如何成為一名好獵頭？在採訪了300位獵頭後，這是我的答案

01-25

獵頭，已經不是職場精英求職的專利，而是「舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家」，現在，獵頭已經成為大眾求職的必需。

那麼，到底什麼樣的獵頭才是好獵頭呢？老王根據這兩年對近300位獵頭的溝通、交流和了解，老王認為，好的獵頭應該具備：

1、良好的職業操守，較強的保密意識，實事求是，真誠第一，勤奮不可少。對獵頭來說，職業操守和保密意識是必須要注意的，如果不具備這個，說明你根本就不是獵頭，或辜負了委託人對你的信任和期待。

老王認識一位職業經理人，他說自己提前半年準備跳槽，就把這件事委託給了5位獵頭。但讓他鬱悶的是，竟然全公司和很多獵頭都知道他要跳槽的事情。他上次和老王聊天時，抱怨說，現在真正靠譜的獵頭還有多少？這說明什麼？說明獵頭連最基本的職業操守和保密意識都沒有。

還有一個案例，老王見過的一位職業經理人，他說自己被某獵頭推薦到某企業面試。在面試之前，說薪酬是80-120萬，到去面試的時候，發現企業給該崗位的薪酬最高是80萬。這位經理人出於禮貌，參加完面試。他出來後，就問該獵頭，為什麼不跟他說實話，而誇大該職位的薪酬範圍。現在一些獵頭為了讓候選人參加企業面試，除了死纏爛打外，還不斷誇大職位的薪酬範圍，想通過薪酬來吸引職業經理人去面試。這是最無能的表現。

當接到一個職位後，老王一般都會把企業最低薪酬告訴職業經理人，然後通過1對1的溝通、交流，引導職業經理人去面試。在面試，談offer時，職業經理人發現offer薪酬比當初薪酬高很多，就非常樂意去公司工作。

老王這樣做不是做假，而是因為企業、職業經理人和獵頭三方都是人，既然都是人，都隨時有變化的可能。與其這樣，不如讓變化在獵頭的控制範圍內。這樣，你才會真的做到「實事求是」。

還有，做獵頭需要特別勤奮，這一點無法改變。老王當時做獵頭的時候，每天都至少打200個電話，有時候把耳朵都振的疼。雖然很累，現在想想還是非常值的，因為這樣的方式才能讓老王最快提升。作為獵頭，如果你不想付出，不想去打電話，只想靠QQ或微信聊天獲取候選人，說明你還不知道什麼是獵頭。

2、具備良好的溝通能力、能在逆境中進行快速自我調整以及懂得通過細節對客戶或人才進行正確判斷。老王經常聽到一些剛入行的獵頭，給老王留言說「為什麼會經常被人放鴿子」。每當老王看到這樣的留言，總告訴對方，做獵頭要有一顆強大的心，因為我們隨時都會被人放鴿子。為什麼老獵頭碰到這樣的事情，都沒有什麼感覺呢？不是因為他們沒有感覺，因為他已經習慣和已經接受了這個現實。

老王剛開始做獵頭的時候，推薦一位職業經理人加盟某公司。候選人在前一天晚上給老王發簡訊，說明天準備去報到。這樣老王總算吃了一個定心丸了。

第二天6點左右，老王接到候選人的簡訊說，已經起床了，馬上開車去報到。但到了上午11:00該候選人還沒有去報到。企業給老王打電話，問什麼情況，為什麼某某人沒有來公司報到。當老王接到客戶的電話後，根本就不相信該候選人沒有去報道，因為早上6點左右他還在給老王發簡訊說自己要去報到。

當老王給該候選人打電話時，對方電話不接，一直掛電話，最後關機。等到下午3：00左右，該候選人給老王發簡訊說，不考慮該職位了。

如果是獵頭新人碰到這樣的問題，估計跳樓的心都有。但老王知道，強扭的瓜不甜。就開始快速解決問題，幫助企業再次尋找一位適合的候選人。最後，不到一周的時間，把前候選人之前的領導給挖走了。

特別是獵頭這個行業，經常會碰到心哇涼哇涼的事情，但不能因此受到影響。怎麼做呢？必須有一顆強大的心，這是做獵頭必備的條件，如果你心理素質不好，遇到問題就手腳忙亂的話，建議你不要做獵頭了。

還有，想把獵頭做好，核心在於人才匹配，想做好人才匹配，就必須能對客戶、候選人進行準確的判斷。這一點不是天賦，是後天不斷學習、不斷面試獲取的。老王一直建議，如果獵頭不1對1面試1000人以上，說明你的獵頭還需要修鍊。如果你想天天在不到兩平米的隔斷裡面打「騷擾」電話，而不去見候選人或客戶，只能有一個結論：你做十年獵頭和做一年獵頭沒有什麼區別，如果說有區別的話，那就是你會打「騷擾」電話。

3、強大的人脈資源，並能調動和管理好這些人脈資源，同時，具有快速資源整合能力。獵頭的人脈資源，不是你認識誰、認識多少人，而是誰認識你、多少人認識你。老王原來面試一位獵頭，她說她有多少多少資源，老王問他，說「多少人認識你？」她當時就蒙了，然後說，做獵頭不需要我認識太多人，只要我能找到太多人。

老王想說，能找到人是做獵頭的最擅長的，但職業經理人能信任你嗎？能把自己的職業發展交給一個陌生人嗎？會，但老王想說，這樣的職位肯定不是高端職位。真正的高端職業經理人，肯定不會把簡歷交給一個自己都不信任的人。

如何讓職業經理人信任你呢？老王建議，首先，讓候選人知道你；你天天連朋友圈都不發，別人怎麼會知道你呢？其次，和候選人見面，讓候選人信任你；你天天躲在不到兩平方米的隔斷裡面打「騷擾」電話，不和候選人見面，他們能信任你嗎？最後，通過候選人對你的信任，你把候選人「賣掉」，讓候選人更值錢，價值更大。

還有，快速整合資源能力，是獵頭必須具備的能力。這一點，老王就不過多的分解了，因為大家都懂。

寫在最後

獵頭，是一個永遠朝陽行業的行業。想把獵頭做好，真的不易。但職業操守第一，真誠第二，其他第三。只有做到這三點，你才能成為一位好獵頭，幫助更多的職業經理人找到更好的職業發展機會，也為企業找到更優秀的人才，實現公司和職業經理人的雙贏！