線上便捷社交時代，想整合人脈資源把農產品賣火，你得學她！

閱讀前，請先思考：

你覺得在農創領域裡，人脈資源重要嗎？

作為農創人，你一般是如何去利用和整合身邊的人脈資源的？

農說呂不白丨不白在觀察【微信公號ID: nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第192期

全文1978字丨4分鐘閱讀

一線草根農創人在涉農創業時，起因和介入方式往往各有千秋、多種多樣，但初衷一般都一樣，就是想要在農業領域打拚出一片屬於自己的天空。

今天，不白要講的主人公，她介入農業起因於孩子生病，讓其意識到安全食物的重要性，加上全職媽媽的生活，導致的與社會脫節讓她必須選擇換一種活法。而她實踐的這種活法，不白願意把它歸結為：人脈資源全國化整合。

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從一個人到一群人

涉農創業需要資源借勢

這位主人公叫小月，江西人。因醫生說她小孩生病，可能跟母親平時的生活環境和吃的食物有關；找工作面臨高不成低不就的狀態，就決定投身農創領域，藉助微信紅利賣些健康、安全的好農產品。

▲ 小月

小月首先選擇賣櫻桃，產品本身挺好。產品本身很好，但是因為一些外在因素導致了比較多的售後問題，這讓她意識到銷售產品首先要懂產品，以及團隊管理培訓的重要性。覺得需要放慢腳步，先學習，以學習者的姿態去做產品，才能做的更好。

2015年7月，小月成立覓食團隊，定位於做您身邊的食材管家，銷售的產品包括水果、蔬菜、零食等。不白與小月交流得知，她主要是通過3方面的人脈資源整合，把該團隊一步步拉扯大的。

▎第一，選准合伙人，把團隊做小做精幹。

兩個人的力量肯定大於一個人。小月遇到了一個很好的賢內助：雙雙。小月主外，雙雙主內，給小月做最堅強的後盾。小月負責前端的產品開發、策劃文案、圖片宣傳、產品培訓、資料製作等，雙雙負責財務及一些與基地、供應商的細節溝通，團隊管理。如今他們已能操作多達100多種產品，雖辛苦但效率高、客戶評價也不錯。

▎第二，搭好供應鏈，保證產品供貨穩定。

主管產品開發的小月，走遍全國去尋找、篩選各地安全、放心的風物特產，以及傳統老技藝生產的地方特色產品，比如雲南的豆皮、北川高山養殖黑土豬做的老臘肉、富平柿餅等。

走訪找尋過程中，走訪找尋過程中，小月說她遇到很多的貴人。她一直認為做事之前先做人，你想要別人怎麼對待你，首先要拿出真心對待別人，誠信的品德，做事認真的態度，吃苦耐勞的精神讓她也收穫了很多好的合作夥伴，以此搭建出穩定、放心的產品供應鏈。

▎第三，組建銷售團隊和品鑒團隊，把美麗食材靠口碑傳出去。

後來，小月把品牌名字註冊為「遇見蜜食」，希望能幫助更多消費者解決有心想吃到價格合適又有保障的健康食品，卻沒時間和精力去尋找和挖掘的痛點。因此，小月搭建起銷售團隊和品鑒團隊，號召更多熱心的願意服務大眾的加入其中。

小月告訴不白，如今的銷售團隊以遇見蜜食成員為主，品鑒團隊成員則遍布全國。為把這些好食材，更美地展現給消費者，小月買了專業相機，混跡各個攝影群，開始學習攝影技術，過程中陸續認識了9個來自全國各地的攝影高手朋友。

這也是一群有追求的吃貨，一群用心做事的人，熱衷於去發現山林湖泊、平原腹地的自然寶藏。小月趁勢將他們納入品鑒團隊，幫她將全國各地、原生態種養殖的健康食材，以更美的姿態和口碑傳播出去。

