這麼做營銷還有什麼賣不掉？

　　說到網路營銷就不得不提雷軍。很多人都說雷軍之所以產品賣的好，是因為他將所有的環節都做到了極致。比如他為了獲得一幅手機壁紙，居然要花100萬在網路上懸賞。那何謂極致呢？很多人常說要達到多少的數量級，要把自己逼瘋等，這些說法大多是站著自己的角度去看待這個問題。而站在消費者的角度則是哇的一聲，腦子一片空白等。很多網友看完了也就只是熱鬧一下，打下雞血，最終也沒解決自己的任何問題。

　　然而幾天前一件不經意的事情，讓我真正的領悟到，不管是線上營銷還是線下營銷，如果你想產品賣得好，我們要做的就是超越客戶預期，換句話說就是驚喜。

　　大家現在一定覺得我說的這些都是概念，很難有個界定，那麼接下來我就告訴大家，我是如何為客戶帶來這份驚喜的。

　　我這段時間以來一直在幫一家養生館做市場營銷策劃，為了能對接到更多的資源我決定與附近的少兒培訓機構合作。讓他們將我們的套餐卡作為贈品，送給那些報名的學生家長。

　　目前正值學生放暑假，很多學生家長都前來諮詢，我看到幾個工作人員在忙碌的與家長在做溝通，通過觀察她們的表情，我感覺她們似乎碰到了麻煩，出於好奇心，我慢慢靠了過去，很快我便明白，原來這家培訓機構想在暑假期間辦一期跆拳道培訓班，但家長似乎對跆拳道不感興趣。

　　我感覺我的機會來了，我找到老闆說明了我們養生館想與他們合作的意願。但老闆似乎興趣不大，理由是有太多的公司想與他們合作派卡，這樣的營銷模式客戶早已經麻木了，家長不會因為有禮品而改變他們的判斷，畢竟這關乎到他們孩子的成長。這種卡只有是在成交後，作為順帶的禮物倒是可以接受。

　　看來合作的路只有一條，就是要讓家長同意報名參加跆拳道培訓班。

　　正所謂知己知彼，百戰不殆。我要做的第一件事就是首先要了解，這些工作人員是如何與學生家長溝通的，為何家長並不接受。短暫的了解後我找到了原因。

　　第一：學生家長認為這家培訓機構是以書畫舞蹈為主的，跆拳道方面並不專業。這應該是健身會所的項目；

　　第二：很多家長認為，跆拳道對孩子的成長沒有幫助；

　　而老師的說辭主要有兩種：

　　第一：我們聘請的是跆拳道方面的專業教練，是有證書的；

　　第二：跆拳道可以幫助孩子健體強身同時培養孩子的自信。

　　其實以上老師的兩種說辭並沒有什麼不妥的地方，可以說現在大部分的跆拳道館都是這類說辭。但問題就出在這，當大家都說同樣的話術時，消費者往往就會對這類說辭免疫了，換句話說就是無法打動客戶

　　看到這裡親愛的網友們，你們有什麼更好的說辭，去說服客戶嗎？

　　很多人說做好銷售就一定要有一個好的口才，我認為這樣的觀點是很表面的，因為真正打動客戶的不是你將產品吹得如何天花亂墜，而是你如何能將產品的賣點包裝得讓客戶心動。而這個過程我們很多銷售員都是習慣臨場發揮，卻沒有在事前去做一個精心的準備。比如對競品的市調、自身優劣勢分析、消費者心理分析等，當你做好各方面的調查後，你就能做出一個方案，讓消費者聽後產生驚喜或驚詫的感覺，這就是我們常說的哇的感覺。如果我們能做到這步，那麼成交率將大幅提升。

　　說了這麼多大家可能感覺有些空洞。當然有一點我必須跟大家強調，因為每個人的知識積累和經驗都不同，所以有些人看似能臨場發揮得淋漓盡致，其實這是一個人積累的結果。因此一個優秀的營銷人員平時能多讀書，多與高手交流是很有必要的。

　　接下來我就簡單的描述下我當時是如何讓客戶快速成交的。

　　我當時腦子就閃過一個概念，據美國權威機構多年的研究發現，其實絕大部分的天才都是後天形成的，與遺傳關係不大。而是他們從小就養成了一種好的習慣，比如說專註的習慣，比如思維的習慣、比如說面對枯燥事物時堅持的習慣等。所以就解釋了，為什麼很多受過高等教育的父母往往自己的小孩學習成績比較好，這與父母從小的教育引導很有關係。

　　而跆拳道在培養人專註度和膽量方面就有很鮮明的特點，比如手劈木板，懸空踢板等很多環節上都對人在專註度上有很高的要求。

　　於是我將兩者進行關聯：天才=專註+堅持=好習慣。跆拳道練習=培養專註+膽量=培養好習慣。當我把這兩者間的關聯理清後，我總結了一句口號「學好跆拳道！讓您的孩子成為天才！」。

　　當我把想法說給培訓機構的老闆後，我感覺老闆的眼睛都放光了。接著我又跟老闆說了一下交談時的話術。於是老闆親自上陣，沒多久便成交了幾單。當其他的家長看到越來越多的家長報名後，也跟著報了名。

　　這便是當時的大致過程！

　　在當今的社會，隨著網路的發展手機的普及，信息已經進入了爆炸的時代。如果我們不能給客人帶去超預期的效果，那我們的任何廣告都是沒太大意義的，產品很容易就滯銷了，那麼如何能做到驚喜的效果呢？包括讓企業頭痛的12大問題：

　　1、產品質量上不去，如何提升產品質量問題？

　　2、員工執行力差，如何提升員工執行力問題？

　　3、員工士氣不高，如何提升員工士氣的問題？

　　4、對員工如何進行績效考核問題？

　　5、員工如何培訓問題？

　　6、員工如何激勵問題？

　　7、核心員工流失如何治理問題？

　　8、企業快速擴張，如何確保人才需要問題？

　　9、應收帳款和應付帳款控制在什麼比例內才安全問題？

　　10、勞動密集型企業在成本上升的情況下如何贏利的問題？

　　11、招不到合適的人怎麼辦？

　　12、如何快速提升企業業績？

　　以上這些問題您都有解決方案了嗎？

　　千萬別認為你之所以沒有解決以上問題是因為你不夠努力，其實是思維出了問題，不是沒人告訴你方法，而是你自己解決方法的路線不對。關注深圳直線管理諮詢有限公司，更多精彩文章、營銷乾貨等著你，幫你通過案例解決問題。參與直線管理諮詢免費評測活動也將你的企業快速解決以上問題，贏來快速發展期！

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