為女性用戶,小米做了什麼?
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2016年小米銷量低迷,以傳統零售模式的OV後來居上,佔據著國產銷量的第2、3名
其根本原因是,
小米錯過了鄉縣的換機潮,而其中不可忽略的,這個群體以女性用戶為消費主體
很久沒有給專欄投稿了,最近親自體驗了一把5X的火爆程度,加上Note5A發布在即,相關問題在我的timeline上飄了很久,所以打算寫一篇文章來做一些綜合分析。
一、為什麼
此前有數據表明,小米用戶多為男性,根據知乎相關問題,女性米粉更是少之又少
知乎-女米粉真的很少嗎
造成這種現象的原因大家都很清楚,內部原因大概有:
1.早期小米的「沒有設計就是最好的設計」
2.長期以來的直男審美,導致小米沒有專門以女性用戶為設計導向的產品
那麼小米有什麼專為女性設計的機型呢?
兩款:小米Note女神版,小米5淡紫色款,然而實質就是換皮膚。。。。。。
那麼我們得出一個結論:對女性用戶的損失來自於不重視,沒有解決用戶需求
二、怎麼辦
怎麼辦其實也很好辦,要什麼給什麼啊。
很多女孩子買手機,並不是太關心配置
問了一圈周圍的女同學,你為什麼買你現在的手機,我收穫了好幾個答案:
牌子大、好看、拍照清晰、美顏好、容量大、用起來不卡
以上我說的幾點,其實都是假象,因為好的體驗必須基於好的硬體
那麼在線下推銷員的努力下,各方面可以吊打OV的小米,為何銷量不如OV呢
有人說我不拿實例對比,那我詳細點說
1.牌子大:小米的綜合口碑比OV好吧,但是線下並不,「動人錢財如殺人父母」
2.好看:小米5陶瓷版比某廠的R9,某廠的X7好看吧,設計性就不是一個層次,當然,你要反駁我也可以,畢竟每個人觀點不一樣,但絕大多數人會認為自主設計比模仿設計好,但是陶瓷版從開賣到下架就沒有敞開賣過
3.拍照清晰:小米5imx298加4軸光學防抖打不過上面那兩貨?別逗了,室友有x7,女同學有R9,比過,小米5好些。樣張這會兒貼不了,但是有一個很明顯的事,小米5弱光確實較差,競品也不好,但是出片率高,原因居然是不在乎噪點控制了。。。。我都不知道說啥好了。
此圖使用oppo r9攝於4:30
4.美顏好:小米的人臉方面可是吹過牛皮的,這個用oppo r9的妹子經常問我要手機自拍,結論是,小米5的前置拍出來美顏演算法並不差。左米5自帶相機,右R9加天天P圖APP.
圖。。在喪失的要求下,並徵求了妹子的意見
(PS:如果反響還不錯。。我決定以後多請妹子登場)
5.容量大:這個我沒得洗,畢竟友商P10都能4+64,我米的820/821配3+64真的不太拿得出手,而且米5的4+128版本也沒有敞開過。
6.用起來不卡:這就真是個假象了,在手機店滑滑屏幕不卡,一年後?兩年後?在安卓,硬體過剩一直都不存在,常在手機板塊的各位很清楚
所以,小米5C、小米5X,以及即將到來的紅米Note5A應運而生
三、結果
所以後來的事情你們知道了的,
- 小米5C帶著澎湃芯和討喜的外觀,線下斬獲頗豐,並由此揭開消費者真正對小米改觀並買帳的開端
- 小米5X正式以小米路線開始了線下的摸索與模式建立,並且收效頗豐
- 紅米Note5A身上開始出現更多以女性用戶需求的功能賣點
至於我的親歷,那真是很打臉了!!!
另一女同學找上我,提出想購買小米5X,但是不放心在網上購買,得知我是米粉向我諮詢
問其原因:魅族舊了要換,而且這手機好看,但是她不care代言人
打消她的顧慮後,進入購買環節
也就是這麼打臉,GIGN的小夥伴都知道,我那天,沒有搶到5X!
小米6備貨都比5X多!!!
我改一下地址的時間,最多5秒,黑色的居然沒了!!!
最後人妹子自己趁著816在天貓搶到了5X,收貨後表示對顏值,雙攝很滿意
並表示以後有問題就找我幫忙
- 由此折射出,小米5X的線下大賣,來源於設計導向和路線的變化
- 反過來,Note5A設計導向的不同以往,也是為了這樣的最終結果
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那麼最後扣下題,女生,是不一樣的,不一樣的審美,不一樣的關注點
設計導向的變化,其根本是小米思維的轉變,以及帶來線下革命的決心
上面說的其實是捆綁的觀點,即轉變是為了線下革命,
而目前來看,線上部分所受的影響並不大,依舊是為發燒而生
即這部分成本不需要線上機型來分攤
所以,預祝5X及紅米Note5A可以大賣吧,這篇文章就當是我對Note5A相關問題的解答
以及對將來的預言
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