陝西90後美女不做導演偏要到農業公司上班，她到底看中啥？

閱讀前，請先思考：

你怎麼看農業？你覺得從事農業領域的工作，掉架子嗎？

作為農創人，你歡迎大學生、年輕人加入涉農創業大陣營來嗎？為什麼？

農說呂不白丨不白在觀察【微信公號ID: nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第170期

全文1878字丨3分鐘閱讀

在《農說呂不白》之前分享的160多期案例中，不白更多解讀的是涉農創業者，即自己返鄉去打拚一份農創事業的。對涉農從業者，對涉農從業者，即畢業後直接到從事農業的公司上班、或者從其他相對光鮮亮麗的行業轉行到農業公司去任職的，不白則相對較少去研究。

其實，這些人也算是涉農事業的重要助推力量之一。那他們又是怎麼看自己所從事的涉農行業及發展前景呢？今天，不白借一個陝西26歲美女的經歷，來試著為這個問題尋找一些答案。

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惦記家鄉山水的親切

從媒體人跨到新農人

本期主人公雷培是陝西商洛柞水人，她還給自己起了個叫「雷大花花」的藝名，但大家更喜歡叫她雷雷。她本科上的是西安外國語大學廣播電視編導專業，大三暑假就進入電視台實習，畢業後繼續從事電視編導工作。主要負責跟兒童有關的節目製作，是一個特別喜歡孩子的媒體人。

▲ 雷培

隨著工作經驗、人脈資源、工作能力的不斷積累和增強，雷雷得到了眾多家長和孩子的喜歡與認可，很快能夠獨擋一面。從2012年起，短短兩年內，雷雷拍攝了超過100期節目，讓超過10000+名的小朋友，參與到她所策劃主持的眾多豐富有趣的活動中來。

可到了2015年，雷雷卻毅然辭職選擇投入農創懷抱。為什麼會這樣的轉變呢？在不白看來，以下3個原因特別重要。

第一，濃厚的家鄉情結。商洛柞水是一個非常美的山城，雷雷在那裡擁有河裡撈魚、山上摘野果子、夏日隨手抓蜻蜓和螢火蟲，以及跟媽媽一起在自家地里種菜蔬菜等童年美好記憶，在內心深處擁有著濃濃的家鄉和土地情懷。她也有個心愿，就是幫爸媽和鄉親，把家鄉農產品更好地賣出去。

第二，強悍的農產品運作信心。2015年辭職後，雷雷一邊靜心學習一邊開始嘗試營銷家鄉陝西的農特產品，希望在自己手中把一款農產品打造成爆款。她選擇的首款產品是陝西周至獼猴桃，初衷是想讓更多人，尤其是小朋友能吃到真正成熟且不添加膨大劑等物質的自然獼猴桃。因營銷方法和策略得當，2016年雷雷成功運作了整個獼猴桃季節，出貨量雖不大但口碑非常好，成為當地小朋友鍾愛的爆款產品。這些成果的取得，也大大加強了她的農產品運作信心。

第三，農產品營銷經驗的累積。經過一年多的歷練，雷雷也累積了不少農產品營銷經驗。比如必須懂得在農產品銷售過程中處理好：保證口感質量與承擔失去市場先機風險、重視包裝和客戶體驗與加重成本負擔、初級農產品標準化低與篩選成本增加、鎖定某個主要消費群體與消費者網上購物的僥倖心理等4個矛盾關係，從中找出一個可執行的良性、適度原則，才能真正把農產品賣出好口碑、好效果。

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入職農業公司看中3個優勢

瞄準兒童消費群體提4策略

一年多的農創經歷，雷雷發現自己越來越喜歡農業了。今年開年，她偶然了解到本香集團，本香集團作為傳統生豬養殖行業的佼佼者，創辦於2001年，形成了成熟的從「飼料生產—種豬繁育—商品豬養殖—豬肉深加工—肉食品連鎖專賣—有機肥生產」的一條龍生豬產業化發展模式，建起「從源頭到終端」完整的安全豬肉產業鏈。一想到如果自己能投身到整個產業鏈的其中一個環節里，雷雷的全身細胞就莫名地興奮起來。

經實地考察發現，雷雷發現本香已在西安全市擁有100多家加盟店與直營店，雷雷驚呆了，這麼厲害的農業企業自己竟還是第一次知道。隨著逐步的了解，雷雷看到了本香一直致力於開拓新的產品，正在創新營養休閑食品、兒童輔食產品。2年多與上萬名兒童打交道的職業經驗和敏感性告訴她，未來這塊將是一個有發展前景的大市場，她因此毅然決定加入本香集團。

為更好地打開兒童消費群體，雷雷加入本香後，迅速將自己的過去的經驗和想法與本香休閑食品結合起來。經不白總結，主要包括以下4個。

第一，確定線上產品首發陣容，廣泛宣傳「肉鬆」「肉條」，衝擊全國市場。因為肉鬆、肉條運輸便捷，客單價低，更容易被消費者、特別是兒童及家長群體所接受和喜歡。

第二，尋找異業合作商機，打造宣傳窗口閉環。本香肉鬆最大的目標受眾群體為孩子家長，藉助於當地兒童行業資源進行合作互補，具有很好的針對效果，最主要的是可以在當地積累具有產品發權的龐大隊伍。

第三，尋找意見領袖，發展成本香產品口碑代言人。雷雷準備藉助曾經媒體人的身份以及對兒童及兒童行業的敏感度，在短時間內通過甄選、打造和樹立意見領袖標杆，為未來的電商和微商宣傳，打下良好基礎。

第四，加強社群運營，打造區域內現象級產品。雷雷想以西安乃至陝西本地為基礎，加強社群運營效果，增強與消費者之間的粘合度。以肉鬆、肉條為現象級產品，以此來爭取產生自有流量和口碑，突破之前的銷售瓶頸，從而助力其他線上產品銷售。

總之，在不白這些年遊歷全國的見聞里，很難碰到像雷雷這樣從光鮮亮麗的媒體行業，轉投涉農行業上班的年輕人。不白佩服她的勇氣，也堅信這不是一次「作死」的選擇。因為從雷雷的言談舉止、想法策略里，我相信像她這樣的年輕人，一定能給其所供職的農業公司帶來許多創新改變。不白也希望和歡迎更多的像雷雷的年輕人，加入到涉農行業中來。我們一起返鄉創業、返鄉就業，一起為美好的農業未來添磚加瓦。

每期一圖｜香蒲

不白攝於郴州，2016.7