諮詢公司如果這麼聰明為什麼不自己開公司？

01-25

申請過諮詢公司或者在諮詢公司工作過的人肯定都知道員工基本都是刻苦努力或者智商極高的人。如果他們真的這麼厲害的話為什麼不自己開公司呢？比如BCG如果能幫KFC分析出其今後最好的發展策略，他為什麼不自己開個「KFC」去賺錢呢？這些公司也不是沒有錢

這是一個經常有人會問到的問題，首先擅自定義一下問題

「如果看到一個項目前景很好，諮詢公司/諮詢顧問為什麼不自己投資/創業做？」

1，項目一般只對客戶有價值

對其他行業的企業來說未必有多大價值

?對KFC來說，那麼多未開拓的新興市場裡面A地區是最有前景的，所以要做A地區

?對別的企業來說……我為什麼要做快餐？我為什麼不做手機遊戲/O2O/跨境電商？

2，資源和執行也同樣重要

戰略諮詢適合搞准大方向，但是要做好一件事還需要資源的支持和強大的執行力

拿KFC來說需要的資源有品牌、產品、供應鏈、各種標準制度、各級管理人才儲備等等

在大量的細節方面管理諮詢是萬萬無法和客戶長期的積累想比擬的

3，（對公司來說）商業模式不同

管理諮詢公司的商業模式是支付顧問工資，然後按顧問工資的3-5倍跟客戶收取諮詢費

（固定費用或按效果提成，前者占絕大多數）

只有極少數諮詢公司會自己投項目做實業

?自己做投資的諮詢公司據我所知有Bain、國內的和君、日本的Dream Incubator，歡迎補充

對這類企業來說倒是有可能自己投/或者和客戶一起投一個有前景的項目，這裡暫時不展開

或者需要另開一個問題「如果投資公司看好一個行業，為什麼要投資他人而不是自己搭檯子做？」

我的初步假設是一方面是企業投資方針（分散投資系統化規避風險），另一方面是前面第2點缺乏資源和執行力。也聽說過當年投資人看好某行業然後鼓動業內大佬創業的事情（解決資源和執行力問題）

4，（對個人來說）創業未必是一個好選擇

這個話題純粹是個人事業觀和利益取捨的問題，就不展開了

當然有成功的例子，日本手游平台大鱷DeNA的創始人當年（2000年前後）身在麥肯錫，向客戶遊說開設C2C電商網站未被採納，後來獨立創業，但是C2C電商被日本門戶網站Yahoo打壓一直沒有起色，幾經轉型以後終於在手游平台上揚眉吐氣，現在市值100億人民幣左右

銷售部是利潤實現部門，這麼厲害咋不單幹？

看到這個標題，我笑了。這也是自己曾經疑問的問題。說白了，只有企業掌門人自己做戰略才是最靠譜的。

做諮詢就是創業，聰明和自己開公司沒有內在必然的聯繫。

創業這事不僅要智商，還要機遇，還要錢要經驗，諮詢公司一般都是有宏觀目光，戰略能力強，但操盤不一定強，諮詢公司比較青睞資本運作，何況像國內和君啊北大這些合伙人，一年接三五個案子賺個幾百萬的，不跟開公司一樣？普通的諮詢師又沒什麼資源，也就是打份工。