如何看待萬科 30 億元入股鏈家？

新聞背景：萬科30億元入股鏈家

萬科30億買了張鏈家門票，其實好多大佬早就上了船

一線城市進入存量房市場後，品牌房企頻頻與中介聯姻。4月19日，萬科向財新記者確認，萬科已與鏈家集團簽訂增資協議。萬科將增資30億元獲得鏈家股權，具體持股比例尚未透露。萬科表示，看好鏈家集團的發展空間。萬科還稱：此前雙方聯合創立的裝修公司「萬鏈」為此次增資合作做了鋪墊。鏈家沒有回應此次交易。

房地產調控的大背景下，對於鏈家的業務會有影響嗎，萬科為何此時入局？

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對萬科而言

1、新房市場，新增已經逐漸萎縮，存量房市場是未來的大頭，提前進場拿一手好底牌。

2、客戶，在二手房領域，鏈家的門店經紀人導客能力是萬科看重的，誰讓鏈家不和別的電商機構合作呢？

3、需求，對客戶購房需求的把握，決定了企業的現在，底未來需求的把握，決定了企業的未來。萬科並不佔有二手房領域的大數據。

4、產品，都知道萬科主要是做首置和首改產品的，二手房面對的也是首置，首改，二改類客戶（多次改善誰還看二手房啊），重合度極高，入股鏈家，可以看成是在這類產品市場中擴大市場份額。

對鏈家而言

二手房領域的包容性這麼強，確實需要開發商夥伴提供房源和資金。只是，萬科還是億科，只是個開始吧，多簽幾個也無妨。

以上。

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萬科入股鏈家是戰略選擇，很有眼光

首先房地產市場的增量已經很低了，萬科也要面臨轉型或開拓多元化的業務，其中，處於房地產下游的，裝修、二手房中介就是在這種價值鏈向後傳遞的選擇；

其次，優勢能夠形成互補，比如萬鏈，萬科在裝修設計和施工管理標準化上有及其豐富的經驗，而萬鏈具有二手房豐富客戶資源；

最後，龍頭通吃。最先佔據市場份額，馬太效應，就會在接著的競爭中領先。

萬科這個時機入股鏈家，時機非常好，可以說是迫不及待。

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既然房地產普遍存在泡沫，何不考慮下房產服務業，分散風險而已，反正錢多。

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今天學習到，原因是因為沒有辦法處理商住地，於是想利用鏈家出租。

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萬科入股鏈家，追求互補，雖說它倆不至於走到一起（像某8與趕ji，嘀di與快che），但是利益會讓雙方相互滲透，說到底，追求的是利益。

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絕大多數人都希望房價漲！供房好辛苦看著它長也沒有那麼累，一直長下去……

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