小米強化線下 謀奪印度手機市場「老大」位置

文章來源：中國商報/中國商網。本文部分內容來自於中國商報記者對本人的採訪內容。

中國商報/中國商網（記者 呂途）受惠於人口與4G通訊市場利好，印度的智能手機市場被眾多手機廠商們視為了「兵家必爭之地」。群雄逐鹿中，一直以來穩居龍頭位置的三星最近遭遇到了較大的威脅。據印度媒體消息稱，小米與三星在今年的第三季度市場份額相差僅為0.5%，三星的「大哥」地位極有可能將被小米撼動。

根據科技市場研究公司Counterpoint披露數據顯示，三星電子第三季度在印度的市場份額為22.8%，小米的市場份額則達到了22.3%，儘管三星仍保持著領先地位，但僅為0.5%的差距著實讓三星捏了一把汗；且在出貨量方面，第三季度三星在印度的出貨量約為912萬部，小米出貨量約為892萬部，30萬部的差距可以說並不大。

結合統計數據一路回顧來看，三星在印度所佔的市場份額於今年一路下跌，一季度其擁有印度手機市場26%的份額，而第二季度則減少到了24%，第三季度又下滑到了22.8%。而反觀小米，其從一季度印度手機市場份額13%的佔比，一路表現良好，於第二季度增加到了17%，第三季度又創下了與三星「比肩」的成績。相較於去年第三季度僅為6.4%的市場份額，小米如今的成果意味著其一年內在印度手機市場的份額幾乎翻了近四倍。

之所以能夠取得如此的成績，手機行業觀察者李濟羽對中國商報記者表示原因有二：一是小米將國內的「硬體+軟體+互聯網服務」的鐵人三項戰略於印度得到了成功的複製；二是吸取了國內曾忽視線下的經驗教訓，在印度積極快速拓展線下渠道，「小米之家」的建立也在為小米取得著優異的銷售成績。

且據相關業內人士分析，結合第二季度三星在印度市場智能手機出貨量約為675萬部，小米出貨量480萬部的數據來看，到第三季度二者出貨量環比增速為35.1% 和85.8%，按照這樣的速度增長，今年第四季度印度智能手機市場份額頭把交椅很有可能「易主」小米。

小米印度公司的負責人Manu Jain曾表示，小米在印度的商業策略，就是大約以競爭對手一半的價格，提供高配置、質量優秀的手機產品。且根據Counterpoint負責人Tarun Pathak所言，今年以來，紅米4成為了印度市場最熱銷的智能手機型號。

而參考到印度本土手機品牌Micromax的狀況，以低端手機獲取市場份額的它曾經「戰績」顯赫，但目前卻也被其他品牌擠出了市場TOP5的位置。那麼，想要繼續在印度市場里發揮實力，甚至超越三星，小米未來的路該如何走呢？

李濟羽認為，考慮到印度消費者的消費能力所限，且參照三星在印度市場也是以銷售中低端手機為主，產品方面小米未來依然會以紅米系列為主。但為提升品牌形象和擴大市場佔有率，將高端機引入印度市場也會有所幫助，事實上小米MIX2全面屏手機也已在印度開賣。

在渠道方面，線上線下並舉將為小米帶來更多可能。「結合國內經驗與印度本土情況，小米對於線上的運作不會放鬆。但考慮到印度電商、物流等方面的欠缺之處，小米未來市場拓展的主戰場還應在線下。」李濟羽如是說。

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