米家掃地機器人這一則營銷做的不錯

一直以來，智能設備都面臨這一個巨大的疑問。

你有個鎚子用？

這個問題背後是一系列友商的智障產品帶來的負效果，媒體樂於報道一些垃圾產品的喜劇新聞，肯定不願意免費給小米報道某個產品有多好用，久而久之，大家都覺得智能設備就是騙錢的。

大家還記得之前那個內置盆栽的空氣凈化器嗎？

就是一個跟立式空調長得差不多，但是出風口那裡有泥巴種了綠色植物的那個……

這種東西讓人看了就摸不著頭腦，覺得智能設備騙錢的居多。

我們可以把這種情況歸結於故事沒有講好，沒有讓消費者理解這個東西的具體情景。

情景是什麼？就是在什麼地方，怎麼用，可以減少什麼步驟，給消費者可以提供什麼好處。

尤其是最後這一點，很多時候智能設備提供的好處都讓人覺得很迷。

你比如我爸就覺得小米手環一是個智障產品，他覺得我每天走多少步，需要你一個手環來告訴我嗎？走多少步為什麼需要知道呢？

所以你看，我爸因為肥胖得了脂肪肝，就是因為他覺得沒卵用。

讓消費者理解你這個產品的意義所在，是很難的，因為目前智能設備很多時候起到的作用是對生活某個角落進行補充。比如米環2可以檢測心率，智能插板可以統計耗電，這些都是似是而非有用沒用的功能，你用到了，覺得很牛逼，但是很多人沒法理解這個東西的意義。

最近米動手環跟老美一個醫療資料庫合作，通過心率數據檢測，判斷佩戴者是否有心律失常的風險。如果把這個故事講出來，那麼大家就不會覺得心率檢測沒有意義了。

比如我老師，之前忽悠他買了米環2，他開始戴著很開心，可以看自己每天走多少步。後來也嫌棄這個東西提醒他每天走多少，讓他覺得自己沒有運動，很煩躁，就不戴了。

後來他想減肥，又給戴上了，又因為洗手洗澡都要摘下來，不帶了。我跟他說這玩意兒防水，絕對沒問題，他還是不帶，因為沒有愛了。

前不久米動那個合作開始了，我又去忽悠他，他因為他二大爺下半身癱瘓了，對於自己的身體突然很感興趣，於是又戴上了，為了檢測心律失常。

當然，你們是知道的，天有不測風雲。我老師有一天又來找我，說這玩意兒走到一萬步就震動，一震動他就覺得不想走了，泄氣了，他又不想帶了。

於是我給他改成三萬步，我老師就開開心心地走了，因為他希望這個東西提供諮詢的功能，而不是監控的功能……

就一個小米手環2，功能非常簡單的產品，我反覆給我老師洗腦，還是產生了很多使用中的問題，這些簡單的功能連他也無法理解具體的場景。

我覺得我老師已經算是中年人裡面使用智能產品天才級的人物了，這手機拿到他手裡，他自己學會了換主題換字體，沒事就在設置里瞎翻，還學會用省電模式。但是他對於米環2還是不來電。

所以你們看，要讓消費者理解智能設備的意義，很難，很難，首先學習成本就擺在那裡。

再所以，所以我覺得米家掃地機器人這次的文案，做得很好。

把有無機器人的兩個狀態拿來一對比，這個場景就有體驗了。

比如我家，沒掃地機器人的時候，掃地要彎腰，又掃不到牆角縫，頭髮絲也不好掃，非得要跪在地上撿。我媳婦一掃地就跪在地上，撅著屁股動來動去，我就感覺巨不爽，然後買了掃地機器人。

世界清凈了。

就是機器人天天都要回坤寧宮休息有點迷，我媳婦選這個語音包大概是因為她比較享受妃子給她掃地的感覺。

之前小米各種打廣告，都是一些奇奇怪怪的廣告詞，黑科技，就是快啥的。你看米六的廣告詞多好，拍人更美，簡單直接。

我覺得現在小米走進一個擴展市場的階段，還天天沉迷於自己攻克技術難題的爽感中是不行的，普通受眾就喜歡簡單粗暴直接的廣告語，可以一看就明白的。他們並不關心技術上的突破和創新，人家是買東西的，不是來看紀錄片電影的。

手機已經開始在宣發上走上正路了，智能家居這一塊，我覺得也要跟上，最直接的對比就是生活前後的對比。

嘖嘖，掃地機器人用了大半年了，真的巨提升生活質量，一個超級棒的產品，完全讓每天都更開心一點，不用掃地啊親。

爽！

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