經過以上3個舉措，小月銷售的農產品因品質上乘、皆為良心種植者種出的好產品，不僅受到越來越多消費者的歡迎和追捧，還累積到不少忠實客戶，包括很多之前找她買櫻桃的客戶。就這樣，小月從一個人到一群人，漸漸將自己的農創事業越做越好。

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用一個人導一群人

農創里的抱團取暖有套路

把人脈資源整合起來後，該如何更好地讓它良性的聚效作用呢？不白在此就以小月的例子，再做2個套路延伸，希望能給一線農友以更多啟發和思考。

▎第一，主導角色的鏈接作用非常重要。

在遇見蜜食團隊里，小月無疑是主導角色，這個團隊能否發展好，取決於她對接、尋找來的產品是否足夠好和穩定。每次小月與供應商確認後產品後，會隨機安排出7-15份給到品鑒團隊及蜜食團隊的家人們評測，從包裝物流，時效安全，口感風味等方面進行評估該產品是否合適進行銷售。

每次評測的人員是隨機的，小月希望儘可能讓大家都參與到其中，把大家的參與感發揮到最大。特別是上文所說的攝影好友，他們雖分別居住工作在廣州、江西、北京、內蒙、陝西等地，同樣會積極幫助她進行各項評測。

▎第二，專業的分工協作，已成新商業時代所必需。

不白認為，在消費不斷升級的新商業時代，我們一線農創領域更需要專業的分工協作。這點在小月的團隊里，表現得尤為明顯。

遇見蜜食團隊里，小月負責產品開發和策劃宣傳，就主動到全國各地找供應商討教、不斷充電的去學習升級，參加攝影班，提高自己的攝影技術，用鏡頭記錄她尋覓的每個產品，用圖片展示每個產品的細節特點，用文字給大家描述產品的口感風味，講述產品的故事，將自己從菜鳥升級為行業資深高手，為整合資源奠定良好基礎。雙雙和其他夥伴，也各司其職專業地完成自己的工作。

在遇見蜜食團隊專業性不斷增強的同時，通過不斷的培訓、交流，不少品鑒團成員，以及蜜食團隊的家人也學會了如何去分辨品類產品的好壞，由純粹的美食愛好者，升級為懂得從物流、包裝、產品外觀，做整體客戶體驗，口感對比的美食分享者。

據不白了解，如今小月還運作了四川、雲南、山東、陝西等幾個基地，運作包括四川的紅心獼猴桃、中華金果、北川老臘肉、資中血橙等；雲南的綠籽石榴、紫米線、老壇酸菜、紫米酒釀等；山東的地瓜、秋月梨、金秋紅蜜等上百種不錯產品，銷售上還跟有量平台達成合作，有量上也有不少靠譜的供應商，這些好產品也能上遇見蜜食架上銷售。

小月告訴不白，遇見蜜食團隊現在深圳，而她在江西、還經常全國各地到處跑。雖然與團隊成員、核心合作夥伴等的交流討論多通過微信等線上手段，但他們之間的關係是平等且輕鬆的，因為他們堅信，事業和團隊是屬於每一個人的。

他們更像是一家人，每個人都付出很多。團隊氛圍也很溫暖，沒有很多激情昂揚，更多是分享生活中的一日三餐。這樣的輕鬆愉快狀態，也很容易促進團隊凝聚力和積極性的提升，有效實現好產品的賣火賣爆。

不白覺得，在人人都是自媒體的便捷社交時代，像小月這樣在全國各地整合人脈資源的高招，無疑對涉農創業的幫助很大，是值得我們一線農創人學習和借鑒的。

（ps：該主人公為有量平台特別推薦的解讀對象。不白歡迎更多平台、優秀農創人積極推薦或自薦，來和不白一起交流、探討。也希望更多的平台和個人，點擊「閱讀原文」加入農創研習社，不白會在那裡為大家提供更好、更精彩的案例乾貨分析，幫助您提高認知，不斷學習成長壯大。）

每期一圖｜西紅柿

不白攝於新疆和田，2017.8