公司志 | 低調，兇猛：天津物產，借力物流領跑貿易贏家

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導語：天物大宗多年領跑的秘密是什麼呢？

文 | 撲克財經領域運營團隊 轉載請聯繫撲克作者君（ID：puoker）授權

看好的、唱衰的，市場上各種聲音不斷，然而「互聯網+」東風一波接一波，大宗商品電商仍是熱度不減。早在2000年鋼鐵行業就已經開始「觸電」，但大宗商品電商的野蠻生長也是近幾年的事，在剛過去的2016年里，過剩產能終於得到初步緩解，大宗商品電商再次迎來了井噴式發展，鋼鐵、有色金屬、能源化工、農產品等大宗商品領域崛起一批批電商，並出現了估值超過10億美金的獨角獸公司。目前已有超過300家相關平台，然而，市場規模就擺在那兒，「百團大戰」後笑到最後的註定只會是少數企業，雖已有部分企業實現從0到1的轉變，盈利不斷轉好，但大部分仍處於「燒錢」和「跑馬圈地」的模式。

在諸多年輕而張揚的大宗電商面孔中，我們發現了一個低調的身影——天物大宗。

在最搶眼的熱點或新聞中很難找到它的名字，但它每年遞交的成績單卻總是讓人眼前一亮。

先來看看去年鋼鐵電商的同業對比情況。

當今鋼鐵電商基本分為三大流派：寶鋼、河鋼為代表的鋼企流派；找鋼網為代表的互聯網流派；天物大宗、五阿哥為代表的貿易商流派，三大流派相互角力，共同瓜分當前鋼鐵電商這塊蛋糕。

同業來看，2016年上半年度，天物大宗以23.06%的市場份額佔據國內鋼鐵電商市場的鋼材交易規模第一，超1億元的凈利潤使之穩居龍頭地位。

再來看看天物大宗自身運營情況：

2015年交易額超過2400億，2016年交易額3169億。2017年上半年，實現交易額1697億元。目前，累計註冊會員數21837個，活躍客戶約12000多個。截至2017年6月，平台意向授信總額度300億元，上半年融資發生額達77億元。近三年交易額實現翻倍式增長，平台整體呈穩步上升態勢。

而更讓人驚訝的是，這是一家從2012年開始搶跑的大宗電商。成立五年以來，一路低調前行，野心擴張，牢牢佔據著全國同行業前三的寶座，逐步成為全國最有影響力的大宗商品交易平台之一。

除了早期布局為它贏得了時間上的先機，天物大宗多年領跑的秘密是什麼呢？

一般而言，大宗商品電商平台普遍面臨三大問題：支付結算、資源管理和運輸倉儲。三大痛點，剋制住了三大派系武功的施展，而其中的倉儲物流問題，更是痛中之痛。

提起物流，大部分人的第一反應可能會想到快遞公司。

但大宗商品的物流遠比日常快遞包裹的流通困難得多。由於大宗商品具有貨物量大、交易金額高、運輸需求量巨大的特點，對大宗商品的運輸往往需要卡車、火車和輪船集裝箱等運輸方式，這就會導致一個問題——產品銷售輻射半徑制約。

在半徑範圍之內，距離較短，運輸問題相對簡單，但由於上述大宗商品特殊性質，距離一旦拉長，跨區域運輸與倉儲便會產生一系列問題，目前國內缺少完善的大宗商品電子化物流體系，這也導致很難產生全國範圍內的大承運商，而承運商的零散化又導致了行業無法形成統一合理的價格體系。

總體來看，我國大宗商品物流主要存在的問題有，一是整體呈現小而散特徵，行業集中度低;二是大宗物流電子化水平低，車載跟蹤系統普及度不高，運輸情況難以及時反饋;三是物流企業各自運營、資源分散，除信息不對稱外，物流資源的使用效率較低，我國的物流成本是發達國家的2倍以上;四是個體經營物流企業運營規範程度差，熟人委託、層層轉包、拼單和拼車運輸、空載等情況普遍，且沒有明確的責任分擔合同或協議，出現問題時難以規範協調，也給政府監管帶來困難。

