為什麼Office網站上要用滿臉雀斑的小女孩作背景？

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因為在美國，這個年齡段的孩子，雀斑的佔了絕大部分。所以用這個正好就代表了普通人。

需要注意的是，包括安裝界面在內的那些人，都是演員，不是微軟員工。甚至在VS2012安裝界面里的一個亞裔，我在一部片子里看到過他，演的一具屍體。

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看了上面windows 10的廣告，我決定不用10了。難道像我這樣的傳統美男已經沒有市場了嗎！！！

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一個有意思的問題，不知道你是不是學Marketing的學生，還是這方面的從業者。

簡單點來說就是 ideal self 和 actual self。

我來補充下答案。

如果想要詳細理解啟用雀斑模特背後的邏輯，或者說為什麼微軟要用這樣的Marketing Campaign, 你可能需要閱讀以下相關課程的書籍或者選修以下課程或者相關課程：Princples of Marketing; Consumer Behaviour; Brand Managemet; Maketing Analysis; Maketing Reseach; and others.

我剛翻了一下我的記錄，碰巧有收藏的一篇文獻叫做：Emtional Brand Attachment and Brand Personality: The Relative Importance of the Actual and the Ideal Self, 發佈於2011年的 Journal of Marketing.

關於Actual Self 和 Ideal Self 的研究可能最先是從化妝品公司開始（快消品行業競爭一直非常激烈）。化妝品公司在做廣告的時候，或者說在向他們的目標消費者傳達自己品牌理念的時候，分出了兩種思路：一種是向消費者傳達你們用了我們的產品會更加接近你理想中的自我，比如大部分化妝品廣告中的模特都光鮮靚麗；另一種則是以Dove為代表，啟用了非常平凡的模特，模特的外觀更加接近大部分消費者真實的自我，從而建立品牌與消費之間的情感共鳴。

這也許可以解釋，但實際上一個產品所展現的Marketing Campagin，背後是一個非常龐大複雜而且可以說有理論依據，也有可能說是沒有理論依據的Marketing Stategy，牽扯的東西太多了。也有可能這個雀斑模特是微軟推廣負責人一時興起，於是也就有這張照片。

Marketing 很有意思，近年來又有心理學成立新的交叉學科。它提供很多理論指導思路給企業維持自身競爭優勢，但是這些理論在實際中又真的有效嗎？每一個Marketing Startegy，企業在實行，就像在賭博。理論也許能提高壓贏的概率，但也只是也許。一直都是May be, Could be, 沒有Should be, Would be, 更沒有Must be.

最看不懂的人心啊！

今天看了下別的答主的回答，除了@yaqian Zhang提到了Ideal self，和 actual self以外，其他的答主估計沒有涉獵過Marketing 或者沒有系統學習過Marketing學科。他在答案中貼出那張Dove poster就是當年啟用了平凡模特拍攝的。

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歐美的主持人也一樣，很多都是大媽或者老人，價值觀不一樣吧，中國喜歡用美女宣傳。歐美傾向於用普通人

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我覺得在這裡的思路是要吸引觀看廣告的人有一種通感，也就是說要讓觀眾感覺到「他們和我們一樣是普通人，他們通過使用這個產品的快樂，我也能夠得到。」 另外，如果說這裡我們放的是一個超模，或者是一個吳彥祖級別的人的話，我感覺就會產生喧賓奪主的效果。因為在這裡主角應該是左邊和環繞周邊的文案，而不是圖像本身。

就像上圖多芬做的「Real Beauty」 廣告，裡面的女性都不是什麼超模身材，更加貼近大多數女性的身材和容貌。我認為這點對於那些天生條件並不好的一些女性是非常具有吸引力的。正如之前的 @Yang Gao所說，這類廣告主要目的是在於引起你的情感共鳴，而不是讓你覺得你用了這個產品就能成為吳彥祖或者超模。尤其是現在，消費者已經被各種高顏值和廣告轟炸的聰明了，他們都明白自己用那些產品永遠不可能達到廣告宣傳里的那些人的效果。與其這樣，不如啟用一些與他人不同的圖片和文案，更接地氣的引起情感共鳴會比大手筆去請那些美若天仙的模特更加划算。

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日本人覺得女孩子有小虎牙可愛，韓國人覺得女孩子有大長腿可愛，美國人覺得女孩子有雀斑可愛。

唯獨你們覺得女孩子……………………

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告訴你人丑就該多讀書

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那算啥，右邊那個可怕的傢伙一直是我當年的噩夢，至今記憶猶新

現在想來，這圖應該是給當時的我帶來了一個迷思，這就是傳說中的 女...（不自信的）女程序員？

這個表情其實也挺詭異的 ＝ ＝好吧，我承認現在看起來還好，或許是年少見識少

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比較生活化。

現在很多超市、快餐店也喜歡用員工大幅日常照作為宣傳，相對真實很多，透露出坦誠。

那種逆光、藍天、草坪、俊男、美女、家人歡笑，看起來廣告味很濃。

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首先說…我接下來所寫的都是我的猜測…

我在加拿大上高中的時候，有一年正好是是新的007上映

結果有些外國同學就要抵制007…抵制的原因很簡單，007每一集都會換一個邦女郎…而且往往這些邦女郎都沒有什麼好果子吃

更嚴重的是邦女郎全都是條順盤亮大長腿，胸大腰纖，反正怎麼美怎麼來…

他們認為這種女性的美得不切實際的形象是對女性的侮辱…

我估摸著微軟應該也有所考慮吧…安裝office的時候給你整一堆維密大長腿制服誘惑…怎麼著？腿粗的，腰粗的，平胸的就不能用你的office是不？

前一陣子聯合國把神奇女俠選為大使的時候聯合國工作人員也有很多人抗議…原因也差不多…胸大腿長，穿著暴露的緊身衣，這明顯很不女權嘛！

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我軟價值觀啊，不用物慾勾引消費者。

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習慣了俊男靚女打廣告 看不習慣真實的人了咯…… 雀斑女孩兒挺可愛的啊…

這就是美國公司的風格，和韓國公司的區別lol

可以看蘋果的官網 都是貼近生活而且種族和諧的 （其實蘋果已經是矽谷相對比較白的公司了

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小雀斑是可愛。但是這麼密集顏色這麼深還能叫做可愛嗎，請摸著你的良心說這樣的雀斑還能叫做可愛嗎。 不打擊別人是善良，但不包括自欺欺人。。反正我作為東方人的審美我更喜歡細白無暇的皮膚，像美玉，細膩美好。

同意某個答主說的，他們就長這樣啊，所以他們覺得很平常，只是我們亞洲人看著不習慣。

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真的笑，笑出聲。

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審美和文化不同吧，小雀斑是天真可愛的代名詞啊！

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