阿迪與YEEZY的這三年

如果回顧阿迪發售 YEEZY 這三年，你會發現，阿迪達斯獲得了一個——侃爺。

那麼，侃爺究竟為阿迪帶來了什麼？我個人拙見，收穫有四：

一，媲美耐克的營銷手段；

二，對於粉絲營銷的把控；

三，潮流服飾的市場份額；

四，我認為最重要的，經驗。

以下開始詳細談談這四點。

一、媲美耐克的營銷手段。

說到營銷手段，我們從傳統的4Ps角度談談：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

耐克利用自己的營銷手段，一直讓AJ系列保持著在潮流界的地位和市場份額。雖然熱度稍微下降，但並不代表耐克就沒有手段了。15年 AJ 的一波發售，還是證明了耐克自己在營銷手段上的實力。但是15年的阿迪並沒有遜色。他們在13年得到侃爺後，推出的一波 YEEZY 還是讓阿迪擠著耐克崛起。

在 YEEZY 350 三年的產品生命周期里，阿迪及 YEEZY 團隊以限量產品的高價格、高促銷費用推出新產品 YEEZY 系列。高價格這個後面再說，阿迪用高促銷費用，同時得益於侃爺的地位，使得 YEEZY 快速建立知名度（肯定有 AIR YEEZY 的因素在，我覺得），及早的樹立了品牌形象。這時可以看到，消費者願意購買新產品。

在侃爺個人的瘋狂營銷之下，在 YEEZY 系列已經擁有一定的知名度時，為了保持新鮮感， YEEZY 350 開始推出了不同的配色，以滿足不同的消費者的口味，雖然款式不變。

當產品進入衰退期的時候，是很容易被消費者放棄甚至是忽略的，但是不是每個產品都必須要經歷衰退直至消亡，等多年以後，潮流的線再次回歸到他呢？阿迪當然不想！喬老爺子都退役多少年了，AJ還不是活的好好的。於是阿迪提早結束YEEZY 350系列的推廣。他在這款產品成熟期的時候，用一波令人咋舌的貨量收割熱度。在 700的發售初期，利用350的噱頭再賺一次熱度，同時還能用兩個配色收割消費者的錢包。阿迪也很會賺錢了好不好！

那阿迪到底賺的什麼錢呢？我想應該是「原本該是耐克賺的錢」。阿迪把 YEEZY 的定價定在了1899，跟AJ系列的售價處於一個價格區間內，但沒有到更高的價格。從二級市場的價格可以看到 YEEZY 系列的價格原本可以更高，但為什麼不訂高價呢？我想，可能 YEEZY 從頭到尾都不是希望用價格賺錢，而是用產品賺錢。入門級奢侈品，可以說是奢侈品市場裡面的低端，是大眾市場裡面的高端，受眾廣。無論何時，消費者的數量才是決定一個產品能夠盈利的重要指標之一。

明星上腳、侃爺上腳，等等宣傳策略，都可以看得出，阿迪在宣傳上，是真的得心應手了。當然，這個就是阿迪對於粉絲營銷的把控了。

阿迪達斯用了自己的APP來預約鞋子，為自己的APP帶來用戶，但最後用微信預約，讓自己在對抗二級市場有了更好的辦法。營銷渠道是大企業們最不缺的東西了。

二、對粉絲營銷的把控。

這不，最近阿迪找到了楊冪代言。前段時間還有易烊千璽。想想阿迪找的人：Angelababy、迪麗熱巴、鄭愷、陳奕迅、范冰冰、鹿晗、彭于晏等等，哪個是等閑之輩呢？自從與侃爺之後，阿迪達斯挑人的眼光真的一絕。

三、潮流服飾的份額。

阿迪的 Y-3 系列定價在 YEEZY 之上，算是一個相對高端的潮流服飾品牌，後面還有菲董的各種聯名，三葉草范冰冰、baby、鹿晗、陳奕迅滿天飛的代言，NEO 的鄭愷、熱巴，算上現在的楊冪，阿迪正在一步一步蠶食著耐克在潮流界的市場份額。

四、經驗。

接下來的日子裡，阿迪的 YEEZY 系列營銷一定會更加得心應手。他們開始知道怎麼帶動消費者，怎麼讓消費者知道自己的需求。有侃爺這個潮流界大咖，他們可能是最容易引領潮流的企業之一，也是最清楚如何打造一款生命力強大的產品。同時，他們也知道，在當下的環境里，如何讓自己的營銷獲得最大化影響。

不管怎麼樣，他們手中可是握著堪稱潮流界一大標誌性的產品啊！

反正是我亂寫的，寫的不好，我也沒辦法。

本文完。