你這個網易雲音樂，連賣音箱的樣子都那麼文藝

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作者|張家欣

編輯|李春暉

互聯網好事者都在期待網易雲音樂加入智能音箱大戰。特別是雷軍、馬雲都先後出牌之後，丁磊這個「慢產品家」就更令人期待。就在前兩天，坊間還流傳網易雲音樂將推出智能音箱，結果——果然是反套路的網易啊。

9月6日，網易雲音樂出品的無線藍牙音箱MB1正式上線。目前，這款音箱已登陸網易雲音樂商城和京東，市場首發價399元，購買即贈網易雲音樂6個月豪華會員包，暢享無損音質的音樂。

這是網易雲音樂在探索音樂周邊，延伸音樂產業鏈上下游，開闢健康商業生態的重要一步。但是呢，這個音箱，你就是喊破喉嚨它也不會回應你的。因為人家MB1真的就是音箱而已，不會當鬧鐘、報天氣……

而這款「好單純好不做作」的純粹音箱，會像親爹網易雲音樂一樣成為產品黑馬嗎？

不做智能做專業？

「做音樂是為了靈魂的對話與溝通」網易CEO丁磊在他的雲音樂主頁個人介紹如此寫道。丁磊是雲音樂的活躍用戶，收藏了57個歌單，自己也創建了28個。網易雲音樂是他根據「個人興趣」，為了「提升中國人音樂品味」而做的產品。

「網易紅」是互聯網音樂APP中最有辨識度的顏色，其產品發展思路也同樣具有鮮明特色。從形成特殊段子文化的評論區，到UGC色彩濃厚風格多樣的歌單，再到精準的個性化推薦，而樂評專列和音樂專機這樣的線下營銷，都是引起刷屏的熱門話題，而這都是網易雲音樂的調性決定的。

在APP本身形成穩定風格之後，尋求更多的變現途徑就顯得水到渠成。在這過程中，網易雲音樂始終堅持其「走自己的路」的原則，最新出品的無線藍牙音箱MB1，在音樂硬體追捧智能的當下，反其道而行之，就算減少智能功能，也要發揮匠人精神，將音質作為第一奧義。

據了解，該藍牙音箱由德國殿堂級調音師歷時6480個小時極致調音，還原聲音本真。40毫米的雙單元釹磁腔體複合絲邊纖維振膜，高低音域極速轉換，從山谷低吟到高原呼嘯，只眨眼之間，可實現約6-8小時連續播放。

丁磊說：「真正聽音樂的人，第一非常注重音質，音質裡面有細節，這個細節哪怕很小，哪怕零點幾秒鐘的聲音都很性感，很好聽。」

硬糖君出門時大多使用耳機聽歌，回到家恨不得馬上解放耳朵，而電腦手機的音質不能令人滿足。另外對於聚會、轟趴、運動也想享受音樂的都市人來說，過於笨重的音箱也很讓人心塞。MB1除了音質有了很大提升，另一個重要優點是輕巧便攜，輕至267克，一手掌握，無時無刻不音樂。

網易雲音樂強調的設計感也體現在了這款產品上，考慮到了受眾自我展示的慾望。在製作上，音箱的金屬前蓋包含39道工藝，歷經11小時的精雕細琢，擁有2890個均勻分布的網孔；音箱後蓋經過3噴3烤，耗時9個小時，手感細膩柔滑，特性堅實耐磨。

有意思的是，MB1還有一個特別的配件——真牛皮掛繩，讓音箱看起來就像一個玉佩，關鍵是實用性也很強。

缺乏實際應用場景只為「裝逼」的智能，不是這款音箱的賣點，音質、便攜才是。

擁有核心用戶的網易雲音樂並不缺營銷資源，平台的支撐，讓其能夠統一線上線下資源，開啟特色的音樂硬體變現之路。

社群是商業化的第一推動力

2016年，網易雲音樂付費會員數同比增長超過9倍，數字專輯銷售額同比增長超過16倍，它正在積極尋求更為廣闊的商業機會。

像網易雲音樂這樣高度社群化、有粉絲黏性的互聯網產品，在商業變現過程中必然遇到的問題就是情懷與商業的衝突。典型的A、B站便是如此，那麼，逐漸發力硬體產業的網易雲音樂，如何進一步實現用戶增長？在項目試水過程中，用戶的正面反饋讓網易雲音樂吃了一顆定心丸。