而當很多電商試圖解決大宗商品物流問題時，往往被現實的骨感所折服。

事實上，任何一家成功的大宗商品電子商務平台都要經歷三大步驟：基礎在平台、發展在金融、關鍵在物流。隨互聯網技術的發展，信息方面的整合難度下降，已不再成為各家電商平台的優勢，此時恰恰要重視的是物流問題。這些電商平台之所以敢叫板傳統鋼鐵交易模式，其殺手鐧就是能優化傳統交易效率，而要想優化傳統大宗商品交易的效率，物流是核心。

就我國目前鋼鐵電商而言，目前大多隻解決了商流的問題，即平台的搭建和買賣交易的撮合，在物流的問題上忽視較多。當前，包括鋼鐵在內的我國大宗商品由於流通環節過多，流通效率偏低，庫存偏高，成本巨大，資金佔壓嚴重。

落後的物流體系成了制約鋼鐵電子商務發展的「瓶頸」。特別是當前我國鋼鐵物流還處於傳統物流的階段，只考慮運輸、倉儲等單一獨立的物流活動的部分功能優化，而現代鋼鐵物流要求企業從原材料採購到商品銷售，實現各個物流環節和功能的合理化，即以單個企業的整體功能優化為目標。供應鏈管理是在鋼鐵產品的整個流動過程中，通過集成一體化管理，實現各個相關企業鋼鐵物流活動的優化，鋼鐵物流供應鏈集成管理是貨物在流通過程中實現國家或地區之間供應鏈管理的目標。也就是說，傳統物流是實現各項功能的優化，現代物流是實現企業整體物流活動的優化;供應鏈管理是實現相關企業現代物流的優化，供應鏈集成管理是多數國家或地區之間供應鏈整體的優化。

在野蠻生長之後，當前不少鋼鐵電商平台也開始意識到了物流的作用，但是多數平台還沒有擺脫物流等於運輸的傳統思維設定，因此目前來看，多數收效甚微。

而天物大宗的核心優勢之一就是其出色的物流倉儲服務。

說到這裡，不得不提到站在天物大宗背後的沉默身影，它就是天津物產集團有限公司，也是天津市最大的國有生產資料流通企業，由天津市國資委直接監管。

同樣走的是低調風格，但業績卻毫不低調。2017年財富世界500強榜單中，天津物產集團有限公司以633.24億美元的營業收入位列第129位，在中國上榜企業中排名28位，這也是天津物產自2012年起連續第六年入圍世界500強。集團主營大宗商品貿易（含進出口）和物流業務，下屬企業共217家，在美國、德國、日本、新加坡、中國香港等國家和地區建立了21家境外經營網點，經營範圍輻射全球。而且集團承擔著天津市國企近1/3的營業規模，佔全市12%的進出口額。

天津物產的明智之處就在於較早識清局勢尋求變革，在大宗商品電商平台天物大宗上完整地引入供應鏈金融，有效地整合資源提升效率，從而實現從「一對一」貿易到「集購分銷」模式的轉變。

目前，公司在內貿經營方面通過「天物大宗」實現線上交易和融資，在物流經營方面為電子商務提供服務，通過境內、境外網點布局，利用科學的物流技術手段和強大的物流團隊，為「天物大宗」實現「流動的貨物監管」提供物流支撐。

降低大宗商品的物流成本，是改善行業經營困境及挖掘新的盈利點的關鍵所在，而電子商務顯然是一個非常重要的手段。天津物產一手搭建天物大宗，通過整合線下各個區域的實體倉儲、供應鏈網路，形成了線上的物流大數據平台，實現電商物流系統與落地物流網路的密切結合。

