如何理解樂視電視對 618 「強行降價」的指責？

01-25

新聞背景：樂視電視指責天貓618強行降價：店大欺客，剝奪企業定價權_科技_騰訊網

樂視網市場傳播營銷高級副總裁、樂視致新CMO任冠軍向騰訊科技表示，樂視電視已經為618已經拿出最大的補貼力度，不想再被刀架在脖子上殺價。「利益受傷害的企業不止我們一家，但我們絕不做沉默的大多數。一個電商節，企業連定價權都被剝奪，這是商大欺廠，也是店大欺客」。

促銷活動不是自願參與的嗎？補貼多少，是商家補還是平台補，這個也應該是商量好的？是否存在「店大欺客」的情況？
相關問題：商家如何制定自己在類似 618、雙 11 這種大型活動中的促銷計劃？

商家敢怒不敢言。早在線下零售時期，國美，蘇寧，你進場看看，先交進場費，嗯，做活動的時候你再掏錢補貼，你不掏？好，合約滿了你別進我賣場了。現在這個模式也複製到了京東，天貓了而已，不是潛規則，是存在了很多年的明規則。樂視跳出來捅破了讓跟多人知道了而已。

我是電商內部的，我表示樂視說的沒錯，確實618成了黃牛的提貨節，很多黃牛通過QQ群和微信群低價收購天貓和京東618優惠券，怎麼收購？黃牛讓人用自己的帳號領取優惠券，然後用優惠券下單他們需要的商品，填黃牛給的地址，黃牛收到貨後給這些人一點傭金。這情況我很早就見到了，今年618看到很多這樣的。這絕不是虛假。你說618難道不是黃牛的提貨節嗎？最後那些優惠券誰買單？京東和天貓會買單嗎？我相信他們只會報銷一部分，剩下一部分只能商家自己承擔。

我可以實話說，其實今年618剛開始時銷量最大的小米啊華為榮耀啊等等手機，其實有很大比例是黃牛通過這種方式提貨帶來的銷量。不是真實買家在買，是黃牛在拿貨。

開玩笑，樂視還好意思說別人店大欺客，還好意思說全渠道同款同價，如果真的其他平台購買的電視出問題了，樂視又會說各渠道價格是自行制定，樂視無權干涉，這招雙標玩的真是溜

直接退出京東渠道不就好了，多大點事，我還以為搶雞蛋呢。

看好了是強制，

不是我們商量做多少折扣做多少利潤，

樓上說的補貼不起，

我為什麼一定要補貼呢？

為什麼天貓和京東掐架，

讓樂視去承擔你們的掐架成本？

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為什麼裂帛要關店沒看到嗎？

是強制你參加活動，強制你降價，

我做為商家還沒有做不做活動的權利了嗎？

為什麼我一定要上你京東的活動呢？

為什麼很多大商家站隊天貓不佔京東，

還不是你的pop做的不夠強大，

你的POP不做強做大，

只指望強制商家參加活動，

能做好就怪了。

這麼明顯的炒作…動動腦都知道吧，作為中間商，再大也不可能強迫廠商的，最多只能協商。

你以為天貓賺你的錢？想多了。天貓並不是零售商，只是提供了平台，天貓的金主是零售商。這裡只是廠商直接零售。

所以是樂視給錢天貓賺，然後你想，你有可能強迫你的金主不賺錢，還給錢你嗎？

換一個角度，即使是強迫了樂視，他要不要也強迫其他廠商？所以天貓強迫所有金主不賺錢，並且給自己錢？別逗了，明顯的不符合邏輯。萬一部分廠商退出，吃虧的只會是天貓自己。

那為什麼樂視要這麼說？炒作啊！你看，我虧本了，我被強迫虧本了，你們還不趕緊搶？是樂視聯合天貓的炒作，給大家產生了兩個印象，一個樂視降價幅度很大，另一個天貓為了消費者大力獲取了折扣。

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鑒於評論裡面一大堆「業內人士」。這裡補充一下：

1、阿里巴巴在淘寶集市時期，是明顯的偏袒買家壓制賣家的。那是為了高速發展用戶、提高用戶黏著度，況且那些是集市賣家散戶，大戶賣家淘寶是怎麼對待的真正的業內人士不知道？在天貓，阿里巴巴是明顯偏袒賣家的。

2、所以這則新聞里，樂視被「刀架著脖子殺價」後，樂視不願意做沉默的大多數，堅持了自己可以接受的優惠，然後繼續安然無恙地參加了這一次活動？天貓一點反應都沒。這不恰恰說明了，樂視否決了天貓過分的降價要求，堅持了己見，天貓也只能妥協了嗎，這不正是協商嗎？或者這理解為，樂視被成功殺價後，還是參加了這一次活動。前後矛盾。大家自由發揮想像。

沒錢了，不想虧本賣，又想跟上節奏，只有這麼炒作吧，怕時間長了大家忘了