這是網易雲音樂創立之初就具備的優勢，用戶相信網易雲音樂，自然也願意接受網易雲音樂提供的消費機會。甚至用戶直接提出：「網易雲音樂要不要推出一個自己的藍牙音箱，我要買。」

網易雲音樂副總裁李茵近日接受娛樂硬糖專訪時透露，去年雲音樂推出的車載藍牙播放器的年銷售額在千萬級別，是這個細分品類裡面的首位。至於這款產品的評價，京東用戶的評論1.8萬條以上，好評度95%，天貓則有18000多條，好評度也保持在4.8。

「網易雲音樂有一個非常大的社群，這個社群降低了銷售產品的信任成本。」李茵說。在她看來，網易雲音樂推出音箱的核心競爭力，正在於雲音樂本身的信任背書。其良好的口碑讓用戶更容易接受雲音樂出品的相關周邊，比市面上的大量同質化產品有先天優勢。

上線於2013年4月份的網易雲音樂，在四年時間內便積累了3億用戶，累計產生超過4億條樂評，用戶自主創建歌單總量超過4億個，超過50%的用戶養成了邊聽歌邊看評論的習慣。

即便網易雲音樂不做硬體開發，用戶的需求依然存在，依舊要在信息流中選擇自己心水的一款產品，正所謂「肥水不流外人田」，那已經獲得核心用戶的雲音樂，為何不直接滿足用戶的需求，同時進行有益的商業變現呢？

MB1在京東的用戶評價

事實證明，網易雲音樂在硬體上的商業變現，不僅沒有影響APP本身的風格，還培養了更多的商業想像力。

以去年上線的車載藍牙播放器為例，該產品通過眾籌充分利用了淘寶流量，並在雲音樂內部獲得了有效推廣。由於對質量的自信，在雲音樂商城購買還能30天包郵退換貨。除此之外，還從京東、淘寶等平台的大型銷售節慶上建造了用戶入口。在線下，車載藍牙播放器還入駐了一些實體商家，與mini Cooper的品牌合作廣受好評。

音樂的邊界，變現的跨界

去年的車載藍牙播放器畢竟只屬於一個很小的細分品類，李茵表示，網易雲音樂今年會從核心的影音品類對外延伸，不止是音箱、耳機，還有多種場景的品牌滲透。

目前，國內在線音樂平台進入了多雄爭霸的戰國時代。各家在線音樂平台都在通過自己的方式，拓展流量份額，開拓音樂場景，提升用戶體驗，增強用戶粘性。

今年4月，網易雲音樂完成7.5億元融資，估值達到80億元，網易雲音樂CEO朱一聞在融資發布會上表示，建立音樂上下游解決方案，強化一站式音樂服務體驗，貫穿線上+線下的產品使用場景，構建立體化音樂服務閉環，打造音樂+生活的健康商業生態，是網易雲音樂未來的戰略發展方向之一。

藍牙音箱作為網易雲音樂周邊及商業生態的一部分，是網易雲音樂實現商業變現、增強盈利能力的分支之一。而由此展開，網易雲音樂也在探索音樂娛樂內容的邊界和更多變現可能。

最近漫改大作《銀魂》上映，網易雲音樂從商品化和品牌化兩端與其合作，推出了電影版的衍生品。對於社群抱團明顯的網易雲音樂來說，二次元商業變現比起其他同類型產品具有顯著優勢。

「這次合作是作為我們剛進電影領域商業化的一個嘗試，也是我們娛樂產業布局的一個部分。」李茵說。

網易雲音樂還開始涉足演出和票務市場，推動馬條、布衣樂隊巡演，跟北京Livehouse蝸牛的家合作，在每周四晚上8-10點推出「雲豆現場」音樂人彈唱會，並從商業布局角度來扶持獨立音樂人，包括推出「石頭計劃」，投資泰山音樂節等。並在商城進行草莓音樂節、迷笛音樂節的票務售賣。

網易雲音樂成為一隻新的獨角獸，也是網易旗下第一個單獨融資的項目。但互聯網音樂平台究竟如何商業化，仍然是很長一段時間外界關心的重點，在廣告、數專、付費會員之外，音樂周邊有機會成長為新的一極嗎？我們拭目以待。