從天物大宗的客戶角度上進行體驗，「看貨→訂貨→交易→加工→配送→交貨」，各個環節銜接流暢，一鍵式服務幫助企業順利解決物流方式的選擇、運輸線路的規劃、運輸工具的篩選、倉儲加工的匹配等一系列問題，實現最優的物流配送，從而降低物流成本，提升物流效率；並最終完成對線下物流網路的科學性規劃布局。

目前國內物流行業倉庫利用效率低，運輸公司整合能力和規模效應差，如美、歐前三大運輸公司分別占當地市場份額的60%-70%、13%-18%，而中國前五大運輸公司只佔整個運輸市場的份額約5%。這對於天津物產而言正是一個機會，因而幾年來集團著力打造自己的大物流體系，力圖在這片藍海市場中率先布局再度搶佔先機。

值得一提的是，天物大宗謹慎選擇在大宗商品交易領域最具發展潛力的區域進行戰略布局，致力於成為所在地區鋼鐵物流基礎設施市場的領軍企業。

目前，天物雲倉儲平台遍布全國各大重點地區，提供綜合物流服務，形成閉合的物流生態圈。截至目前，天物大宗合作的倉儲面積約1500萬平方米，合作物流設施202家，其中直管庫27家，監管庫70家，指定交割庫105家，遍布全國19個省市自治區，45個地級以上城市。天物大宗物流中心管理倉儲貨物量約1.1億噸，操作倉儲業務587.26萬筆，監管融資貨值近50億。未來公司將在唐山、西安、寧波、江陰、武漢、成都、昆明、貴陽、遵義、廣州等區域進一步布局，全面輻射東北、華北、華東、中南、西南地區，支以持當地業務發展。

一張遍布全國的物流大網就此編織開來，而天物大宗大物流體系的迅速發展，得益於其「資源、資產、資本」三步走的戰略目標。

第一步，資源型物流：以倉儲、加工等物流服務為主。

第二步，資產型物流：引入供應鏈金融，實現品牌輸出和管理輸出，服務由倉儲向運輸領域的延伸。

第三步，資本型物流：以規模化品牌化的物流資產管理，向資本市場尋求進一步的發展機會。

「三步走」戰略經過近5年的沉澱，為天物大宗大物流體系建立核心風控體系，形成核心競爭優勢積累寶貴的經驗，也明確了未來的發展方向。

此外，作為行業內物聯網技術應用的領先企業，天物大宗物流中心開發了基於雲服務的倉儲管理系統WMS、數據展現系統BI以及海運招標平台。應用物聯網技術將集團內物流基礎設施有效整合，並以此為基礎為大宗商品產業鏈上下游企業提供包括產業鏈管理服務、現代物流金融服務、現代物流信息服務等在內的現代物流綜合服務，真正做到以雲物流為依託的O2O電子商務平台建設。未來，天物大宗物流中心仍將持續不斷地探索物聯網技術在大宗倉儲領域的應用場景。

目前，在全國範圍內的大宗商品電商平台當中，能夠同時具備多元化的物流服務功能，完備的供應鏈服務產品，豐富的物流管理經驗以及全品類的大宗產品資源支撐的電商平台僅有天物大宗一家。

現階段，天物大宗物流體系已經走到了戰略第三步，逐步開始資本化運作的探索，公司預計利用1-2年時間，加速對全國重要物流節點的資產併購和管理輸出，實現天物大宗物流管理體系的規模化和品牌化，在2-4年的時間裡，對所轄倉儲項目完成標準化和智能化改造，並將現有在黑色金屬領域的管理經驗逐步推廣到大宗商品的其他領域，在3-5年的時間裡，逐步實現資產證券化。

天物大宗的成功秘密離不開其物流布局上的「步步為營」。作為大宗商品領域電商的領跑者，它的未來會走向何方？而其背後的天津物產，是否也能實現戰略布局，再創新高，讓我們拭目以待。