地產五大行投資部的核心競爭力是什麼？

01-25

作為相關從業人員，深知這是一個眾多名校海歸精英雲集業內人士仰慕的工作；
其主要工作為撮合核心城市大宗物業的買賣交易，並收取高昂的傭金。我能想到的是，由於大宗交易買賣中，不乏上市公司，因此為了規避關聯交易的風險不得不聘請專業的中介機構來進行交易；同時買賣雙方也倚靠了專業中介機構的專業經驗及業內廣泛的聲譽來獲得買家/投資機會。因此，從目前來看，我覺得這是一個能賺錢賺很久，且開單就幾乎走上人生小顛峰的好工作。
那麼問題來了，除了知名中介機構這一名聲之外，其能夠撮合成交的核心競爭力是什麼？服務？人脈？還是運氣？歡迎前輩們分享和探討

在五大行當中做諮詢最好的JLL（仲量聯行）戰略顧問部實習過不短的時間，說說自己的看法。

這是一個圍城，同行的人認為這是象牙塔，甲方的人認為這是臭乙方。

1. 海龜雲集，素質較高。高大上的辦公室，管夠的蒙牛純牛奶！Boss男神是康奈爾畢業，所里一堆海龜，不乏有劍橋、杜克等名牌大學，半文半英剛開始聽起來怪怪的，最後自己也被感染，現在想起來有點故意裝逼的既視感。每個人都會被稱呼英文名，剛開始的時候叫我Evan愣是沒有反應過來，想想還是土老帽的趕腳；

2. 氛圍活躍，親和力高。一家資深的外企帶來的西化文化是輕鬆自在、活躍舒服的，因做諮詢行業，需要很強的創意思維和發散思維，也需要很強的專業背景和豐富學識，所以JLL很鼓勵新手發言和頭腦風暴，自己也沒啥顧慮，想好了，準備好了，認為自己是對的就敢發言，boss還是蠻喜歡這樣積極和開朗的男生；

3. 報告水準值得商榷。所寫的報告拼湊嫌疑較重，而且洋洋洒洒數以幾百頁的報告是分工寫的，所以導致每部分水平參差不齊，整盤報告似有隔斷；而且每個人都是各處搜資料再二次加工處理。比如寫一個關於北斗導航的企業和產業鏈研究，我TM把上千個百度文庫幣都給用啦。現在在開發商，所謂的甲方，趕腳乙方的報告篇幅太高，沒有重點，而且結論簡單，但是推演過程極為複雜；現在品牌開發商的報告水平遠超所謂的地產五大行，因為術業有專攻，在一線工作的經驗和積累不是時間就可以概括的。現在國產地產服務商，諸如世聯、同策、中原、易居，不僅接地氣，而且資料庫信息豐富，數據詳實，底氣更足，同時因分公司較多，有地產五大行沒有的信息網路、人脈渠道，因而五大行面臨的衝擊是巨大的，優勢是不足的。

4. 職業發展路徑。很少有乙方公司堅持一輩子做乙方，諸如國產地產服務商鐵定跳甲方，但是五大行會有自己的調性和清高，如果表現不錯，學校背景較好，會有發展潛力的，而且有機會在全球範圍內的公司之間進行交流學習和流動，這就是平台和資源的力量，是國內地產服務商所不能企及的。

5. 福利待遇。JLL的福利待遇是不錯的，剛開始的薪酬水平低於四大，低於開發商，但是項目獎金還是較為可觀，當然要看不同公司的業務量。國內諸如世聯在內的服務商，完全是批量生產，規模運營，成長看自己，發展看實力，為各大開發商的基礎項目策劃崗位提供了主力軍。

以上切身體驗，客觀公允，當然感謝JLL實習期內的培育，也感激每天100塊錢解我把妹燃眉之急！

沒有想像的那樣高大上，有光環但是更有短板，很專業但不接地氣！

因為工作的原因經常和五大行打交道：

人均素質：JLL最高，DTZ和CBRE次之，Savills排第四，高力可謂真的很一般（以前試過有高力的員工鬧事）。這五家都有個特色，喜歡招高學歷，且喜招美人兒。

薪酬：過往有獵頭獵過去高力，但很誠實的說，薪酬一般還不及目前工作，因而不考慮。（其它幾行不太了解，但聽聞CBRE和JLL這兩大行是五家裡開價最高的）

項目質量：本人現位於廣州，五家的實力分別為：JLL&>CBRE&>DTZ&>Savills（僅以廣州為準，其它地區不予置評）

發展方向：據我所知這五行基本流動率非常大（包括經理或管理層，再次聲明，僅以廣州為準），Agents想轉去做甲方的幾乎個個都有這種念頭，我認識的這行業不少就是從Savills跳去高力，又由高力跳去太古的。

