促銷活動有哪些方式？

著名諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙曾經指出：「隨著信息的發展，有價值的不再是信息，而是注意力。硬通貨不再是美元，而是關注。」

在如今信息爆炸和產品豐富的經濟社會中，最重要的資源既不是傳統意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是大眾的注意力。所以很多商家為了吸引大眾的注意力，就紛紛做起一場場促銷活動。促銷的方式也是「花枝招展」，今天我就和大家聊聊促銷戰術。

註：促銷形態分為三種：渠道促銷、零售促銷和消費者促銷。本文分析的促銷方式為消費者促銷。

說起促銷戰術，大家首先要了解什麼是促銷？促銷就是針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動將會使那些對促銷活動有所回應者得以實惠。

其實說的簡單點就是商家用不直接降價的方式「降價」售賣自己的產品！

如果說廣告給消費者購買產品提供了理由的話，那麼促銷就是儘可能地確保了購買行為的發生。我認為下面的幾點因素推動了促銷的飛速發展：

1.競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越低

2.消費者消費心態日趨成熟，追求更合理的性價比

3.廣告成本的不斷增高，現在的各種廣告媒介的成本越來越高。

4.零售終端數目的快速增長，各零售商之間的競爭。

大家在平時逛街中會遇到很多促銷現場，也會見到很多促銷的方式，但是你促銷的方式你全部都見過嗎？哪種是你所動心的呢？在這裡我就給大家收集一下常見的促銷方式。

1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。

此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。

比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩隻牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩隻。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。

2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。

此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用

比如羅永浩的T1手機上市後給予購買鎚子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用鎚子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。

3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促銷方式要控制成本，對派發的數量有嚴格的要求。

此類手法適合適用率低的產品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法適當的展現某品特色的時候使用。

比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就採用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家採取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。

4.抽獎、遊戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。

此類手法適合欲統一整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產品定位與廣告訊息的時候使用。

比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的遊戲，很多商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此能得到很多商家的採用。

5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計劃也屬於此類促銷方式。

此類手法適合欲防止消費者替換品牌使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。

這種方法幾乎所有大中型超市都在採用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而不是別家

6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。

此類手法適合防禦強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場佔有率使用。

不管是線上還是線下，促銷就是讓商家高興著賣，讓消費者高興著買。作為消費者的你，看到了如此眾多促銷花樣的時候，會不會心裡心疼商家呢？大概只能感嘆一句：做生意不容易！

我做了一個關於營銷的公眾號：營銷客棧。喜歡營銷的朋友可以關注一下。

天下的促銷方式只有折返送這三種方式，得道比較深的營銷人員會在兩者或者三者組合來玩，或者一種方式疊加使用，萬變不離宗，其中奧妙只能慢慢體會，同時運用的好壞也要看天資！

線上：

送、滿送

減、滿減、滿折

返現、半價、免單

秒殺產品、秒殺優惠券

積分換購

抽獎

包郵

最大單獎勵

前幾名獎勵、整點獎勵

收藏有禮、加購有禮、vip會員也有禮、生日有禮

蓋樓遊戲、找拼圖遊戲等

線上電商大致以上。

線下：

線上很多都是遷移於線下。

滿減滿折滿送、抽獎等。

玩法的創新，需要帶著一雙發現的眼睛，加上琢磨的精神。

例如：近期看到的，摸麻將遊戲，摸到幾萬打幾折；戴眼鏡的女孩有有惠；胖姑娘有優惠等等。

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佔位，有空在編輯。