化妝品行業是暴利行業，年入幾十萬，真的嗎？

01-25

剛畢業，找銷售工作，有朋友推薦去做化妝品銷售，說是利潤挺高的，提成也很高。有的甚至可以拿到20%的提成。我平時多是使用化妝品，但是對這個行業了解不多。
知乎大神多，求助一下，
化妝品行業怎麼樣？如何進去這個行業呢？

謝謝邀請---簡單回復一下吧。

首先一句話：

化妝品行業——永遠的朝陽行業化妝品跟服裝、珠寶一樣，都是暴利行業

最近幾年的五大暴利行業其中之一就是化妝品行業：五大黃金行業分析

曾有十年經驗總監說過：進入化妝品行業第1年，有兩種狀態:

「無所不能」或「一無是處」!

選擇一個大公司、好品牌、好渠道非常重要，否則你工作3年，也只是對行業略有所知，5年小有成就而已；

與服裝行業一樣，只有銷售高手才能賺到錢；

化妝品按渠道分類一：

1、商超；

2、商場專櫃；

3、專賣店；

4、精品店；

5、葯妝線；

6、專業線（美容院）；

7、直銷線；

化妝品按渠道分類如下：

1、專業線（美容院，綜合型養療中心）；

2、日化線（精品店，大型連鎖，前店後院）；

3、專櫃（高超，高級賣場）

化妝品按價格分類：

超低端、低端、中端、中高端、高端；

高端專業渠道，致富機會大。有三種開單渠道：

1、高級綜合性美容會所；

2、高級專門店；

3、醫療級健康管理中心；

在化妝品行業選擇公司更重要

只能順應消費習慣，做錦上添花的事情

一線城市攻略：

一線城市北上廣深，多以廠家和大批發商為主；

1、選擇一家國際大公司；

2、只做優質產品

公司選產品五個原則：

A、中高端品牌；

B、產品在當地知名度高；

C、有大量用戶群；

D、質量可靠效果好；

E、當地有一定使用歷史；

3、崗位是跑渠道招商和加盟；

4、公司支持力度大，重視服務，信譽度高。

進軍化妝品行業，要做到四個積累

結交行業牛人，幾個牛人抱團一起做事

第一、積累人脈資源：

主動結交線上線下各路銷售渠道；行業牛人；廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老闆和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈，後期代理產品能很快鋪貨，創收。

第二、積累行業經驗：

A、掃一眼產品，便能知道產品成本、進貨價、市麵價、原材料品質、包裝是否暢銷，了解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；

B、有打造「爆款」的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬利潤；

C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三、積累投資：

化妝品行業創業，要有投資，白手起家不太現實。

第四、積累行業技能優勢：

行業最重要的是服務，特別是受電商衝擊後，拓展和留住客戶更加需要；

自學或請教高手，學習化妝品美容保養技法，無論是打工還是創業，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務。

好了，時間不早了，就回復這麼多吧，如果有更多問題，可以去看我的帖子：

職業規劃（銷售必看）

你說的情況多數是直銷的領域

首先暴利行業是建立在信息不對稱的基礎上的，自從淘寶等電子商務出現以後，特別是近幾年，化妝品等很多行業利潤是越來越低了（零售端越是品牌的利潤越低，徽商的另說，利潤都很高），化妝品如上面所說分為幾種渠道，日化線，專業線，葯妝線，目前來說，除了專業線的，其它兩種渠道的利潤都不算是暴利，專業線因為相對信息閉塞，而且更注重服務，買的不是產品，而是服務，所以現在還算是暴利行業，利潤在幾倍到幾十幾百倍都有。

mb的，朋友做微商搞那種面膜肥皂，非要老子買點，給他提升業績。100塊錢5塊肥皂，硬要塞給我們。

還有一個女的，搞玫琳凱的直銷，400塊錢的洗面奶套裝。都是硬塞過來的。

這些搞化妝品微商的朋友，被發展成下線，賣不掉貨，又來坑自己的親戚朋友。他們宣傳的唯一方式就是，朋友圈發支付寶轉款，微信轉款的截圖，有一次竟然還問我會不會p圖，叫我幫他p這些圖。我也是醉了。