黑幫，白粉和盜版碟，你所不知的灰色遊戲市場

作者：白麟@白鵝紀

如果你坐在空調房裡用著iPhone，一邊在QQ群里哭訴氪了多少單就是沒有想要的手游角色，一邊在微博顯擺自己又忍不住Steam喜+1，同時還刷著論壇與人爭論PS4還是XBOX ONE更牛逼。恭喜你，從世界範圍來看，你已經是少數富有的精英玩家了。

那麼世界上大多數的遊戲玩家，他們在什麼地方？全世界人口7成的人口，位於世界經濟的底端。這些被稱為BOP階層（Base of pyramid 金字塔底端）的人口，按購買力平價計算，年收入在3000美元以下（約合2萬人民幣），人口總數超過40億。

這些人與高速無線網路、時髦新款手機無緣。他們的遊戲大多來自自由市場的某個角落，也就是中國玩家曾經很熟悉的，那些便宜到可疑的遊戲光碟。

這些發展中國家的盜版遊戲產業，經常與黑幫沾上關係，甚至成為恐怖分子的資金來源。但另一方面，這種說不清道不明的灰色市場，也是許多底層民眾賴以為生的手段。

日本有位叫做佐藤翔的研究者，就在關注這個「大多數人」的遊戲市場。他前往摩洛哥、南非、烏克蘭、中國等國家與地區，親身調查了這個規模將近5萬億美元的「低端灰色遊戲市場」形態。前一陣，這位研究者接受網路媒體「電Fami」的採訪。接下來讓筆者總結他的發言，看看這個位於金字塔底端，卻也在快速增長的灰色市場是怎麼一回事吧。

賣白粉不如賣盜版遊戲

人口上占「大多數」的發展中國家底層玩家，既沒有多少錢，當地也缺少正規遊戲服務。那要他們怎麼玩遊戲呢？如你所想，他們獲取遊戲的手段，主要就是各種盜版光碟。

在中南美洲，有許多這種灰色市場，在那裡盜版光碟生意成了黑幫甚至恐怖組織的重要資金來源。在比較富裕的國家，隨著網路下載興起，連盜版碟都不好賣了。但在基礎設施落後的發展中國家，這幾年盜版遊戲生意反而越發興盛。

為了防止警察取締之後失去生活來源，做地下生意的商戶，經常售賣多種物品。由於警察不會去認真取締，賣盜版光碟風險很低，是「比賣白粉要安全得多」的好生意。

雖然黑幫控制市場，但做生意的小販，卻基本不會與黑幫有直接從屬關係。這是為了防止小販被逮捕後，牽連到組織。於是這些黑幫，一般僱傭窮困的邊緣人士售貨。比如在阿根廷，鄰國玻利維亞的難民就經常被僱傭賣盜版遊戲。

售賣盜版遊戲利潤豐厚，幕後黑幫甚至可以發展到很大規模。巴拉圭的盜版商「Galeria Page」就超牛逼，曾經賄賂本國的國家知識產權局，買下索尼PlayStation商標，用來打擊其他做盜版的商業對手。

上圖就是當年的「Galeria Page」的戶外招牌。雖然這家盜版商囂張一時，不過還是比不上傳統的世界流氓。2006年，這家盜版商因涉嫌向恐怖組織提供資金，被美國發出的一張總統令幹掉了。

在南美洲國家巴拉圭，那裡的盜版組織還會假裝成普通遊客，向鄰國巴西走私盜版遊戲。由於巴西進口關稅很高，正規遊戲、遊戲機都貴的嚇人。於是遊戲走私利潤巨大，再加上巴西國境線很松，很少搜身檢查，矇混過關其實很容易。

上圖是巴西國境附近的埃斯特城，經常有人在邊境線偷偷走私。埃斯特城內有許多遊戲店鋪，售賣著大量商品。從零散的露天遊戲攤，到大型批發店應有盡有。接下來這些盜版遊戲，將經由聖保羅運向巴西全國各地。

那麼，是不是所有非法組織都想要做這門生意呢？事有例外，英國的地區分裂組織愛爾蘭共和軍，也會利用邊境地區的物價差異搞走私活動。不過共和軍Boss頭目不喜歡盜版這種違法手段，禁止參與盜版生意。但底層團隊成員為了賺錢，還是會去偷偷賣盜版碟。

作為社會支柱的灰色市場

這種地下市場販賣盜版遊戲顯然違法，為何當地政府不下狠手取締呢？這是因為在發展中國家，這些地下市場是給窮人提供就業的社會生命線。

比如說巴西的鄰國巴拉圭，本國沒有什麼值得一提的突出產業。許多人只能靠盜版吃飯，政府只能睜一隻眼閉一隻眼，在國際壓力大的時候捉幾個人、做一下樣子。

同時，這些盜版商家也形成了盤根錯節的社會網路。在北非的摩洛哥，這種地下遊戲市場經營多年。佐藤翔實地探訪的時候，還碰到父子兩代人接班賣盜版遊戲的例子。

把賣盜版遊戲做成長年產業的地方，也不止北非一個。在以黑幫、毒品泛濫，治安條件糟糕聞名的墨西哥城，盜版商人還組成了「合法市民商業聯合」。這些商家規模大到影響選票與政權，街上警察看著都不管。

