培訓機構的東西就足夠了，因為幾乎沒有競爭對手，做法也大多數都是用的傳統和網路結合的辦法。大城市只能按照他們說的那樣基礎的學習！