秒殺促銷的效果好嗎？靠少量特價秒殺能帶動大批量銷售嗎？

01-25

價格比較硬的東西，比如5k的蘋果搞幾百台2k秒殺，這樣怎麼賺錢啊？

剛觸碰電商相關業務，分享一點經驗。

先說獲得經驗的背景過程：

1 下廚房APP 在2014年11月份上線電商業務，模式可以認為是，在下廚房APP里完成訂單支付，再把訂單導給合作商家發貨。

2 恰逢年底，組織了一次三天年貨的限時銷售。期間，嘗試了一次秒殺活動。

秒殺的價值定義：

從秒殺的訂單來看，肯定虧錢。收益肯定要從別的地方找，對於下廚房來說，我們嘗試考慮以下收益：

增加賣場其他商品的銷售
讓原本來查詢和交流美食的用戶建立在下廚房可以購買廚房商品的認知，主要看秒殺時間點訪問量是否有變化
通過秒殺信息再外圍平台的發布，提升APP的新增安裝（目前APP渠道價格非常貴，通過秒殺讓利，獲得新增用戶也是值得考慮的重要價值）
通過秒殺活動，對技術部門提前準備的伺服器，帶寬進行壓力測試

準備工作：

找了一款愛心煎蛋鍋原價99元，9.9元包郵秒殺，100份（求不吐槽份數T T）
在下廚房微博（120萬無殭屍粉絲），微信上提前幾小時發布秒殺信息，APP首頁緊接著也發出banner通告
晚上10點開始秒殺

秒殺過程：

101單瞬間秒空（因為系統原因產生1單超售）
討論區開始出現大面積吐槽，「完全搶不上」，「騙子，根本沒上商品」
緊接著秒到的用戶進入討論區「炫耀」秒到商品
做了幾個吐槽用戶的回訪，基本判斷屬於正常的情緒宣洩，屬於娛樂性吐槽，並表達期望平台繼續秒殺活動。

回答題主提問：

秒殺時間前後，年貨整個賣場銷量明顯下降。所以，短時間基本無法刺激大批銷售量，而且相反，還影響正常轉化。
秒殺活動確實讓流量到達一個小峰值，但因為沒有做APP消息push，所以沒有到達年貨節當天開賣的瞬間流量。但高並發的下單，暴露技術方面庫存設計的問題，是小小的收穫。
新增APP用戶量：iPhone基本沒有變化，Android目測有2～3K的額外新增（看來一個99元鍋對於iPhone用戶是沒有什麼吸引力T T）
從用戶體驗的價值判斷，秒殺有一定副作用。要結合自己定義的服務人群，期望大家建立對平台什麼樣的認知。

與問題無關的額外啰嗦：

電商發展到現在，已經比較成熟，有各種促銷手段和銷售方式可以供運營選擇，抽獎，團購，發紅包，倒計時減價，預售...秒殺只是其中一種，運營就像拿葯治病一樣，對症下藥，劑量合適。還要考慮副作用。

要具備定量數據的能力，結合定性研究，多參照對比已經成熟電商平台的運營經驗，來設定自己的運營策略。

趕緊搞！讓知乎的人都買！然後亮屏給你悼念！

1.不可能帶來用戶粘性！

2.後續返單甚至大量返單幾無可能！

3.這是維持動態評分和店鋪活躍度用的臨時方法而已。

別自己的胡思亂想害死！

我現在做的就是這個

秒殺促銷與此前流行的買家競相加價的網路競拍不同，這種類似現實生活中限時搶購的促銷方式由於成交速度快、甚至得失以秒為間隔，因此被戲稱為「秒殺」。拍拍、易趣、百度有啊等網購平台上都出現了秒殺促銷方式，一般以為數不多的外貿服裝服飾、化妝品或限量版玩具、家居用品居多。究其原因，這些網購平台通常有搜索功能，搜索後能按照價格來排列商品，為了在眾多賣家中排序靠前、脫穎而出，吸引買家的眼球，一些賣家不惜成本將個別款式以極低的價格推出招攬顧客。

吸引用戶，增加用戶粘度。

秒殺看具體模式，有些秒殺每次秒一次要花1毛，整體利潤還可以