當年蘇聯的領地，東歐的烏克蘭就有個名為7KM的綜合市場，那裡也賣盜版遊戲。這個綜合市場規模巨大、可以在屋頂上畫圖，在谷歌地圖上打廣告。

「7KM」自己有消防隊，只要不出事，警察基本不會進來。然後整個市場全部由同一位老闆控制，稅收由老闆交，做生意的人只需交租金，地區幾乎自治。

底層市場的形態與意義

雖然佐藤調查的這些商戶，一般會被發達國家的人叫做黑色市場、地下市場，但是這些發展中國家市場不管日常百貨、盜版遊戲都一起賣，合法、不合法的商品混雜在一起，很難劃線區分地下市場與正規市場。

在當地，就算看起來正規的大型商場，也會銷售明擺著侵權假阿迪達斯運動鞋、仿名牌的中國山寨手機。同時也有地下市場逐漸正規化的例子。盜版遊戲光碟，只是這些市場售賣物品的一部分。這些遊戲店鋪競爭激烈、有興有衰，開著開著店就不見了的情況也不少。

研究這些快速變動中的盜版市場，需要仔細尋找與把握。佐藤在尋找這些店鋪的過程中，總結出了一些經驗，可以憑直覺找到這種店在哪裡。

在菲律賓的首都馬尼拉，東南亞的地下市場裡面，還有著日本人難以想像的「APP下載店」,一層樓里擠著近30家同類商店，為顧客提供「手機ROOT、拷歌、裝遊戲一條龍」服務。當然，替人下載的手機遊戲也基本是盜版。

這種「APP下載店」興盛的原因，主要是因為地方網路條件差，用戶也比較窮，也付不起手機流量費。由於諸多條件限制，當地用戶主要安裝、遊玩離線遊戲，在線氪金遊戲沒人玩。

在菲律賓，最有代表性的底層民眾就是這些撿垃圾的人了。他們在工作完成之後，會到名為「比索Net」的地方上網。這些菲律賓小孩，會拿著一比索（約等於人民幣一毛錢）去網吧玩遊戲。

那麼這些玩家在玩什麼遊戲呢？佐藤發現，這些窮困的玩家主要玩PC遊戲，像是山寨版《英雄聯盟》，盜版《我的世界》、《NBA LIVE》等等。

果然是它在製造全世界

那麼，這些市場里的遊戲是由哪裡提供呢？部分觀眾應該已經猜到了答案。給這些國家提供遊戲商品的，果然也是那個世界工廠——中國。

不管在拉丁美洲、非洲或者中東，當佐藤問老闆「貨從哪裡進」時，基本會聽到兩種回答，其中一個是「義烏」，另一個是「深圳」。不過國內只是售賣空白光碟，至於是哪些人在國外進行遊戲刻錄，這就請大家自行想像了。

在深圳或義烏的各類市場中，有許多商鋪都寫著英語與阿拉伯語，許多外國人就在這裡進貨。

然後義烏這個城市，一直就有許多阿拉伯人到訪。因為911的影響，阿拉伯人去美國變得困難，就轉到中國進行採購。有些做國際生意的中國老闆，在國外也建立了物流中心，下圖的「東方商城」就由國內老闆在南非開辦，僱傭多個國家的店員。

同時許多華僑也在國外接應，人際網路強大。亞馬遜二手交易市場那些廉價的商品，或日本街頭百元商店裡賣的小東西，也都大多都出自義烏。

最終這些來自深圳或義烏的商品，不管是玩具或者是影碟，都會被出口到包括亞洲、非洲、南美洲、中東在內的世界各地。發展中國家的日常消費、文化生活，都與中國的製造體系緊密相關。

那麼這位日本人，為什麼研究這些發展中國家市場呢？佐藤說，高大上的遊戲商店、正規的APP商店，這些正規渠道，只是發達國家有錢人看到的世界的一小部分。他們玩遊戲形式完全不同，了解其中情況，就必須親自深入調查。

與人口衰減、不斷萎縮的發達國家市場相反，新興的遊戲市場與當地經濟同步增長，還成為政府招商引資的對象。發展中國家的市場，會變得越來越重要。雖然目前市場都被盜版佔領，但每個國家的商業形態，與本地人的生活方式息息相關。而且隨著經濟的發展，這些國家的人未來也可能變成日本遊戲企業的顧客。

本次報道就先到這裡。對中國的觀眾而言，這個地下市場，有種即熟悉又陌生的感覺呢。佐藤翔說自己會繼續在南美、南亞、非洲調查。這個研究底層遊戲市場的欄目也會繼續連載。白鵝紀將繼續關注相關消息。對這個多數人的底層遊戲市場，大家有什麼想說的話，歡迎在文章下面留言評論。

更多精彩內容，歡迎關注【白鵝紀】微信公眾號！

推薦閱讀：