集合店發展轉型

： 消費者轉型（1）

中產階級的高頻消費、高收入人群比例提升；由物質文化向精神文化的追求，精神文化的提升方式主要方式是藝術文化，隨之中產及高收入如人群年青化發展，消費者對實體購物的環境、文化內容需求越來越看中。因此有評論認為實體不再是以售賣為主，而轉變為某種文化的交流體驗場地。如同Colette，多少去巴黎的人只為能夠參觀、欣賞、儼然成為藝術品集合地。Colette的門店沒有品牌等級概念，只有潮流、時尚生活的劃分，無界化是未來集合店的方向！

LVMH 集團曾有發布未來一段時間我們的主要消費人群是95後，年輕、個性、非主流、生活方式的自我、打破原有品牌傳統的劃分方式、混搭也許更適合他們。因此你看到了兩個不相干品牌的聯名發售，所引發的嘻哈、街頭奢侈品潮流。

： 轉型多元化集合店（2）

在日本買手集合店為消費者打造一個全方位滲透式的體驗空間，咖啡廳、書店、酒吧、藝術展等都被陸續引入店內。小小的集合店等同於一個小規模的購物中心，滿足同一類型消費者的文化、風格、全方面購物需求。消費者不在前往每個品牌店中選擇適合自己的產品，集合店買手幫助他們選擇更合適的商品，並節省時間以及避免錯過自己心愛的產品。

面積：500-2000平米以上；

運營方式：單品牌、多品牌、多品類、跨界產品融入；

特點：文化、理念、生活方式一致；

： 細分買手店（3）

A. 奢侈品集合店

奢侈品集合店服務於高收入、財富消費者，追求馬斯洛需求理論的社會需求和個人價值體現的一批人。

產品：國外知名奢飾品牌、著名設計師品牌；

價格：只管高就對了；

渠道：高端購物中心；——產品最新、流行最前沿；

渠道新商機：中高端住宅密集地區的社區型購物中心——經典奢侈品牌產品；

銷售模式：會員制、跨領域高端用戶聯合營銷（酒會、汽車、沙龍等）；

核心競爭：品牌價值大於一切；

案例1：Lane crawford

當然：老佛爺的買手制運作模式，品牌從奢侈品、輕奢、潮流設計師以及跨領域結合更為充分，但規模也是絕對強大。

B.輕奢品集合店

香港的 IT可以算是輕奢品牌集合點比較典型的案例，品牌以奢侈品及輕奢品牌中較為年輕的產品篩選為主。

人員：相對年輕，中產階級，多頻次購買；

產品：時尚第一、潮流單品、設計師單品；

價格：適中，整體價格段逐漸放寬；

渠道：購物中心、年輕人聚集地、中高端寫字樓；

銷售模式：意見領袖、潮流先鋒；

案例2：IT

C.潮牌文化集合店

大多數本土買手店更偏愛新潮、超前的商品，主力消費人群為前衛、個性的年輕時尚達人，符合新銳消費者的經濟承受能力。順應某種文化領域、或是非主流的文化。

產品：設計師、非主流、明星等；

價格：文化定價（高低不均）；

渠道：城市時尚最前沿地段、開放空間較大，便於組織線下活動；

銷售方式：明星、粉絲效應；圈子營銷經濟、意見領袖；

市場變化：無商業氛圍的街邊店及隱藏式小店漸漸退出市場；

案例3：JUICE

陳冠希作為主理人的潮牌店，坐落自北京的三里屯太古里。

案例4：WZK shanghai

WZK 位於上海濱江路99號，綠地海外灘購物中心，主要以球鞋為主，NIKE、ADDIDAS、CONVERSE等品牌，產品多以限量品為主，限量合作產品多在此做產品發售。

案例5：J:GALLERY

GALLERY：為上海暗黑風格時裝買手店的代表。整個買手店以一間畫廊及店鋪DARKSHOP組成，店內服飾以黑白色調為主。店鋪不定義為賺錢的工具，而更願意把它看作向大眾推廣藝術及設計的一個平台。這位更愛用媒體人定義自己的實踐者，正在用自身的方式身體力行地探索著藝術、時尚、生活方式相結合的商業新模式。

一個坐落在藝術園區內、畫廊里的買手集合店。

地址：普陀區莫干山路 50 號 17 號樓 103 號

案例6：SUPREME

非主流文化，位於北京的三里屯地區，同時香港的潮牌店開始進入大陸市場。

：價格戰略（4）

任何一種級別、文化、甚至現在的社區型工作室，對多元化產品、價格寬度放寬，滿足不同消費能力的消費者需求。

：體驗戰略（5）

留白是對美的最好體現，擁擠的貨架、狹小的購物環境不能夠讓消費者停留更多的時間體驗嘗試及轉化，因此未來集合店能否擁有 「用戶體驗」空間是至關重要的，體驗是交流的最好方式。收穫：

.直接將消費者需求轉化.

.用戶粘性更強.

:角色轉變（6）

以往我們所說的為消費者服務，實際上仍然做的是賣方市場，我喜歡什麼、我認為我很特別、夠逼格，我選擇符合我品牌產品的消費者；告訴你如果現如今還在這麼想，你就離關門不遠了。放眼看看你的對手在做什麼？其實，他們已將賣方市場轉為買方市場，消費者需求什麼我們來生產什麼，在這個基礎上再融入你的文化，才會扭轉乾坤。

案例7：Converse

匡威，在被NIKE收購後的戰略決策即是："在保留原有品牌歷史的基礎上，品牌產品成為一張空白的畫布」，找到自己真正的用戶，由他們創意、繪製屬於他們的球鞋！

六個基本轉型戰略審視集合店，做出真的高逼格的有內容的買手集合店！現行的集合店形式的買手店，市場還正在進一步的調整期，相信Colette集合店的鼻祖可以給買手式集合店提供更多的指引。

下一篇：迪拜-新的掃貨中心

------------------------------------

部分圖片來源於網路！

http://weixin.qq.com/r/XDmZgUHE3ByjrQXi92xO (二維碼自動識別)

推薦閱讀：