經常有這樣的言論，所謂地產營銷在對比其他行業時，無論在創新程度、客戶把握的精細度上等等都有欠缺，那我想知道，各類做營銷的同學們，這其中的區別為何？可借鑒的為何？

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1.我認識的那些策劃們，天天在絞盡腦汁想還有什麼新的花樣？但是在營銷策略上，他們的成本很大，牽扯到很多人很多錢，你要是把盤做死了怎麼辦？這樣的結果他們承受不起。所以更多的是從吸取以往成功的經驗，這樣就帶來一定的滯後性。也因為如此，戶外這種最穩定的方式是必做的。派單這種方式也很受歡迎，例如泰盈模式的各種改良版。

2.層層決策，但是最後的決策者，也許連互聯網是什麼都不知道，或者以為網路營銷就是打硬廣啊，拿些通稿當軟文發強姦用戶啊，跟他說那麼多，最後還是通不過，因此，還不如一開始就老老實實的。

3.地產銷售實際上是很濃縮的銷售，就比如售後服務，簽了合同就不想再搭理客戶了。但是整個地產營銷則是非常專業的，因此他們關注地產多過關注其他新的事物。

4.地產營銷針對的群體一般年齡都偏大，而且針對範圍廣泛，因此一些客戶接受度並不高的新事物，對於地產營銷來說效果並不好。或者說要做好更難。也正是範圍廣，所以精細度就不足了，更多的是產品的精細度。

5.講究調性，一些「雜七雜八」的東西他們看不上。

6.但是其實，地產營銷是走在前面的，例如微博案例中的萬科紅很經典吧，有哪個行業能做到那樣的轉化率？還有萬科蝸居戶型的傳播，萬科那篇偽飛機稿，萬科的樓盤APP。好吧，全是萬科，然後接下來的事情就是，大家一哄而上了。

7.很長一段時間，市場好啊，弄個圍擋做個廣告就能賣光，所謂營銷沒那麼重要了。

說到創新，各有地域特色，不象產品一個兩個廣告全國放，這個東西地域性太強了。針對主要都是區域客，尤其剛需強勁的今天，周邊客戶和外地投資客越來越稀少，所以有創意也要看當地市場接不接受，而對當地市場更為了解的甲方往往有自己獨特的想法，在雙方權宜之下，出來的東西就很可能不倫不類。當然，最後當地客戶能接受，就是最好的，在銷售壓力下，出不了很新的東西是很正常的，循規蹈矩有保障，創新就稱為次要選擇。

因為我們賣的不是一般商品，而是家

201711125

長的帥的，不需要扮演暖男，就可以追到大部分的姑娘

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看到這個問題，之前主要從產品方面略有思考過。營銷根本對象是產品，比起其他行業來，地產的產品一來特質化嚴重，同樣的區域只是位置稍稍有點差別，最後產品形式就完全不同，以至於營銷時無法做法大規模的普及性推廣，當營銷費用控制下來時，能玩的營銷花樣就不多，在這有限的營銷費用中，客群結構或者說出資人結構更加分散，價值觀敏感點迥異，分解到每類客群上的營銷費用更少，創新度不可能太高，當然這裡面還有一些現實因素。至於客戶細分，一個區域若干項目，大家誰都不認識誰，樣本數據量就很不足，若是若干項目中有分為幾類項目，那樣本數據更是少的可憐，怎麼細分？先想想怎麼把規模提上去，在大量同質化項目的情況下，創新性營銷以及客戶細分產生的費效比才會提上來。