核心競爭力：CBRE和JLL一般內部的人都是走專業路線為主，即對項目了解程度，項目危險及風險度等。但其餘三家，據我所知，內部招的人很多有背景，比如官或商二代（當然，這個涉及到文內講到的人脈資源，畢竟做項目在國內沒個人脈都搞不成），除開人脈這一點，就是看靈活性和樣貌了。

僅供參考吧，希望對你有用。

五大行的根本優勢在於其國際品牌聲譽度，一般外資機構都會選擇五大行作為代理機構處理其大宗物業交易。這類外資機構有很大部分是大型跨國企業，也是五大行最有價值的客戶基礎。跨國企業比較尊重五大行的專業，也願意支付高額的服務傭金，對地產中介的服務要求也相對較高。為迎合這類客戶的需求，五大行在大宗交易的過程中一般會有專門的技術及分析團隊參與，確保其服務最大限度地符合客戶對內及對外的要求。因此對團隊人員要求也高，如要有人脈，懂地產，懂英文，懂財務，懂分析等。在五大行的投資部工作，參與有外資成分的正規交易的機會比較多，有機會與世界頂級交易對手過招，對人生算一個很好的歷練。

五大行的劣勢在於其本土化方面進展緩慢，在科技投入方面比較薄弱，外資企業的欠靈活性也會讓五大行在本地客戶的競爭中落後於本地中介行。

總結，在國際化程度越高的地方，如上海、香港等城市，五大行的國際品牌及較高的專業水平能帶來一些市場優勢。在國際化城市較低的地方，五大行的大宗交易份額還有待提高。

地產投資市場份額應該是戴德梁行最大，其他的仲量聯行、世邦魏理仕、高力、高德量行整體市場份額比較平均，沒有特別的亮點。

核心競爭力來源於海外總部對於外資基金的PR和本身的專業度；但是市場大勢正在逆轉，外資基金規模縮小，中資佔市場份額逐漸上升到70-80%的時候，這幾家外資中介就逐漸失去了市場份額。除了最本地化的dtz之外今年其他幾家幾乎就沒有交易，或許將會再有洗牌也未知，畢竟市場中大部分交易都已經被本地公司做了。

做Broker是賺錢，其他部門還是去開發商吧

因為工作關係接觸大行比較多，不過也只說我了解的，服務會比較好，也算是比較專業，關於中介這一塊，他們的優勢應該會在於品牌資源，他們的head一般都會在國外引進一些新品牌，不過一般市面上的品牌除非是他們帶進來在很早的時候就簽了代理協議的，其他很少會用到他們，具體大行的優勢，每個公司都各有不同，DTZ之前就是人最多業務量也最大的，和CW合併以後更是如此，JLL聽說是對landlord維護比較好，合作的稍微少一些，沒有特殊的感覺，CBRE的話合作的多一些，推一些品牌都很積極，也都是一些質量比較好的客戶(可能因為比較熟)，colliers基本沒接觸，不是很了解，好像他們也不是很活躍，諮詢方面的話，大行主要會做一些前期的報告之類的，他們自己也會說，就是一個模板化的東西，坦白講，沒什麼技術含量，而且本身大行是很少做商業運營，一般都是做物業服務這一塊，具體專業水準就見仁見智了，投資和物業大宗交易這一塊就不是很了解了...希望能對題主有幫助

排除主觀的努力、地產行業就是講積累和資歷的，核心競爭力有軟體有硬體。

至於國內五大行也是十年前的叫法。

人脈，項目拓展能力，忽悠能力，運氣缺一不可

但首先你得融入這個人圈子

近期北京上海商業地產項目1788廣場、soho世紀大道、中區廣場等項目無論是參與競價的投資者還是最終中標的買方，幾乎全部都是中資機構，客戶都已經是本地中資企業，外資諮詢服務機構也就優勢不在了，服務機構本地化確實正當時。

同問，，，

同問……